问答题王老吉凉茶  2003年,一种红色罐装饮料,出现在北京乃至全国的各大中城市的超市里,一条以红色为主色调的广告,在央视和许多省级卫视频繁投放。超市里和广告中的红色饮料就是王老吉凉茶。一时间,红色王老吉红遍了大江南北。  看似突然走红的王老吉其实并不是一种新产品,它在市场上已经销售了7年的时间。上世纪90年代中期,广东加多宝饮料有限公司取得了香港“王老吉凉茶”的品牌经营权之后,开始生产红色罐装的王老吉饮料。因为在两广地区对于王老吉的凉茶概念和品牌认知都比较充分,所以王老吉在区域范围内有比较固定的消费群,连续几年的销售额也稳中有增,盈利状况良好。  在广东,“王老吉”可以说是家喻户晓的,在消费者观念中,王老吉这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称,是一种有药效的饮用品。由于凉茶下火功效显著,药性太凉,不宜经常饮用。这种“药”的观念直接决定了红色王老吉在广东虽有固定的消费量,却限制了它的增长。  此外,不同地区的消费者对于红色王老吉的认知也大相径庭。加多宝的另一个主要销售区域在浙南的温州、台州和丽水三地,当地消费者把“红色王老吉”和康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论,没有不适合长期饮用的禁忌。加上当地的华侨众多,经他们的引导带动,红色王老吉很快成为当地最畅销的产品。  2003年春节后,王老吉开始进军全国市场。“怕上火,喝王老吉”这句让消费者容易理解和记住的广告词频频在电视广告中出现,彰显了红色王老吉的产品特性。  在产品宣传上,加多宝公司首先在传播上尽量凸显红色王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的宣传中,王老吉以轻松、欢快的形象出现,强调正面宣传,避免出现症状式的恐怖诉求,把红色王老吉和保健品、药品区分开来。第二,强调“上火”的概念,淡化“凉茶”的概念。以“预防上火”作为红色王老吉的一个主打口号,针对消费者需求把红色王老吉的产品特性放大。由于上火是一个全国性的中医概念,而不仅仅像凉茶概念那样局限于华南地区。这就把红色王老吉带出了地域品牌的局限,有利于开拓全国市场。而且3.5元的零售价格因为有了“预防上火”的功能诉求,也不再高不可攀。  在市场上没有同类产品时,强调了红色王老吉“预防上火”的功能。在广告中,红色王老吉常常和火锅、烧烤等容易上火的享乐活动挂钩,力图使消费者产生这样的印象:红色王老吉是此类活动的必备饮料。这就使红色王老吉具备了可口可乐、康师傅等所不具备的特性,成功定义了红色王老吉的市场细分,开创了一个功能性饮料新品类,完成了红色王老吉和其他饮料的品牌区隔。  问:  (1)你认为2003年之前,王老吉凉茶在经营上存在什么问题?请评价王老吉的品牌设计。  (2)如果王老吉要推出其他类型的饮料,可选择何种品牌策略?

问答题
王老吉凉茶  2003年,一种红色罐装饮料,出现在北京乃至全国的各大中城市的超市里,一条以红色为主色调的广告,在央视和许多省级卫视频繁投放。超市里和广告中的红色饮料就是王老吉凉茶。一时间,红色王老吉红遍了大江南北。  看似突然走红的王老吉其实并不是一种新产品,它在市场上已经销售了7年的时间。上世纪90年代中期,广东加多宝饮料有限公司取得了香港“王老吉凉茶”的品牌经营权之后,开始生产红色罐装的王老吉饮料。因为在两广地区对于王老吉的凉茶概念和品牌认知都比较充分,所以王老吉在区域范围内有比较固定的消费群,连续几年的销售额也稳中有增,盈利状况良好。  在广东,“王老吉”可以说是家喻户晓的,在消费者观念中,王老吉这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称,是一种有药效的饮用品。由于凉茶下火功效显著,药性太凉,不宜经常饮用。这种“药”的观念直接决定了红色王老吉在广东虽有固定的消费量,却限制了它的增长。  此外,不同地区的消费者对于红色王老吉的认知也大相径庭。加多宝的另一个主要销售区域在浙南的温州、台州和丽水三地,当地消费者把“红色王老吉”和康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论,没有不适合长期饮用的禁忌。加上当地的华侨众多,经他们的引导带动,红色王老吉很快成为当地最畅销的产品。  2003年春节后,王老吉开始进军全国市场。“怕上火,喝王老吉”这句让消费者容易理解和记住的广告词频频在电视广告中出现,彰显了红色王老吉的产品特性。  在产品宣传上,加多宝公司首先在传播上尽量凸显红色王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的宣传中,王老吉以轻松、欢快的形象出现,强调正面宣传,避免出现症状式的恐怖诉求,把红色王老吉和保健品、药品区分开来。第二,强调“上火”的概念,淡化“凉茶”的概念。以“预防上火”作为红色王老吉的一个主打口号,针对消费者需求把红色王老吉的产品特性放大。由于上火是一个全国性的中医概念,而不仅仅像凉茶概念那样局限于华南地区。这就把红色王老吉带出了地域品牌的局限,有利于开拓全国市场。而且3.5元的零售价格因为有了“预防上火”的功能诉求,也不再高不可攀。  在市场上没有同类产品时,强调了红色王老吉“预防上火”的功能。在广告中,红色王老吉常常和火锅、烧烤等容易上火的享乐活动挂钩,力图使消费者产生这样的印象:红色王老吉是此类活动的必备饮料。这就使红色王老吉具备了可口可乐、康师傅等所不具备的特性,成功定义了红色王老吉的市场细分,开创了一个功能性饮料新品类,完成了红色王老吉和其他饮料的品牌区隔。  问:  (1)你认为2003年之前,王老吉凉茶在经营上存在什么问题?请评价王老吉的品牌设计。  (2)如果王老吉要推出其他类型的饮料,可选择何种品牌策略?

