在与供应商代表谈判一个合同时，一个经理遇到了意想不到的阻力。他首先应该采取以下哪些行动？A.重申经理对有关问题的态度。B.停止会议去处理供应商代表私人关注的事情。C.尝试确定产生阻力的原因。D.通过对供应商的研究来确定其代表的观点和要求。
在与供应商代表谈判一个合同时，一个经理遇到了意想不到的阻力。他首先应该采取以下哪些行动？
A.重申经理对有关问题的态度。
B.停止会议去处理供应商代表私人关注的事情。
C.尝试确定产生阻力的原因。
D.通过对供应商的研究来确定其代表的观点和要求。
B.停止会议去处理供应商代表私人关注的事情。
C.尝试确定产生阻力的原因。
D.通过对供应商的研究来确定其代表的观点和要求。
参考解析
解析：不知道阻力的原因，谈判者无法有效地应对。例如，知道对方是关注整体的问题还是某一个特定的问题，则就会影响对方谈判者的响应。其他项都不是解决谈判阻力的首选行动。
相关考题：
关于行动空间，正确的说法有（）。A、行动空间必须把决策者根据已知信息可能设想的全部行动包括在内，没有遗漏B、决策者只能实行行动空间中的一个行动，不能同时实行两个行动C、不采取任何行动的方案也应该为所考虑的行动之一D、决策者必须采取行动空间中的一个行动
项目经理在预算范围内按时成功收尾项目，最终产品已移交运营并对适当的文件存档，几周后，供应商提供的一个部件发生故障，但仍在保修期内，运营经理致电项目经理并要求釆取纠正措施，包括使用剩余的项目预算来支付维修费用。项目经理下一步应该怎么做？（）A、重新审查项目，确定是否有足够的剩余资金来支付维修费用，并执行纠正措施B、建议运营经理审查采购文件，并遵循供应商合同中规定的保修索赔程序C、要求法务部门对供应商采取法律行动，以赔偿与更换和安装部件相关的成本D、将问题升级上报给高级管理层，以防止运营经理可能采取任何可能的行动
XYZ公司的供应经理计划与供应商A谈判，该供应商负责提供于XYZ生产线上的一种重要软件。 XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供的支持服务。供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级的费用太高。在这种情形下，供应经理为谈判做准备的第一步应该做什么？（）A、决定由谁代表XYZ公司进行谈判B、为参加谈判的每个人分配任务C、给XYZ公司在谈判中的成功下一个明确的定义D、将谈判策略写下来
某建筑公司的经理用讨价还价方式与供应商讨论木材的供应价格。该经理应当：（）A、接受供应商的价格，以保持有利的合作关系。B、雇请一个中介，代表该经理与供应商谈判。C、尝试在双方希望的范围内在某价格上达成协。D、说明底线，迫使供应商接受。
对于一个具有战略意义的重要客户项目，项目经理在确认矩阵组织中的资源可用性时，发现某个关键资源已调往一个内部项目。项目经理首先应采取何种行动？（）A、与项目发起人协商推迟项目。B、要求项目办公室将资源重新调回项目。C、更新风险登记簿D、与职能经理协商将资源重新调回项目。
在加入一个新项目时，项目经理了解到与多个供应商签订合同，提供项目服务，若要收集有关供应商的具体信息以及识别相关方，项目经理应该怎么做？（）A、审查项目章程B、审查采购文件C、与供应商高级管理层会面D、咨询之前与这些供应商合作过的项目经理
对于一个具有战略意义的重要客户资源，项目经理在确认矩阵组织中资源可用性时，发现某个关键资源已调往一个内部项目，项目经理首先应该采取何种行动？（）A、与项目赞助人协商推迟项目B、要求项目管理办公室将资源重新调回项目C、更新风险登记簿D、与职能经理协商将资源重新调回项目
在一个小项目中，一个供应商通知项目经理他将用高质量的管道替代原有管道，此方案放到立项计划里，因为管道的原先的报价没有。鉴于这种情况，供应商提出他们不增加项目成本。他同时告诉项目经理因为管道有一点延迟，他将做其他超出进度的工作。项目经理将把此变更记在那里？（）A、工作分解结构B、成本变更控制C、范围变更控制D、项目进度E、A和d
