单选题推销人员对顾客说:“这种刀片您要两盒还是三盒?”使用的成交方法是()。A请求成交法B选择成交法C优惠成交法D机会成交法
单选题
推销人员对顾客说:“这种刀片您要两盒还是三盒?”使用的成交方法是()。
A
请求成交法
B
选择成交法
C
优惠成交法
D
机会成交法
参考解析
解析:
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在展销会上,推销员对顾客说:“这种双面的纯羊毛毛毯,在展销期间优惠价是400元。三天后展销会结束,它的市场价格不低于800元。”原来颇为迟疑的顾客终于买下了毛毯。这位推销员采用的是哪一种促成交易的方法。() A、优惠成交法B、最后机会成交法C、技术成交法D、总结利益成交法
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问答题请看以下一组对话: 推销员:“以车身的颜色说,您喜欢白色的还是灰色的?” 客户:“嗯,我比较喜欢白色的。” 推销员:“选得不错!那么,汽车是在明天还是后天送来呢?” 客户:“既然要买,就越快越好吧。” 请回答:这位推销员采用的是哪种成交方法?这种成交法的优势是什么?
单选题利用人们对次要问题容易做决定的心理,推销人员通过引导顾客解决次要问题,来促使成交实现的成交方法是()。A请求成交法B假定成交法C小点成交法D异议成交法