在旧车市场上，你看中一款自己十分满意的车，因而想买下来，车主报了卖价，可你不想花那么多钱，于是你们二人开始对价格进行协商，这种协商过程属于下列哪种谈判方式？A.分配谈判B.综合谈判C.双赢谈判D.无效谈判
在旧车市场上，你看中一款自己十分满意的车，因而想买下来，车主报了卖价，可你不想花那么多钱，于是你们二人开始对价格进行协商，这种协商过程属于下列哪种谈判方式？
A.分配谈判
B.综合谈判
C.双赢谈判
D.无效谈判
B.综合谈判
C.双赢谈判
D.无效谈判
参考解析
解析：A、正确。分配谈判又称零和谈判，也就是说，人们所获得的任何收益恰恰是他们所付出的代价，反之亦然。B、不正确。综合谈判是指双方寻求一种或多种解决方案以达到双赢的目标。C、不正确。双赢谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。双赢谈判强调的是：通过谈判，不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要，而是要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。双赢谈判的结果是：你赢了，但我也没有输。D、不正确。不存在无效谈判的概念。
相关考题：
客户就一种服务产品进行询价,你发现该产品利润丰厚。你向总经理汇报了这一情况。总经理说这是一个非常好的信息,应尽最大努力把这个合同签下来。为了能够拿到这个合同,总经理让你通过夸大你资历抬高一下你自己,尽管你有着丰富的类似项目经验。这种情况下,你最好的做法是()。 A、对你执行过的类似的项目进行汇总B、跟总经理说，你不能错误地描述自己的经验和阅历，但是你可以跟客户陈述你有从事类似项目的经验，然后在安装之前安排参加该产品的相关培训C、给总经理说，你拒绝这样做D、推荐其他项目经理协作促销
你的项目需要对项目所用的设备进行一项重大变更。你知道有一种产品可以满足你的需求,但你担心的是你的兄弟是生产这种产品那家公司的老板。你应怎样做?() A.为了项目与你的兄弟协商一个好价钱B.发出招标书并让你的兄弟与合同部门谈判C.不让你的兄弟参与投标D.让客户知道这件事
If you prefer, however, you can still file your taxes the old－fashioned way without spending a dime.() A. 如果你选择的话，当然，你也可以用老办法报税，一个子儿也不用花。B. 不过，你也可以自己选择不花钱的过时方法，记录自己的纳税档案。C. 然而，如果你愿意，你仍然可以用老旧方式来报税，而且也不用花一分钱。
某日，甲看中了乙家中的名贵装饰品水晶球，意欲买下。于是二人协商买卖事宜，约定价格为2000元，甲说一定给自己留着，不能卖给其他人，并当场签订了协议，约定次日付款取货。当天晚上发生了地震，导致乙家中的水晶球滚落摔碎。当次日甲带钱取水晶球时，二人发生了争议。乙要求甲支付2000元，理由是当天甲走后丙想买下来，但是乙考虑到甲，就没有卖给丙。有关本案说法正确的是（ ）。A．甲应支付2000元B．甲不应支付C．甲乙共担风险D．乙不承担风险
甲对乙说:”昨天我看中了一套房子,决定把它买下来。”下面哪种回答是关注情感的回话?() A.“呦，不愧是有钱人，又换房子了”B.真的吗，那恭喜你呀!什么时候到你的新房子去参观参观。C.是吗?在哪呢?多少大面积?多少钱一平?D.最近房子价格太贵了，你还是再等一段房价回落了再买更好。
政府成立一个市容环境检查执法队，你和同事在对餐馆进行卫生检查时，发现一个餐馆门口摆有垃圾，你的同事在拍照取证的过程中，餐馆里就餐的顾客误以为你们在拍他，并且他喝酒了，跟你们发生了争执，对你们进行辱骂并且煽动其他群众，你是执法队的负责人，你该怎么办?
假如某国外著名公司的总裁到你单位洽谈合作项目，你作为单位领导，对谈判过程进行了紧张的准备。但在谈判开始前半小时，你获知你的技术翻译在赴谈判途中出了车祸，相关技术资料也丢失了。此时，外方总裁已到场，你又根本不能失去这个难得的机会。你该怎么办?
温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）A如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量B如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务C如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件D如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格E如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险
在询盘过程中，关于报价后客户消失的理由描述正确的是？（）A、客人是中间商，他在等他客人，或者银行的钱B、客人是终端客人，他在等银行的钱，贷款，融资，市场计划等C、客人觉得你产品价格高了，对你也没有什么印象D、你的报价单不够吸引人，他不想理你
在谈判过程中，以下哪种发问属于澄清性发问（）A、你是否认为你的价格已无下降的可能？B、你说对解决方案的确定可以考虑，这是不是说你不需要再回报了？C、你希望8月2日还是8月3日来办理手续？D、讲求商业道德的人是不胡乱要价的，你说是吗？
经济学家研究发现，在旧车市场上普遍存在着一种不正常的现象：劣质的旧车淘汰优质的旧车。虽然购车者都希望买到优质的旧车，可是，他们愿意支付的价格却远远低于优质旧车的价值。结果，在旧车市场上只有劣质旧车成交。请用相关理论解释旧车市场上的这种不正常现象。
你是招商局的工作人员，陪同一外籍考察团来考察你市的投资环境，在考察过程中考察团团长的笔记本电脑被盗，里面有很多信息，于是团长对你们当地政府的管理能力和投资环境提出了质疑，不想再进行投资，请问你怎么办？
你被派往国外执行一个关于电信方面的大项目的谈判。在抵达酒店的时候，你发现了谈判对手向你发出的一个邀请，内容是请你一起共进晚餐。在晚餐过程中的谈话大多属于闲聊，很少提及公事。主人问了许多关于你的家庭，兴趣以及你在他们国家有没有亲戚或经常联系的朋友等方面的问题。他们还想知道许多关于你的教育经历，专长以及和你做过生意的其它公司等许多关于你个人背景的情况。虽然这些提问都很礼貌，但你对于他们真正想知道什么感到困惑。第二天谈判如期举行，开始的时候气氛比较友好，你做好了准备开始谈判，但是大家又闲聊了至少30分钟的时间都还没有说到正题上。你可以从他们这种做生意的方式中看出，你的谈判对手所处的社会文化具有下列哪种特征？（）A、重视背景环境B、不重视背景环境C、亲切友善D、表达力强
单选题有个人想买一双鞋，他量好自己脚的尺码，写在纸上。等他到了市场，才发现没带那张纸，于是回去取。等他回来，市场都关门了。有人问：“你为什么不用脚试一试呢？”他说：“我宁可相信量好的尺码，也不相信自己的脚。”A这个人没有买到鞋B这个人根本不想买鞋C这个人把鞋忘在家里了D市场上没有适合他的尺码
单选题下列哪项不是谈判应该注意的（）。A理性分析谈判的事件B理解你的谈判对手C抱着诚意开始谈判D坚定自己的结论