在询价一报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判：（）A、需求是低价值的；B、所有的供应商报出相同的价格；C、一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格；D、一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友。
一个新项目经理刚刚分配到一个项目，这个项目正在进行中，现在落后进度计划两周，根据职能经理提供的原始时间估算，你的团队成员将要被分配到其他项目工作，项目经理应采取的一个步骤是什么？（）A、他应该首先用心的时间表修改甘特图B、他应该首先与筹划指导委员会联系并与新的团队一起开始工作C、他应该首先对现有的团队表示同情，然后推迟一周在决策D、他应该检查项目计划的有关资源的应急措施并与该职能经理谈话
单选题XYZ公司的供应经理计划与供应商A谈判，该供应商负责提供于XYZ生产线上的一种重要软件。 XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供的支持服务。供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级的费用太高。在这种情形下，供应经理为谈判做准备的第一步应该做什么？（）A决定由谁代表XYZ公司进行谈判B为参加谈判的每个人分配任务C给XYZ公司在谈判中的成功下一个明确的定义D将谈判策略写下来
单选题对于一个具有战略意义的重要客户资源，项目经理在确认矩阵组织中资源可用性时，发现某个关键资源已调往一个内部项目，项目经理首先应该采取何种行动？（）A与项目赞助人协商推迟项目B要求项目管理办公室将资源重新调回项目C更新风险登记簿D与职能经理协商将资源重新调回项目
单选题某建筑公司的经理用讨价还价方式与供应商讨论木材的供应价格。该经理应当：（）A接受供应商的价格，以保持有利的合作关系B雇请一个中介，代表该经理与供应商谈判C尝试在双方希望的范围内在某价格上达成协议D说明底线，迫使供应商接受
问答题如果项目经理能提供一个有益于团队合作的积极的工作氛围，这将使项目团队的表现更加高效，描述一下一个项目经理应该采取哪些措施来保证他能产生一个高绩效的团队如果项目经理能提供一个有益于团队合作的积极的工作氛围，这将使项目团队的表现更加高效，描述一下一个项目经理应该采取哪些措施来保证他能产生一个高绩效的团队
单选题一个新项目经理刚刚分配到一个项目，这个项目正在进行中，现在落后进度计划两周，根据职能经理提供的原始时间估算，你的团队成员将要被分配到其他项目工作，项目经理应采取的一个步骤是什么（）A他应该首先用心的时间表修改甘特图B他应该首先与筹划指导委员会联系并与新的团队一起开始工作C他应该首先对现有的团队表示同情，然后推迟一周在决策D他应该检查项目计划的有关资源的应急措施并与该职能经理谈话
单选题WWW公司的员工都是外派职员。他们被派到各种公司工作，其中一个员工从A公司调调到B公司，在A公司时，他是一个技术建议经理，B公司是A公司的竞争对手，该员工在B公司工作了几个星期后，B公司的销售经理想让他对建议书中他最近参与的某些内容提点建议，这时该员工应该对B公司的销售经理做何反应？（）A不理睬销售经理的会议要求，寻找别的工作B采取行动前询问销售经理想了解什么？C在会见销售经理前，通知WWW公司可能出现这种不恰当的事情，然后决定采取何种方法D告诉之前工作过的A公司这种“利益冲突”情况，让他们自己处理这个问题
单选题某内部审计师遇到了一个IIA《道德规范》中没有明确规定的道德困境，其通常应该：（）A在决定采取行动前，咨询审计委员会。B采取与IIA《道德规范》体现的原则相一致的行动。C咨询独立的律师，以确定潜在行动对个人的影响。D采取与雇主公司的道德规范相一致的行动，即使该行动与IIA的《道德规范》不一致。
多选题关于行动空间，正确的说法有（）。A行动空间必须把决策者根据已知信息可能设想的全部行动包括在内，没有遗漏B决策者只能实行行动空间中的一个行动，不能同时实行两个行动C不采取任何行动的方案也应该为所考虑的行动之一D决策者必须采取行动空间中的一个行动