卖点与项目定位的不同在于(  )。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人

卖点与项目定位的不同在于(  )。

A.卖点具有个性化
B.卖点必须得到客户认同
C.卖点能够展示
D.卖点能够吸引人

参考解析

解析:房地产的卖点,是指产品所独有的难以被竞争对手模仿的,同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功地推向市场,就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点:①卖点是房源自身独有的优势,难以被竞争对手模仿的个性化特点;②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点;③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。卖点与项目定位的不同之处是:卖点必须是能够展示的,否则就无法在市场推广中发挥作用。

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一个楼盘的卖点必须具备的条件有(  )。A.卖点是楼盘自身优越的,不容易被竞争对手抄袭的个性化特点B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点C.卖点必须能够展示,能够表现出来D.卖点必须在项目定位阶段就确定E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

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