单选题房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了（ ）。[2011年真题]A增加客户购买信心 B提起客户购买兴趣C让客户下定决心购买D引导客户进一步沟通
单选题
房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了（ ）。[2011年真题]
A
增加客户购买信心
B
提起客户购买兴趣
C
让客户下定决心购买
D
引导客户进一步沟通
参考解析
解析：
房地产经纪人带客户观看新建商品房模型的流程：①介绍模型性质和方位，明确位置，让客户明确位置概念；②简单介绍项目整体规划和产品的整体定位及设计，提起客户兴趣，给项目产品高端定位；③通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细的介绍，让客户对项目产品产生深刻印象；④对项目产品进行综合评述及提升，引导客户进入洽谈室详细了解地块的位置优势、周边配套、地块商业价值、消费人群，增加客户的信心，并制造话题引导客户进一步沟通。
房地产经纪人带客户观看新建商品房模型的流程：①介绍模型性质和方位，明确位置，让客户明确位置概念；②简单介绍项目整体规划和产品的整体定位及设计，提起客户兴趣，给项目产品高端定位；③通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细的介绍，让客户对项目产品产生深刻印象；④对项目产品进行综合评述及提升，引导客户进入洽谈室详细了解地块的位置优势、周边配套、地块商业价值、消费人群，增加客户的信心，并制造话题引导客户进一步沟通。
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