以下哪些问题属于SPIN中的需求回报型问题？（）A、如果有个手机可以随时随地看到NBA直播，那不是很爽？B、找网吧也要时间，如果耽误了操作，损失不小吧？C、张先生，听说银行的很多员工都在炒股，不知道您在股市有没有一些投资？D、李女士，有一种方法，让您想孩子时，可以随时随地看到他，您觉得如何？E、可以让您随时都可以利用电脑进行股票操作，对您的帮助挺大的吧？

以下哪些问题属于SPIN中的需求回报型问题？（）

  • A、如果有个手机可以随时随地看到NBA直播，那不是很爽？
  • B、找网吧也要时间，如果耽误了操作，损失不小吧？
  • C、张先生，听说银行的很多员工都在炒股，不知道您在股市有没有一些投资？
  • D、李女士，有一种方法，让您想孩子时，可以随时随地看到他，您觉得如何？
  • E、可以让您随时都可以利用电脑进行股票操作，对您的帮助挺大的吧？

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SPIN Selling模型中S,P,I,N分别指什么问题?() A.S难点问题B.I暗示问题C.P暗示问题D.N需求效益问题E.N难点问题F.S背景问题G.P难点问题
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SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（）A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问
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SPIN话术句式中的“N”的含义是（）。A、情景问题B、困惑问题C、暗示问题D、方案问题
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SPIN销售技巧主要包括（）A、背景问题B、难点问题C、暗示性问题D、需求-效益问题
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挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SP代表的是：（）A、需求确认性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、状况性询问
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某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问题对你很重要吗？”是属于（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的不满和：（）A、问题B、困难C、需求D、状况E、欲望
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挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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SPIN探询客户需求，包含哪四个问题？
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“网络不稳定，会不会影响你了解股市行情？”这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（）A、现状型问题B、困难型问题C、隐含问题D、需求回报型问题
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SPIN分别代表什么问题？（）A、I—隐含问题B、P—现状问题C、S—困难问题D、N—需求回报问题E、以上答案都对
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“这是我们最新推出的3G智能手机，您对选择3G手机有些什么要求吗”？这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（）A、现状型问题B、困难型问题C、隐含问题D、需求回报型问题
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SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题，目的是让客户把注意力从（）转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的（）。
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挖掘客户需求的主要提问技巧是SPIN技巧，其中S现状问题，指询问客户当前或过去情况的问题，可从客户的哪些方面出发询问客户现状？（）A、工作B、生活C、兴趣D、商品用途E、使用历史
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SPIN销售法包括哪些内容，分别可以解决哪些问题？
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演示中使用的SPIN提问方式中S指的是（）。A、困难问题B、牵连问题C、现状问题D、价值问题
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挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，IN代表的是：（）A、需求确认性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、状况性询问
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以下哪些问题属于SPIN技巧中的S现状问题？（）A、在这方面，有哪些困难呢？B、您的公司有多少员工？C、您的公司每个月长途电话费大概是多少？D、您主要负责哪些方面？E、您一般经常使用手机的哪些功能？
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SPIN法主要是建立在客户的需求之上的，因此问客户所重视的问题正是SPIN法有效而且成功的主要因素。
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SPIN销售法中，的目的是：与客户接触时，找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题（）。A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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关于引导客户需求技巧——spin中说法正确的是：（）A、S-Situation——背景问题B、P-Problem——难点问题C、I-Imply——暗示问题D、N-Needs——示益问题
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SPIN提问法的问题包括哪些（）A、摸底问题B、疑难问题C、影响问题D、收益问题
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单选题SPIN中，解决型问题的关键是（）？A能解决问题B客户表示认同C让客户说出你想说的话D了解客户的需求。
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单选题在大客户销售SPIN模式中，“S”指的是（）A问题询问B暗示询问C需求满足询问D状况询问
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多选题SPIN提问法的问题包括哪些（）A摸底问题B疑难问题C影响问题D收益问题
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单选题在SPIN技巧中，（）的提问策略主要是解决型提问。A询问现状问题B发现困难问题C引出牵连问题D明确价值问题
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多选题SPIN中，以下属于解决性问题的目的的是：（）？A帮客户寻找方法B将客户的隐藏性需求转为明确性需求C创造客户自我承诺的过程D将客户的负面痛苦转为正面希望
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