影响销售渠道选择的因素有( )。A: 产品因素B: 市场因素C: 社会因素D: 企业因素E: 中间商的特性
影响销售渠道选择的因素有( )。
A: 产品因素
B: 市场因素
C: 社会因素
D: 企业因素
E: 中间商的特性
B: 市场因素
C: 社会因素
D: 企业因素
E: 中间商的特性
参考解析
解析：影响销售渠道选择的因素非常多，主要包括：①产品因素，包括产品价格，产品的体积、重量，产品款式，产品的物理、化学性质，产品的技术复杂程度，产品的标准化程度，是否为新产品。②市场因素，包括市场区域的范畴大小，顾客的集中程度，顾客的购买量和购买频率。③企业因素，包括企业实力，企业销售能力，企业服务能力，企业控制能力。④其他因素，如企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等，亦制约着企业销售渠道的选择与设计。
相关考题：
分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括（）。A、覆盖式销售策略B、差异性销售策略C、垄断式销售（独家销售）策略D、选择式销售策略
多选题影响分销渠道选择的因素有多种，其中市场因素有（）。A产品单价B消费者购买习惯C竞争状况D控制渠道的愿望