试述价格磋商中常用的几种让步策略?
试述价格磋商中常用的几种让步策略?
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在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步
所谓让步策略中的_____________就是在适当的时机和场合做出适当的让步，使谈判让步的作用发挥到最大。