单选题（）适用于维护、维修和运营类工业品（MRO）的销售，以及很多顾客需求基本相似的，简单消费品的电话推销。A录音式销售战略合作式销售B需求满足式销售C背稿式销售D咨询式销售

单选题
（）适用于维护、维修和运营类工业品（MRO）的销售，以及很多顾客需求基本相似的，简单消费品的电话推销。
A

录音式销售战略合作式销售

B

需求满足式销售

C

背稿式销售

D

咨询式销售

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迪伯达模式的关键是() A.简单地总结顾客的主要需求，并征求顾客的同意和确认B.简单地介绍推销产品，包括主要优点C.把产品和顾客的需求结合起来D.证实所推销的产品符合顾客的需求
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爱达模式适用于() A、柜台销售B、熟客销售C、生活用品和办公用品的推销D、生产资料的产品推销E、面对陌生顾客的推销
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形成推销人员的推销心态的两个基本目标是:______。 A. 对销售的关注B. 对顾客购买的关注C. 对顾客的关心D. 对推销人员的关心
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下列关于消费品市场与工业品市场的比较中，（ ）是不正确的。A．消费品市场比较广阔分散而工业品市场比较集中B．消费品市场需求弹性较小而工业品市场需求弹性较大C．消费品市场专用性不强而工业品市场专用性强D．消费品市场一般不要求技术服务而工业品市场技术要求高
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( )在促销时,往往广告用得较少,人员推销用得较多。 A、高价消费品B、低价消费品C、高价工业品D、低价工业品
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在工业品的销售中，推销人员的主要工作目标首先应该针对顾客团队中的关键人物。()
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推销的本质就是()。 A、满足与引导顾客需求B、实现销售C、传播沟通D、市场调研
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对有关消费品和工业品市场的描述，正确的是（ ）。A.消费品市场需求弹性较小，而工业品的市场需求较大B.消费品的流通链较长，而工业品的流通链较短C.消费品一般不要求技术服务，而工业品对技术服务更为敏感D.消费品更多由个体购买，工业品一般由集体购买!
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电话销售中5W1H是为了尽量拖延顾客时间，全力推销。
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爱达模式适用于推销生活消费品和（）。
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一般来说，价格昂贵的工业品、耐用消费品、享受品，只有选择间接渠道和长渠道，才能达到销售面广、方便顾客购买的目的。
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销售人员与顾客建立销售关系的基点是（）A、设法获得进入B、引起顾客的注意C、上门推销D、电话
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饮料虽然是快速消费品，推销过程也要分析顾客的不同需求，不能一概而论
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以下的（）策略适用于一些选择性较强的耐用消费品、高档消费品和专用性较强的零配件，以及技术服务要求较高的工业品的销售。A、密集性分销B、选择性分销C、差异性分销D、独家分销
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消费品与工业品相比富有需求价格弹性。
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（）适用于维护、维修和运营类工业品（MRO）的销售，以及很多顾客需求基本相似的，简单消费品的电话推销。A、录音式销售战略合作式销售B、需求满足式销售C、背稿式销售D、咨询式销售
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电话推销可以使酒店主动通过（）进行推销。A、向住店顾客打电话B、向外打电话C、向组织性强的群体打电话D、有服务需求的客人打电话
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在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。
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工业品市场的（）是指工业品市场购买者对产品的需求，归根到底是由消费者对消费品的需求引申出来的。A、需求的派生性B、需求弹性小C、一次购买量大D、顾客集中稳定
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对质量验收、管理和检验、鉴定、评价以及运营维护、维修等类工程建设标准或内容不评价（）。A、经济效果B、社会效果C、环境效果D、实施效果
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维护、维修和运作(MRO)所需要的一般零部件和办公用品的供应往往通过外包安排实现。（）
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DCRC的工作职责以下说法正确的是：（）A、设立直拨电话专线，供顾客预约维修和咨询新车销售，维修与零件促销活动B、新车销售和维修服务后，进行顾客满意度的回访C、处理所有客户关注和反映的问题，力求获得圆满的解决D、探寻和分析顾客关注的问题，并提出预防问题再次发生的方案和建议E、科学的管理顾客和潜在顾客数据，通过持续更新信息，确保信息的准确
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单选题销售人员与顾客建立销售关系的基点是（）A设法获得进入B引起顾客的注意C上门推销D电话
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单选题工业品市场的()是指工业品市场购买者对产品的需求，归根到底是由消费者对消费品的需求引申出来的。A需求的派生性B需求弹性小C一次购买量大D顾客集中稳定
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判断题一般来说，价格昂贵的工业品、耐用消费品、享受品，只有选择间接渠道和长渠道，才能达到销售面广、方便顾客购买的目的。A对B错
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单选题电话推销可以使酒店主动通过（）进行推销。A向住店顾客打电话B向外打电话C向组织性强的群体打电话D有服务需求的客人打电话
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单选题（）在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多。A高价消费品B低价消费品C高价工业品D低价工业品
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