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加多宝饮料为更好地唤起消费者的需求,电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心享受上述活动的同时,纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王老吉”,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红罐王老吉,从而促成购买。

下列不属于商标侵权行为的是( )。A.老张把“王老吉”的字样用在自家生产的凉茶包装上并销售给村民B.老张将王老吉凉茶包装上的商标换成自己设计的商标再卖出去C.老张开了一家凉茶公司,取名叫王老吉凉茶有限公司D.老张因为他人侵权行为而向法院起诉

王老吉从原有的喝凉茶降火的理念转变为“怕上火,喝王老吉”的品牌再定位,使得它成功打入全国市场,并快速成为行业领头军。这种策略是品牌的延伸策略。() 此题为判断题(对,错)。

近年来,A凉茶饮料的销量有了明显的增长,同时,生产该饮料的公司用于该饮料的保健效用的研发费也同样明显的增长。业内人士认为,A凉茶饮料销量的增长,得益于其保健效用的提升。以下哪项为真,最能削弱上述结论:A在饮料消费市场中,凉茶饮料所占的份额只有10%B市面上保健效用被公认为最好的B凉茶饮料的销量并不如A凉茶饮料C近年来,市面上不少品牌的凉茶饮料的销售量都有了大幅度提升D消费者购买A凉茶饮料,是因为该饮料的口味宜人、包装时尚

“王老吉”凉茶,易拉罐装,含有水、白砂糖、仙草、布渣叶、菊花、金银花、夏枯草、甘草等成分,有清热去火的功效

王老吉凉茶的经营问题与品牌你认为2003年之前王老吉凉茶在经营上存在什么问题?请评价王老吉的品牌设计。

常用装饰樱桃中,受季节性限制较大的是()。A、红色带把罐装樱桃B、绿色带把罐装樱桃C、新鲜带把樱桃D、红色无把罐装樱桃

丹青彩画是中国建筑的一种重要色彩装饰,原则上,上半部梁枋、斗拱部分的木作油漆采用青绿色调为主,而下半部,梁枋以下和柱头部分则多采用红色,中间或亦采用()。A、红色调B、土黄色调C、紫色调D、黑色

在湘潭这片红色沃土上,先后涌现出了文花枝、杨怀保、许月华、赵在和、何平、杨芳等34位全国、省、市道德模范,形成了享誉全国的“湘潭现象”。

电影《英雄》中色彩成为一种非常有机的造型语言,主色调是红色和蓝色。

中国电信的企业标识以代表高科技、创新、进步的()为主色调。A、红色B、蓝色C、黄色D、白色

以下哪种饮料(曾)是“中国之队”的赞助商()A、百事可乐B、王老吉凉茶C、哇哈哈矿泉水D、脉动

客厅花材的色彩应以明快艳丽的()为主,同时还应考虑与周围家具、墙饰和陈设物品的色调相和谐。A、冷色调B、红色调C、暖色调D、蓝色调

在插花作品创作中,如果要突出热烈、喜庆、吉祥的气氛,色调应以()系为主。A、黄色B、蓝色C、绿色D、红色

在西方婚礼用花色调多以()为主。A、白色B、红色C、绿色D、紫色

庆典插花花色以()为主,以表现喜庆热烈的气氛。通常以红色、粉色为基调,配以橘红、橘黄、黄、绿、白等色。A、冷色调B、蓝色系C、暖色调D、暗色调

2008年北京奥运会志愿者服装主色调为()。A、红色B、灰色C、蓝色D、黄色

皮肤黝黑:宜穿()色调的衣服。以白色、浅灰色、浅红色、橙色为主,也可穿纯黑色衣着。不宜与湖蓝色、深紫色、青色、褐色搭配。

王老吉凉茶的经营问题与品牌如果王老吉凉茶要推出其它类型的饮料,可选择何种品牌策略?

