一下不是做好SPIN需求提问过程中的暗示提问的要点()A、做到充分了解客户的行业特点;B、基于客户现状,表明客户有可能遇到的风险,以及错失的机遇;C、无需获得客户允许,直接给出客户行动建议,表明行动对于客户的意义;帮助客户将视野扩大;D、暗示性问题,意在帮助客户将看问题的格局提升,扩大横向关注点。

一下不是做好SPIN需求提问过程中的暗示提问的要点()

  • A、做到充分了解客户的行业特点;
  • B、基于客户现状,表明客户有可能遇到的风险,以及错失的机遇;
  • C、无需获得客户允许,直接给出客户行动建议,表明行动对于客户的意义;帮助客户将视野扩大;
  • D、暗示性问题,意在帮助客户将看问题的格局提升,扩大横向关注点。

相关考题:

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,S代表的是()。A.状况性询问B.问题性询问C.暗示性询问D.需求确认性询问

某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你的年销售额是多少?”是属于()。A.状况性询问B.暗示性询问C.问题性询问D.需求确认性询问

挖掘客户的需求,尤其是潜在需求,是一件不容易的事情,一种有效的挖掘客户需求的交流工具是()。A.SIPN提问销售法B.SPIN提问销售法C.SINP提问销售法D.ISNP提问销售法

在运用SPIN提问式重点品牌推介法时,明确价值问题阶段的提问策略主要是()。A、开放式提问B、封闭式提问C、解决型提问D、探寻型提问

不属于()SPIN法提问技巧的是。A、情景性B、探究性C、暗示性D、理解性

《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么?()A、现状提问:现状性提问,询问客户的背景与现状B、暗示提问:暗示性提问,询问难点,困难,不满的结果和影响,将潜在问题向明确需求过度C、探究提问:探究性提问,询问现在面临的问题,困难,不满,发掘潜在需求D、需求提问:需求利益性提问,询问所提供对策的价值和意义,找出解决方案

SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问,P-探究提问,I-暗示提问,N-需求提问,以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话,其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项?()A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些,了解客户的潜在需求,这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果,让客户意识到问题的严重性,是SPIN需求挖掘中的-N需求提问C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满,发掘潜在需求,是SPIN需求挖掘中的P-探究提问D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息,是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问

《客户需求挖掘与匹配相关工具》如何做好SPIN需求提问过程中的探究提问?()A、针对客户的痛点进行提问B、深入问题本质,找出隐形需求C、认可认同客户的隐形需求D、进一步探索客户问题的后果和影响

营销代表在营销过程中常常会通过逻辑性提问来帮助挖掘客户的需求,“您上网一般是做什么用?”是采用了()种提问方式?A、背景层的提问B、问题层的提问C、暗示层的提问D、解决层的提问

在使用SPIN方法向客户提问时,用来在伤口上撒盐的暗示问题是关于之前难点问题可能会导致的后果、影响的暗示。

某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“内部这么频繁的通信,话费金额应该很高,主管领导有什么意见吗?”是属于:()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SP代表的是:()A、需求确认性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、状况性询问

某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“解决这个问题对你很重要吗?”是属于()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你的年销售额是多少?”是属于:()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

简述SPIN称为多项提问接触法。

SPIN销售法:指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除实情探询外,还包括:()A、能力展示B、解决方案C、启发引导D、需求认同E、问题诊断

挖掘客户的需求,尤其是潜在需求,是一件不容易的事情,一种有效的挖掘客户需求的交流工具是:()A、SIPN提问销售法B、SPIN提问销售法C、SINP提问销售法D、ISNP提问销售法

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SPIN代表的是:()A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

“先生,请问您要华为还是中兴的上网卡?”这是下列哪一种问题提问技巧?()A、封闭式提问B、开放式提问C、SPIN提问D、FABE提问

“先生,请问您现在用的是哪种牌子的手机?”这是下列哪一种问题提问技巧?()A、封闭式提问B、开放式提问C、SPIN提问D、FABE提问

某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“对你现在的办公信息化现状是否满意?”是属于:()A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?”是属于:()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

挖掘客户需求的主要提问技巧是SPIN技巧,SPIN技巧指的是哪四种提问方法?

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,IN代表的是:()A、需求确认性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、状况性询问

单选题营销代表在营销过程中常常会通过逻辑性提问来帮助挖掘客户的需求,“您上网一般是做什么用?”是采用了()种提问方式?A背景层的提问B问题层的提问C暗示层的提问D解决层的提问

单选题SPIN提问技巧之中的P指的是()?A状况性问题B问题性问题C暗示性问题D解决性问题

单选题下列不属于SPIN法提问技巧的是()。A情景性B探究性C暗示性D理解性