单选题企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于（ ）。A工作量法B分解法C销售百分比法D竞争对等法
单选题
企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于（ ）。
A
工作量法
B
分解法
C
销售百分比法
D
竞争对等法
参考解析
解析：
销售人员是企业最有生产价值、花费最多的资产之一，销售队伍的规模直接影响着销售量和销售成本的变动。企业设计销售队伍规模通常有三种方法：销售百分比法，工作量法和分解法。其中，销售百分比法是指企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。
销售人员是企业最有生产价值、花费最多的资产之一，销售队伍的规模直接影响着销售量和销售成本的变动。企业设计销售队伍规模通常有三种方法：销售百分比法，工作量法和分解法。其中，销售百分比法是指企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。
相关考题：
某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认该企业的销售额(万元)和所需销售人员数(人)成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y=a+bx，x代表销售额，y代表销售人员数，回归系数a=18，b=0．03。同时，该企业预计2011年销售额将达到1 000万元，2012年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共40人，新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：7：2。根据人力资源需求与供给情况，该企业制定了总体规划和员工招聘计划。根据以上资料，回答下列9~12题：根据一元回归分析法计算，该企业201 1年需要销售人员（ ）人。A．20 B．30 C．48 D．64
A企业欲进行下季度销售额预测，因历史资料不完备，难以进行精确的定量分析，决定邀请有关人员根据经验值进行预测，分别估计各种可能状态主观概率以及状态值，下表是估计数值统计表，请根据表中数据计算出销售额方案的综合期望值。根据下列条件，回答 94～97 题：销路好销路一般销路差有关人员权数概率销售额概率销售额概率销售额方案期望值综合期望值计划科1.50.2600.7580.154销售科1.00.1580.7540.250市场科1.00.1520.8560.148第94题：计划科的销售额期望值是（ ）。A．59B．58C．60D．70
根据下列条件，回答 94～97 题：A企业欲进行下季度销售额预测，因历史资料不完备，难以进行精确的定量分析，决定邀请有关人员根据经验值进行预测，分别估计各种可能状态主观概率以及状态值，下表是估计数值统计表，请根据表中数据计算出销售额方案的综合期望值。 销路好 销路一般 销路差 有关人员 权数 概率 销售额 概率 销售额 概率 销售额 方案期望值 综合期望值 计划科 1.5 0.2 60 0.7 58 0.1 54 销售科 1.0 0.1 58 0.7 54 0.2 50 市场科 1.0 0.1 52 0.8 56 0.1 48第 94 题 计划科的销售额期望值是（ ）。A．59B．58C．60D．70
共用题干某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额（万元）和所需销售人员数量（人）成一元线性正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型y=a+bx，其中，x代表销售额，y代表销售人数，回归系数a=52，b=0.032。同时，该企业预计今年的销售额将达到1000万元，明年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现，每增加500万元的销售额需增加管理人员、销售人员和客服人员共32名，新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：4：3。根据以上资料，回答下列问题：该企业在进行人力资源需求预测时，应充分考虑()。A:企业未来某个时期的生产经营任务及其对人力资源的需求B:企业生产技术水平的提高和组织管理方式的变革对人力资源需求的影响C:企业的财务资源对人力资源需求的约束D:企业制定新的人力资源决策需要的成本
共用题干某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额（万元）和所需销售人员数量（人）成一元线性正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型y=a+bx，其中，x代表销售额，y代表销售人数，回归系数a=52，b=0.032。同时，该企业预计今年的销售额将达到1000万元，明年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现，每增加500万元的销售额需增加管理人员、销售人员和客服人员共32名，新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：4：3。根据以上资料，回答下列问题：根据一元回归分析法计算，该企业今年需要销售人员()人。A:82B:84C:86D:88
共用题干某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额（万元）和所需销售人员数量（人）成一元线性正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y=a+bX，其中：X代表销售额，Y代表销售人数，回归系数a=52,b=0.032。同时，该企业预计今年的销售额将达到1000万元，明年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现，每增加500万元的销售额需增加管理人员、销售人员和客服人员共32名，新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：4：3。该企业在进行人力资源需求预测时，应充分考虑()。A:企业未来某个时期的生产经营任务及其对人力资源的需求B:企业生产技术水平的提高和组织管理方式的变革对人力资源需求的影响C:企业的财务资源对人力资源需求的约束D:企业制定新的人力资源决策需要的成本
共用题干某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额（单位：万元）和所需销售人员（单位：人）成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y=a+bX，其中，X代表销售额，Y代表销售人员数，回归系数a=22，b=0.03。同时，该企业预计2009年销售额将达到1000万元，2010年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需要增加管理人员、销售人员和客服人员共40人；新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：5：2。根据以上资料，回答下列问题：根据一元回归分析法计算，该企业2009年需要销售人员为()人。A:46B:52C:64D:70
共用题干某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额（万元）和所需销售人员数量（人）成一元线性正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型y=a+bx，其中，x代表销售额，y代表销售人数，回归系数a=52，b=0.032。同时，该企业预计今年的销售额将达到1000万元，明年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现，每增加500万元的销售额需增加管理人员、销售人员和客服人员共32名，新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：4：3。根据以上资料，回答下列问题：根据转换比率分析法计算，该企业明年需要的管理人员为()人。A:4B:10C:12D:14
共用题干某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额（单位：万元）和所需销售人员（单位：人）成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y=a+bX，其中，X代表销售额，Y代表销售人员数，回归系数a=22，b=0.03。同时，该企业预计2009年销售额将达到1000万元，2010年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需要增加管理人员、销售人员和客服人员共40人；新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：5：2。根据以上资料，回答下列问题：根据转换比率分析法计算，该企业2010年需要增加管理人员为()人。A:5B:10C:20D:25
利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数
企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法是（）A、工作量法B、分解法C、销售百分比法D、竞争对等法
单选题企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法是（）A工作量法B分解法C销售百分比法D竞争对等法
单选题企业通过测量每个销售人员在范围大小不同，销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是（）AA工作量法BB分解法CC销售百分比法DD销售能力法
多选题利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。A测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力B计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额C依据投资报酬率确定最佳销售人员规模D确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数
单选题下列（）项能对制造商的管理层可能存在的财务报表舞弊迹象做出反映。A趋势分析透露：（1）销售额增长50%，（2）销售成本增长25%B比率分析透露销售成本占销售额的50%C同等规模的行业分析显示：（1）公司的销售成本占销售额的40%，（2）行业平均销售成本占销售额的50%D同等规模的行业分析显示：（1）公司的销售成本占销售额的50%，（2）行业平均销售成本占销售额的40%
判断题销售人员意见法是请几位销售人员分别估计某一产品在不同条件下未来的销售额及发生的概率，然后求出它们的期望值，最后将几位销售人员的平均期望值作为销售额的预测值。A对B错