( 难度：中等)在客户拜访总结中，拜访纪要主要组成部分有下列哪些项？A.背景介绍B.总结关键成果C.明确下一步工作D.对来访人员进行介绍

( 难度：中等)在客户拜访总结中，拜访纪要主要组成部分有下列哪些项？
A.背景介绍
B.总结关键成果
C.明确下一步工作
D.对来访人员进行介绍

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营销人员常用的寻找潜在客户的方法有（ ）。A.熟悉拜访法 B.陌生拜访法C.介绍法 D.缘故法
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在集团客户拜访一般流程图中，下列哪项不属于拜访总结阶段需要完成工作（）A、填写拜访纪要；B、根据收集到客户问题，制定跟进计划与解决方案；C、安排专业人员；D、回访客户。
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一个有较高准确性的（）是对一次访谈的完美总结，主要内容包括背景介绍、总结关键成果、明确下一步工作。
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一个有较高准确性的访谈纪要是对一次访谈的完美总结，访谈纪要主要包括以下内容：（）A、背景介绍B、总结关键成果C、列出访谈提纲D、明确下一步工作E、如需要附上其它文件
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一个有较高准确性的访谈纪要是对一次访谈的完美总结。访谈纪要主要内容包括背景介绍和总结关键成果两部分。
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在集团客户拜访一般流程图中，下列哪项不属于拜访总结阶段需要完成（）。A、填写拜访纪要B、根据收集到客户问题，制定跟进计划与解决方案C、安排专业人员D、回访客户
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拜访纪要的主要内容包括哪些方面？（）A、背景介绍B、总结关键成果C、明确下一步工作D、如需要附上其它文件E、客户需求挖掘
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( 难度：中等)在拜访纪要中，总结关键成果的内容不包括：A.被拜访者的判断和结论B.拜访者的结论C.拜访气氛D.论据
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( 难度：中等)在制定拜访计划的内容里，拜访的信息中不属于我方人员的信息有下面哪一项？A.我方的拜访人员B.客户的需求C.预约拜访的时间D.拜访携带的工具
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( 难度：中等)根据客户拜访的相关内容，对确定拜访目标描述正确的是：A.在客户拜访前，就应该确定次要达到什么目标B.拜访的最重要的目标是要迅速的把客户变成朋友C.一次拜访，只能有一个目标D.拜访客户时，必须要向客户详细阐述你拜访的目的
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( 难度：中等)下面归于面对面拜访的说法正确的是：A.面对面拜访，必须要选择在客户的办公场所B.会议室属于面对面拜访中，比较正式的场合C.一般不要选择在客户家里进行拜访D.面对面拜访成功率比较低
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( 难度：中等)根据拜访过程的相关内容，客户拜访的开场白一般不包括哪些内容？A.对客户的寒暄和赞美B.自我介绍和问候C.告知产品价格D.询问客户的需求
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( 难度：中等)在拜访纪要中，背景介绍不包括以下哪一项？A.拜访目的B.人员/地点/时长C.拜访结果D.被拜访者对问题的反应和态度
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( 难度：中等)在拜访纪要中，总结关键成果的内容不包括以下哪一项？A.被拜访者的判断和结论B.拜访者的结论C.拜访气氛D.论据
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( 难度：中等)在客户拜访总结中，修改补充原始记录的主要工作内容不包括以下哪一项？A.考虑哪些结论/观点是可行的B.及时补充落记的要点C.加入背景资料D.记录要引用的被拜访者谈话
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( 难度：中等)在客户拜访总结中，向项目小组介绍拜访情况的的主要汇报内容不包括以下哪一项？A.与项目小组共同从拜访中共同找出关键信息B.考虑哪些结论/观点是可行的C.汇报内容繁简适当D.汇报要详细，每一点都必须要详细描述
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( 难度：中等)在客户拜访总结中，拜访成果共享步骤不包括（）。A.修改补充原始记录B.向项目小组介绍拜访情况C.做正式的拜访纪要D.归档封存
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(难度：中等)根据拜访过程的相关内容，开场白一般包括对客户的寒暄和赞美、自我介绍和问候、介绍来访的目的、询问客户需求等几个部分。
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(难度：中等)根据拜访客户的内容，在拜访客户的时候，开场就必须要介绍我们的产品。
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(难度：中等)拜访结束后，拜访小组应该及时对拜访资料进行总结。
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(难度：中等)在客户拜访总结中，拜访成果最重要的就是归档封存。
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(难度：中等)在拜访纪要中，总结关键成果的内容不包括拜访的气氛。
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( 难度：中等)拜访计划表的主要内容有什么？A.拜访的基本信息B.拜访中需要解决的问题C.确定拜访的目标D.确定合同总额
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( 难度：中等)在制定拜访计划的过程中，客户的基本信息包括哪些？A.客户的行业属性B.客户的需求C.客户的参加人员D.市场竞争格局
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( 难度：中等)根据拜访过程的相关内容，开场白一般包括哪些内容？A.对客户的奉承B.自我介绍和问候C.介绍来访目的D.询问客户的需求
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( 难度：中等)根据拜访客户的相关内容，拜访记录的类型主要下列哪几项？A.内容型B.分析型C.观察型D.方法型
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( 难度：中等)根据拜访客户的相关内容，结束拜访时要注意哪些部分？A.总结要点，确认是否达到拜访目的B.获取拜访中提到的材料、文档、额外的资料C.表达自己的意见，和提出问题D.谢谢被访者，表示说讨论很有意义
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( 难度：中等)在客户拜访总结中，修改补充原始记录的主要工作内容是：A.考虑哪些结论/观点是可行的B.及时补充落记的要点C.加入背景资料D.记录要引用的被拜访者谈话
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