多选题初期谈判陷入僵局的原因,是甲方没有遵守谈判的哪项原则?(  )A坚持利益为本B坚持互惠互利C坚持客观标准D坚持求大同存小异

多选题
初期谈判陷入僵局的原因,是甲方没有遵守谈判的哪项原则?(  )
A

坚持利益为本

B

坚持互惠互利

C

坚持客观标准

D

坚持求大同存小异


参考解析

解析:
商务谈判始终是信息双向沟通过程,在此过程中,双方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求,为此要使双方的想法和意见趋于一致。取得谈判的成功,一般应坚持以下原则:①坚持利益为本,谈判就是为了解决利益矛盾,寻求各方都能接受的利益分配方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益,而不是立场,因为常常在相反的立场背后,存在比现实利益更多的协调利益;②坚持互惠互利,互惠互利是商务谈判双方的基本出发点。在谈判中,应根据双方的需要和要求互通有无,使双方都能得到满足;③坚持客观标准,在谈判过程中,一定要用客观标准来谈判。这些客观标准,包括等价交换、国际惯例、法律法规等;④坚持求大同存小异,谈判既然作为谋求一致而进行的协商洽谈,本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”,因此,为了实现成功的谈判,必须认准最终的目标,求大同,存小异。

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属于商务谈判的基本原则有() A、坚持使用客观标准原则B、利己原则C、利他原则D、以上都对

商务谈判必须贯彻的原则是() A、把人与问题分开B、集中于利益而非立场C、构思彼此有利的方案D、坚持客观标准

在工商谈判中,需要坚持一些原则。遵循等价交换、符合国际惯例和法律法规,属于坚持( )原则。A.利益为本B.互惠互利C.客观标准D.求大同,存小异

甲方向乙方购买一台设备,甲方希望低价,乙方希望高价,在确定价格时应当既考虑制造成本,也要参考同类设备的市场价格,这属于( )。A.坚持利益为本B.坚持互惠互利C.坚持客观标准D.坚持求大同存小异

在商务谈判中要根据双方的需要互通有无,这一原则属于( )。A.坚持利益为本B.坚持互惠互利C.坚持客观标准D.坚持求大同存小异

商务谈判的基本原则不包括( )。A.坚持利益为本B.坚持主观标准C.坚持客观标准D.坚持求同存异

A公司与B公司之间谈判持续进行了一个月仍然没有取得成功,造成谈判陷入僵局的原因可能是( )。 A、A公司谈判代表坚持自己的观点不退让B、B公司谈判代表素质低下C、A、B公司语言不同,翻译人员水平不高D、两公司意见差距过大

在工商战判中,需要坚持一些原则。遵循等价交换、符合国际惯例和法律法规,属于坚持()原则。A利益为本B.互惠互利C.客观标准D.求大同,存小异

工商谈判的基本原则有( )。A.坚持利益为本B.坚持互惠互利C.坚持客观标准D.坚持求大同存小异

在具体谈判过程中,选择谈判策略应注意的事项不包括( )。A.坚持客观性标准B.坚持以个人利益为主C.注意对事不对人D.坚持长期共同利益取向

坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现,但如果没有适当的让步,常常就会使谈判陷入僵局,因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点,这是房地产经纪人具有的(  )的要点之一。A.市场分析技能B.议价谈判技能C.人际沟通技能D.供需搭配技能

坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现,但如果没有适当的让步,常常就会使谈判陷入僵局,因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点,这是房地产经纪人具有的(  )的要点之一。A、 市场分析技能B、 议价谈判技能C、 人际沟通技能D、 供需搭配技能

集体协商谈判策略的选择,应注意以下事项,错误的是()。A、坚持客观性标准B、注意协商中的和谐气氛C、注意对事不对人D、坚持长期的共同利益取向

A公司与B公司之间谈判持续进行了一个月仍然没有取得成功,造成谈判陷入僵局的原因可能是()。A、A公司谈判代表坚持自己的观点不退让B、B公司谈判代表素质低下C、A、B公司语言不同,翻译人员水平不高D、两公司的意见差距太大

谈判者在谈判开始之后,在维护己方实际利益的前提下,应尽量避免由于一些本质性的问题而坚持强硬的立场,以导致谈判陷入僵局。()

原则式谈判如何坚持客观标准?

原则谈判方式坚持的基本原则有()。A、把人与问题分开B、把重点放在利益上而非立场上C、构思对彼此有利的方案D、坚持客观标准E、视对方的让步为软弱

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问答题简述谈判中坚持客观标准应该注意的事项

多选题原则谈判方式坚持的基本原则有()。A把人与问题分开B把重点放在利益上而非立场上C构思对彼此有利的方案D坚持客观标准E视对方的让步为软弱

多选题原则谈判法可归纳为的四个基本要点是()。A把人与问题分开B在决定如何做之前,先构思各种可能有的选择C重点放在利益上,而不是立场上D坚持最后结果要根据某些客观标准E坚持最后结果要根据某些主观标准

单选题商务谈判的基本原则不包括(  )。[2010年真题]A坚持利益为本B坚持主观标准C坚持客观标准D坚持求同存异

单选题在商务谈判中需要坚持以(  )为本的基本原则。A立场B人的尊严C客观标准D利益

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单选题在谈判中,你是坚持原则,还是坚持立场()A都可放弃B坚持原则和立场C坚持立场D坚持原则

多选题初期谈判陷入僵局的原因,是甲方没有遵守谈判的哪项原则?(  )A坚持利益为本B坚持互惠互利C坚持客观标准D坚持求大同存小异