填空题谈判双方的基本利益防线是()。
填空题
谈判双方的基本利益防线是()。
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以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。 A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则B.商务谈判中的双方处于不同的立场,双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛,使谈判成为一场意志的较量。D.立场上的讨价还价,还会导致产生消极的协议。
多选题下列选项中属于形成谈判的先决条件的有()。A谈判双方矛盾又存在共同利益并存,双方之间存在着完全不同的利益需求B谈判是一种利益调整的互动过程。在谈判出现分歧意见时,通常都是双方各自做些让步,以目前损失的较少利益来换取谈判成功后更大的利益收获C如果谈判中双方的信息极端不对等,则所谓的谈判就只能变成单方面决定D劳资双方实力的相对均衡,是劳资谈判得以进行的重要条件
多选题“白箱”理论中共同区与中央风的交叉地带是()。A谈判双方利益完全一致的区域B谈判双方矛盾冲突不可协调的区域C谈判双方矛盾冲突可协调的区域D不属于谈判范围