对于优柔寡断型的谈判者,你认为哪种谈判方式不可取?() A.急切的催促对方B.按部就班地一点一点地跟他谈C.安排休会的时间，让他或他的小组有机会咨询其他的人D.谈判过程中要不断地重复我们的要点

对于优柔寡断型的谈判者,你认为哪种谈判方式不可取?()

A.急切的催促对方

B.按部就班地一点一点地跟他谈

C.安排休会的时间，让他或他的小组有机会咨询其他的人

D.谈判过程中要不断地重复我们的要点

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谈判者的个人魅力主要包括哪些方面?() A 谈判中的人和事分开B谈判者的个人形象和魅力C谈判者的仪态、修养D谈判者的素质

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谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。 A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉

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以下哪种谈判作风的谈判者比较现实、谨慎，能理智地提出双方都能接受的倡议?()A.强硬型B.阴谋型C.合作型D.不合作型

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影响谈判的重要因素是() A、谈判者的目标B、谈判者掌握的信息C、谈判者的素质、风格D、谈判的时间限制

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容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。 A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足

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奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。 A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

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17、你认为对于优秀的商务谈判者，以下（）是最重要的。A．擅长讲话B．善于倾听C．善于理解别人D．善于博得别人的同情

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谈判者认为，谈判的双方是朋友关系，为维持友好关系、取得协调，在谈判中适度调整立场、做出最大让步。这种谈判法称为（）A．强硬型B．温和型C．价值型D．投石问路型

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【单选题】根据性格将谈判者分类,那种既果断又理性化的谈判者属于:A．分析型B．和善型C．冲动型D．务实型

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