多选题下列对于推销洽谈的陈述方式适用范围表述正确的是（）A熟记式陈述适用于直接重购的客户及物流客服比较了解的目标客户B公式化陈述适用于电话推销或逐户推销C解决问题式陈述适用于推销高度复杂或技术性强的物流产品或服务D满足需要式陈述适用于规格严格、价位高的物流产品或服务

多选题
下列对于推销洽谈的陈述方式适用范围表述正确的是（）
A

熟记式陈述适用于直接重购的客户及物流客服比较了解的目标客户

B

公式化陈述适用于电话推销或逐户推销

C

解决问题式陈述适用于推销高度复杂或技术性强的物流产品或服务

D

满足需要式陈述适用于规格严格、价位高的物流产品或服务

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所谓针对性原则,是指推销洽谈要服从推销目标,使洽谈具有明确的针对性() 此题为判断题(对，错)。
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（）是指推销人员在推销洽谈过程中，积极地设法引导顾客参与推销洽谈，促进信息双向沟通。A、真实性原则B、鼓动性原则C、倾听性原则D、参与性原则
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人员推销的基本过程是（）。A、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销障碍处理、推销成交B、推销准备、推销障碍处理、推销接近、推销洽谈、推销成交C、推销准备、推销接近、推销洽谈、推销障碍处理、推销成交D、推销障碍处理、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销成交
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推销洽谈前应做好哪些准备？（）A、了解洽谈对手B、了解推销产品C、拟定洽谈要点D、准备洽谈资料
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推销洽谈的形式包括（）。A、当面直接推销洽谈B、电话推销洽谈C、广告推销洽谈D、信函推销洽谈
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推销人员应引导顾客参与推销洽谈，这有助于（）。A、顾客进一步了解产品B、提高洽谈效率C、诱发顾客的购买动机D、顾客加深对推销品的印象
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推销洽谈是推销人员运用各种方式、方法、手段与策略去说服顾客（）A、售后的服务B、购买的动机C、购买的过程D、营销的过程
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单选题推销洽谈是推销人员运用各种方式、方法、手段与策略去说服顾客（）A售后的服务B购买的动机C购买的过程D营销的过程
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多选题推销洽谈前应做好哪些准备？（）A了解洽谈对手B了解推销产品C拟定洽谈要点D准备洽谈资料
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判断题在推销洽谈中，推销员应当让客户掌握洽谈的主动权，以充分调动客户的积极性A对B错
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单选题假设的陈述方式包括三种，下列表述不属于假设陈述的是（）A函数式陈述B理论式陈述C条件式陈述D差异式陈述
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单选题人员推销的基本过程是（）。A推销准备、推销洽谈、推销接近、推销障碍处理、推销成交B推销准备、推销障碍处理、推销接近、推销洽谈、推销成交C推销准备、推销接近、推销洽谈、推销障碍处理、推销成交D推销障碍处理、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销成交
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