尼尔雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历4个周期阶段：1、开场启动阶段;2、调研交流阶段;3、能力展示阶段;4、阶段()。A.实情探询B.买卖承诺C.需求认同D.解决方案
推荐合适的销售方案，销售顾问应（）A、介绍客户意向的车型的颜色、排量及配置差异B、探寻客户增值业务意向C、其他都不是D、依据销售顾问的利益
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？
问客户所重视的问题是（）有效而且成功的主要因素。A、FABE销售法B、SPIN推销模型C、AIDA销售模式D、ACD销售方法
使用SPIN销售法时，用来给伤口帖药的示益问题是询问客户是否在寻找解决方案，或者新的解决方案能够给他带来什么样子的（）A、价值B、前景展望C、益处D、可能性
SPIN销售流程包括以下哪些方面（）A、客户分析、建立客户信任B、挖掘客户需求、服务价值演示C、成交与异议防范D、划款与介绍
SPIN话术句式中的“N”的含义是（）。A、情景问题B、困惑问题C、暗示问题D、方案问题
SPIN更是一种思维方法，它让销售始终关注于客户，并努力解决它（）A、兴趣和爱好B、要求和利益C、困难和利益
SPIN销售技巧主要包括（）A、背景问题B、难点问题C、暗示性问题D、需求-效益问题
在使用SPIN销售法时，最难提出的是：（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
SPIN销售法中，询问的目的是：让客户把注意力从问题转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
挖掘客户的需求，尤其是潜在需求，是一件不容易的事情，一种有效的挖掘客户需求的交流工具是：（）A、SIPN提问销售法B、SPIN提问销售法C、SINP提问销售法D、ISNP提问销售法
SPIN销售法中，暗示性询问的定义是：询问买方的难点、不买的：（）A、困难B、结果C、问题D、状况E、影响
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，N代表是什么？，例举三句运用时常用的话术。
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
SPIN提问中的难点问题体现了所有的销售都是下列哪一个目的？（）A、有必要的B、为客户解决问题的C、触到客户痛处的D、解决问题方案的利益
SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题，目的是让客户把注意力从（）转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的（）。
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，P代表是什么？其定义是什么？
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，N代表是什么？在运用时，能收获哪些益处？
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，I代表是什么？在运用时，注意事项是什么？
SPIN销售法包括哪些内容，分别可以解决哪些问题？
挖掘客户需求的主要提问技巧是SPIN技巧，SPIN技巧指的是哪四种提问方法？
SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用实情探询、（）、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。A、能力展示B、客户推荐C、问题诊断D、解决方案
判断题平行结转分步法适用于大量大批连续式复杂生产的企业。这种企业有的不仅将产成品作为商品对外销售，而且生产步骤所产半成品也经常作为商品对外销售。（）A对B错
单选题在大客户销售SPIN模式中，“S”指的是（）A问题询问B暗示询问C需求满足询问D状况询问
多选题SPIN销售流程包括以下哪些方面（）A客户分析、建立客户信任B挖掘客户需求、服务价值演示C成交与异议防范D划款与介绍