单选题推销员千方百计说服客户购买,发动主动的推销心理战,有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于()A解决问题导向型B客户导向型C大力推销导向型D推销技巧导向型
单选题
推销员千方百计说服客户购买,发动主动的推销心理战,有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于()
A
解决问题导向型
B
客户导向型
C
大力推销导向型
D
推销技巧导向型
参考解析
解析:
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“推销员应设法引导客户积极参与推销洽谈,这是促进推销信息的双向沟通,增强洽谈说服力的必要条件”。这句话说明了推销员应当遵循推销洽谈的哪项原则?() A.客户导向性原则B.鼓动性原则C.参与性原则D.诚信原则
二八法则对推销工作的意义是:() A.要注意客户需求的差异性,针对客户需求推销适当的产品B.推销员在寻找客户的过程中应当锁定关键客户,找对努力的方向C.要准确掌握拥有购买决策权的人D.推销员要掌握对方的经济实力
哪种原因引起的需求异议,推销员应立即停止推销?()A、客户认识不到堆推销品的需求,因而表示拒绝B、意识到有需要,有些困难不能购买,又不想直接回答推销员的问题,因而以“不需要”作为拒绝购买的借口C、客户确实不存在对推销品的需求D、希望获得谈判的主动权
单选题对哪种原因引起的需求异议,推销员应该立即停止推销?()A客户认识不到对推销品的需求,因而表示拒绝B意识到有需要,有些困难不能购买,又不想直接回答推销员的问题,因而以“不需要”作为拒绝购买的借口C客户确实不存在对推销品的需求D希望获得谈判的主动权
单选题客户对推销人员十分冷漠,认为推销员都是一些不诚实的人,本能地采取防卫的态度。这种客户的购买心态属于()A漠不关心型B干练型C保守防卫型D寻求答案型