闻闸教授指出,谈判者的素质包括耐心、乐观,永远带有信心;自信中还有坚持;注重谈判者的个人名声。 () 此题为判断题(对，错)。
谈判者在谈判中的重点是价值而非价格。() 此题为判断题(对，错)。
谈判的效益是指谈判中目标实现的程度,或者谈判者预期目的的完成程度。() 此题为判断题(对，错)。
在谈判中往往发挥重要作用的是谈判者的出色口才。（）
强硬型谈判者在谈判中，往往表现出态度傲慢、自信，并且盛气凌人。对付这类谈判者的原则是：（）、（）、（）。
商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。
判断题在商务谈判中，农村中小金融机构的谈判者应避免掌握谈判的主动权，控制谈判的方向。A对B错
判断题谈判成交阶段是谈判者最容易出问题的阶段。A对B错
判断题在一个外设端口中，往往需要有几个接口才能满足和协调外设工作的要求。A对B错
判断题谈判者在主要谈判中作为组织的代表参与工会进行合同谈判。A对B错
判断题在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。A对B错
判断题谈判者的举止是指在谈判过程中的坐姿、站姿和行姿。A对B错
判断题在谈判中往往发挥重要作用的是谈判者的出色口才。（）A对B错
判断题谈判方格中的横座标表示谈判者对人际关系关注的程度。A对B错
判断题国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。A对B错
判断题底线策略是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破裂后的退路。A对B错
判断题谈判者动机的确定，动机是行为活动的原动力。A对B错
多选题在谈判中应当遵循的谋略有（ ）。A谈判者顺从对方的需要B谈判者只考虑自己的需要C谈判者同时服从对方和自己的需要D谈判者不顾对方的需要
判断题界点是谈判者制定价格政策的出发点，也是全部谈判的价值基础。A对B错
判断题表现派类型的谈判者容易因为过度兴奋而失去自己的观点，协商中往往过度热情，容易被自己的狂热蒙蔽看不清事实真相。A对B错
判断题各国的谈判专家都认为，日本人是最成功的谈判者。A对B错
判断题谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。A对B错
判断题商务谈判信息一定对谈判者选择谈判对象、制定谈判战略起着重要的作用。A对B错
填空题强硬型谈判者在谈判中，往往表现出态度傲慢、自信，并且盛气凌人。对付这类谈判者的原则是：（）、（）、（）。
判断题谈判过程中失误的产生，同谈判者对谈判的认识存在误区有关。A对B错
判断题在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。A对B错
(难度：中等)在谈判中，人们对专家权威的意见往往是比较看重的。有些谈判者就是利用这种心理，在谈判中对某个重要议题出现争论时，便请出“权威”给对方施加压力