多选题

影响产业购买者决策的主要因素有（　　）。

A环境因素

B组织因素

C人际因素

D个人因素

E社会因素

解析：
产业购买者作购买决策时受一系列因素的影响：①环境因素。是指一个企业外部周围环境的因素。诸如一个国家的经济前景、市场需求、技术发展变化、市场竞争、政法等情况。②组织因素。是指企业本身的因素，诸如企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等。③人际因素。人事关系也会影响产业购买者的购买决策、购买行为。④个人因素。个人因素是指各个参与者的年龄、受教育程度、个性等。这些个人的因素会影响各个参与者对要采购的产业用品和供应商的感觉、看法，从而影响购买决策、购买行动。