产在以地中海为主的国家的是()珊瑚。A、粉红色B、白色C、红色D、蓝色

新中国电信企业标识以()为主色调。A、红色B、黄色C、蓝色

为了给病人一个舒适的环境,病房的设计一般应以()为主。A、红色调B、灰色调C、冷色调D、暖色调

多选题红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场,使人们通过它知道和接受了这种新饮料,王老吉的推广主题“怕上火,喝王老吉”,以轻松、欢快和健康的形象出现,在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。可见,市场定位在营销中占有非常重要的地位,那么以下哪几项是定位的重要依据?()A产品特点B消费者类型C顾客利益D地理位置

多选题北京古雕漆制品的色彩以()为主。A紫色B绿色C蓝色D黄色E红色

单选题新中国电信企业标识以()为主色调。A红色B黄色C蓝色

问答题王老吉的产品差异化  娃哈哈纯净水的“我说我的眼里只有你,……”曾经触动了许多现代人的心灵,但乐百氏纯净水的“二十七层净化”同样也给了很多消费者信心,而农夫山泉更是以“农夫山泉有点甜”独特卖点硬从娃哈哈与乐百氏的铜墙铁壁中撕开一条缝,从而成就了瓶装水的三足鼎立态势。  目前,红色王老吉的异军突起不仅让整个饮料行业的神经再次兴奋,一两年间带出了一批凉茶品牌,而且让业外资本虎视眈眈。  凉茶原来是广东的一种地方性药饮产品,用来“清热解毒祛暑湿”。两广以外。人们并没有凉茶的概念,在广东省,凉茶业竞争也相当激烈,凉茶品牌“黄振龙”,“阿贞”等也占据了一部分市场。由此看来,把红色王老吉作为一般凉茶卖,市场也不会有出人意料的表现。  作为药饮销售困难重重,作为饮料同样举步维艰。放眼整个饮料行业,碳酸饮料、果汁、矿泉水等类产品已确立了自身的地位。红色王老吉以“金银花、甘草、菊花……等草本植物熬制,有淡淡的中药味,作为口味至上的饮料,的确存在不少问题,加之3.5元罐的零售价,如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开来,很难在饮料市场上取得突破。这就使红色王老吉处于一种极为尴尬的境地:既不能固守两广,也无法在全国范围推广。为了摆脱这种尴尬境地,必须对产品重新定位。  当时饮料行业细分情况为:1碳酸饮料——如可口可乐;2果汁——如汇源;3矿泉水——如乐百氏;4凉茶——如黄振龙;5功能性饮料——如红牛;6天然水——如农夫山泉;7纯净水——如娃哈哈。  2003年,王老吉认真研究定位,研究人员在收集二手资料的同时,直接访谈经销商。把自己定位在“预防上火的饮料”上,与其他饮料成功区隔,突出其独特的价值——喝红色王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活:煎炸、香辣、烧烤;通宵达旦看足球……  长期以来,功能饮料大多不卖功能卖概念,即使强调功能,也无非是在“维生素+矿物质”这类的概念上做文章。这种状况大受专家和消费者质疑。在这种情况下,王老吉推出自己独特的概念——“中草药配方”,既不标榜另类,也不标榜时尚,而是清清楚楚地突出自己的产品功效。不管消费者对这个诉求是信任还是怀疑,都会产生买来一试的欲望。王老吉“喝了不上火”的功能诉求导致产品上市伊始,就获得显著成功。此外,产品的大红色易拉罐包装,在卖场陈列时整齐划一,十分醒目;王老吉新颖的易拉罐包装也和当前部分功能饮料流行的包装形成了反差。  “开创新品类”是品牌定位的首选。一个品牌若能够定位于与强势对手不同的诉求,传递出新品类信息,往往会获得惊人效果。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场,年销售额从2002年的1.8亿元到2003年的6亿元,2004年的15亿元,2005年超过了25亿元,2006年,王老吉饮料年销售额达40亿元。  问题:  以王老吉为例说明企业采用差异化战略的动因?

单选题以下哪种饮料(曾)是“中国之队”的赞助商()A百事可乐B王老吉凉茶C哇哈哈矿泉水D脉动