新建商品房销售人员对目标客户进行分析的主要内容包括（　　）。 A:潜在客户的调查B:对所接待客户的特点分析总结C:了解客户所能承受的房价范围D:了解客户愿意接受的房屋地理位置E:了解客户愿意接受的房屋环境

新建商品房销售人员对目标客户进行分析的主要内容包括（　　）。

A:潜在客户的调查
B:对所接待客户的特点分析总结
C:了解客户所能承受的房价范围
D:了解客户愿意接受的房屋地理位置
E:了解客户愿意接受的房屋环境

参考解析

解析：

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新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（　　）。A.目前市场上在售或在建楼盘的情况B.市场上同类产品的二手市场情况C.区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等D.目标客户的媒体选择E.目标客户的喜好
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新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（ ）。(2012年真题)A.企业销售目标B.客户诚意度C.现场销售氛围D.客户储备量E.现场销售人员的数量
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新建商品房销售筹备培训的内容不包括（　　）。 A:项目情况培训B:公司发展目标培训C:广告运用培训D:公司背景培训
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对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员（　　）。A、了解项目规划设计的内容、建筑特色B、了解公司背景C、加深对产品的熟悉和理解D、熟悉项目周边环境、公共配套设施E、明确项目推广目标及公司发展目标
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在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（　　）。A、公示文件B、宣传资料C、市场分析文件D、销售文件E、合约文件
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新建商品房销售代理业务的销售筹备阶段主要工作有（）。A、签订销售代理合同B、制定营销策划方案C、准备销售资料D、积累客户E、培训销售人员
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在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应包括（）等内容。A、费用预算B、媒体配合宣传计划C、销售目标D、销售方式E、销售条件
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