英国谈判学家马什把谈判结构分成（）A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段
文化差异对谈判产生的影响表现为（）A谈判风格B谈判认识C谈判要求D谈判目标
国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。A、谈判供给理论B、谈判需求理论C、“原则谈判法”D、谈判“三方针”理论E、谈判“五阶段”理论
在开局交换意见阶段，应将话题集中在（）。A、谈判目标B、谈判计划C、谈判进度D、谈判人员E、谈判价格
纵观国际商务谈判业务，不论其规模如何，其基本程序应包括：探询、（）、谈判、小结、（）、（）和重建谈判等七个阶段。
最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）。A、谈判准备B、谈判开局C、谈判磋商D、谈判终结
国际商务谈判的基本程序一般包括（）A、准备阶段B、开局阶段C、正式谈判阶段D、僵局阶段E、签约阶段
谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。A、谈判准备阶段B、谈判开局阶段C、谈判交锋阶段D、谈判妥协阶段E、谈判结束阶段
采购谈判在形式上分为（）。A、口头谈判B、书面谈判C、国内谈判D、国际谈判
在国际商务谈判中，具有重视发展人际关系谈判风格的商人通常是（）。A、美国商人B、韩国商人C、日本商人D、阿拉伯商人
在商务谈判的方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是（）A、面对面谈判B、电话谈判C、函电谈判D、网上谈判
详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。
模拟谈判是在（）中进行的。A、国际商务谈判过程B、经济谈判蹉商阶段C、重大谈判准备阶段D、合同条款谈判阶段
商务谈判的在线信息主要包括（）A、谈判风格B、谈判目标C、谈判技巧D、谈判意向
下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是（）A、最求实利急于求成B、方案不多、谈判简单C、注重历史关系D、注重现实利益，变化因素较多
谈判的一般过程有（）。A、谈判准备阶段B、谈判开局阶段C、谈判交锋阶段D、谈判妥协阶段E、谈判结束阶段
判断题谈判成交阶段是谈判者最容易出问题的阶段。A对B错
单选题最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）。A谈判准备B谈判开局C谈判磋商D谈判终结
多选题商务谈判的在线信息主要包括（）A谈判风格B谈判目标C谈判技巧D谈判意向
单选题模拟谈判是在（）中进行的。A国际商务谈判过程B经济谈判蹉商阶段C重大谈判准备阶段D合同条款谈判阶段
多选题谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。A谈判策划阶段B谈判准备阶段C谈判开局阶段D谈判磋商阶段E谈判终局阶段
多选题采购谈判在形式上分为（）。A口头谈判B书面谈判C国内谈判D国际谈判
多选题谈判的一般过程有（）。A谈判准备阶段B谈判开局阶段C谈判交锋阶段D谈判妥协阶段E谈判结束阶段
多选题国际商务谈判的基本程序一般包括（）A准备阶段B开局阶段C正式谈判阶段D僵局阶段E签约阶段
多选题谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。A谈判准备阶段B谈判开局阶段C谈判交锋阶段D谈判妥协阶段E谈判结束阶段
单选题谈判风格在国际谈判的（）阶段发挥作用最显著。A交换信息和开价B说服C让步D达成协议