以下问题哪些属于SPIN中的困难问题？（）A、201卡是不是挺麻烦的，只能在宿舍里拨？B、您到超市或逛街买东西的时候，有没有遇到不知道要不要买，想问一下朋友的情况吗？C、传得很慢，会不会耽误到你们的业务往来？D、好久不见，这段时间出差还像以前那样多吗？E、出差在外，如果不能及时回复邮件，会不会耽误生意呢？

以下问题哪些属于SPIN中的困难问题？（）

  • A、201卡是不是挺麻烦的，只能在宿舍里拨？
  • B、您到超市或逛街买东西的时候，有没有遇到不知道要不要买，想问一下朋友的情况吗？
  • C、传得很慢，会不会耽误到你们的业务往来？
  • D、好久不见，这段时间出差还像以前那样多吗？
  • E、出差在外，如果不能及时回复邮件，会不会耽误生意呢？

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SPIN提问式销售技巧中,I代表哪种提问方式?() A 询问客户的现状的问题B 一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题C 了解客户现在所遇到的问题和困难D 告诉客户关于价值的问题拜访所花的时间
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在SPIN技巧中,销售员感到最困难的问题是() A 询问客户的现状的问题B 了解客户现在所遇到的问题和困难C 询问一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题D 告诉客户关于价值的问题
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顾问式销售技巧SPIN中的S是指（）。A.询问客户现状的问题B.了解客户遇到的困难和问题C.引申出更 多的问题D.告诉客户关于价值的问题
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SPIN技巧中最难的就是引出（）。A、牵连问题B、现状问题C、困难问题D、价值问题
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SPIN销售法的主要方法是（）A、寻找背景问题B、提出难点问题C、重点关注暗示问题D、提出示益问题
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SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（）A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问
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SPIN话术句式中的“N”的含义是（）。A、情景问题B、困惑问题C、暗示问题D、方案问题
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SPIN销售技巧主要包括（）A、背景问题B、难点问题C、暗示性问题D、需求-效益问题
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SPIN销售法中，暗示性询问的定义是：询问买方的难点、不买的：（）A、困难B、结果C、问题D、状况E、影响
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SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的不满和：（）A、问题B、困难C、需求D、状况E、欲望
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在使用SPIN销售法时，困难性询问必须建立在的基础上。只有这样做，才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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“网络不稳定，会不会影响你了解股市行情？”这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（）A、现状型问题B、困难型问题C、隐含问题D、需求回报型问题
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SPIN分别代表什么问题？（）A、I—隐含问题B、P—现状问题C、S—困难问题D、N—需求回报问题E、以上答案都对
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“这是我们最新推出的3G智能手机，您对选择3G手机有些什么要求吗”？这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（）A、现状型问题B、困难型问题C、隐含问题D、需求回报型问题
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SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和：（）A、不满B、困难C、问题D、状况E、欲望
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SPIN销售法包括哪些内容，分别可以解决哪些问题？
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演示中使用的SPIN提问方式中S指的是（）。A、困难问题B、牵连问题C、现状问题D、价值问题
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以下哪些问题属于SPIN技巧中的S现状问题？（）A、在这方面，有哪些困难呢？B、您的公司有多少员工？C、您的公司每个月长途电话费大概是多少？D、您主要负责哪些方面？E、您一般经常使用手机的哪些功能？
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SPIN技巧中最难的就是引出困难问题。（）
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SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的：（）A、不满B、困难C、问题D、状况E、欲望
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关于引导客户需求技巧——spin中说法正确的是：（）A、S-Situation——背景问题B、P-Problem——难点问题C、I-Imply——暗示问题D、N-Needs——示益问题
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SPIN提问法的问题包括哪些（）A、摸底问题B、疑难问题C、影响问题D、收益问题
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多选题SPIN提问法的问题包括哪些（）A摸底问题B疑难问题C影响问题D收益问题
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单选题在SPIN技巧中，最难的就是（）。A询问现状问题B发现困难问题C引出牵连问题D明确价值问题
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单选题SPIN法的发问程序包括①明确价值问题；②发现困难问题；③询问现状问题；④引出牵连问题。这四步的正确顺序是（）。A①②③④B③④②①C③②④①D②③①④
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单选题SPIN提问技巧之中的P指的是（）？A状况性问题B问题性问题C暗示性问题D解决性问题
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单选题在SPIN技巧中，（）的提问策略主要是解决型提问。A询问现状问题B发现困难问题C引出牵连问题D明确价值问题
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