谈判过程中,谈判的基点是()。 A、双方的利益B、双方的立场C、双方的需求D、双方的欲望
谈判中的基本问题不是双方利益冲突，而是双方立场冲突。()
实际需求目标的特点具有哪些特点（）。A、是秘而不宣的内部机密B、是谈判者“坚守的最后防线”C、一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”D、关系到谈判一方主要或全部经济利益
销售谈判中的最后一道防线是（）A、明确选择结果B、设定自己的底线C、做出适当让步D、给自己留有空间
谈判双方利益的最后防线是（）。A、起点B、界点C、争取点D、协议点
（）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。A、经济利益B、市场地位C、市场份额D、原则立场
谈判是追求（）的过程。A、自身利益要求B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致
被称为谈判者“坚守的最后防线”的是（）。A、最高目标B、可接受目标C、实际需求目标D、最低接受目标
“白箱”理论中共同区与中央风的交叉地带是（）。A、谈判双方利益完全一致的区域B、谈判双方矛盾冲突不可协调的区域C、谈判双方矛盾冲突可协调的区域D、不属于谈判范围
（）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。
（）是商务谈判必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线A、最低限度目标B、可以接受的目标C、互利目标D、最高期望目标
根据参加谈判利益主体数量不同，可以将谈判分为（）A、个体谈判B、双方谈判C、多方谈判D、集体谈判E、主场谈判
单选题谈判是追求（）的过程。A自身利益要求B双方利益要求C双方不断调整自身需要，最终达成一致
多选题实际需求目标的特点具有哪些特点（）。A是秘而不宣的内部机密B是谈判者“坚守的最后防线”C一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”D关系到谈判一方主要或全部经济利益
单选题销售谈判中的最后一道防线是（）A明确选择结果B设定自己的底线C做出适当让步D给自己留有空间
判断题在商务谈判中，谈判双方是利益的共同体。A对B错
单选题不同谈判者参加谈判的目的是不同的，商务谈判以（ ）为基本目的。A获得经济利益B保护社会利益C维护双方安全D保护国家利益
单选题被称为谈判者“坚守的最后防线”的是（）。A最高目标B可接受目标C实际需求目标D最低接受目标
填空题（）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。
多选题下列选项中属于形成谈判的先决条件的有（）。A谈判双方矛盾又存在共同利益并存，双方之间存在着完全不同的利益需求B谈判是一种利益调整的互动过程。在谈判出现分歧意见时，通常都是双方各自做些让步，以目前损失的较少利益来换取谈判成功后更大的利益收获C如果谈判中双方的信息极端不对等，则所谓的谈判就只能变成单方面决定D劳资双方实力的相对均衡，是劳资谈判得以进行的重要条件