市场营销学《促销策略》知识试题与答案

日用消费品市场营销的主要促销工具是( )

A.广告

B.销售促进

C.公共关系

D.人员推销

参考答案：A

促销价格联盟属于( )促销策略。

A．广告

B．人员促销

C．销售促进

D．公共宣传和公共关系

正确答案：C
解析：销售促进是银行以各种刺激性的促销手段吸引新的尝试者和报答忠诚客户的行为。销售促进的工具有赠品、专有利益、配套服务和促销策略联盟等。

在产业市场上，最重要的促销方式是（）

A.广告

B.人员推销

C.销售促进

D.公共宣传

参考答案：B

在普通消费品市场上，最重要的促销方式是（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.销售促进

参考答案：A

产业用品市场的主要促销工具是()。

A.广告

B.公关

C.人员推销

正确答案：C

市场营销学促销策略知识试题与答案一、单项选择题1.促销的本质是（C）A.宣传 B.广告 C.沟通 D.策划2.消费品的主要促销工具是（A）A.广告 B.销售促进 C.人员推销 D.宣传3.在消费品市场和产业用品市场上具有同等重要地位的促销工具是（B）A.广告 B.销售促进 C.人员推销 D.宣传4.把销售收入当成广告支出的“因”而不是“果”，从而造成因果倒置的确定广告预算的方法是（B）A.量力而行法 B.销售百分比法 C.竞争对等法 D.目标任务法5.信息量大。交互沟通。成本较低但是用户尚待发展的媒体是（C）A.广播 B.杂志 C.互联网 D.户外广告6、营业推广的目标通常是（B ）。A、了解市场，促进产品试销对路 B、刺激消费者即兴购买降低成本，提高市场占有率 D、帮助企业与各界公众建立良好关系7、以下哪个是报纸媒体的优点？（C ） A、形象生动逼真、感染力强 B、专业性强、针对性强C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强8、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ D ）的方式。A、广告宣传 B、营业推广 C、经销商商品陈列 D、人员推销9、在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（ B ）。A、报纸 B、电视 C、杂志 D、广播5、人员推销的缺点主要表现为（ D ）。A.成本低、顾客量大 B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限 D.成本高、顾客有限二、多项选择题1.在促销的信息传播沟通模型中有8个关键因素，其中属于功能因素的是（BD)A.发送者 B.反馈 C.信息 D.编码 E.噪音2.企业的广告目标有（ACD)A.提供信息 B.宣传造势 C.诱导购买 D.提醒使用 E.应对竞争3.确定广告预算的方法有（ABCD)A.量力而行法 B.销售百分比法 C.竞争对等法 D.目标任务法 E.单独核算法4.在互联网上作广告的优点是（ACD)A.信息量大 B.感染力强 C.交互沟通 D.成本较低 E.保存期长5.人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平，推销人员承担了（AE)角色A.信息员 B.推销员 C.宣传员 D.公关员 E.顾问三、判断题 1、企业在促销活动中，如果采取“推“的策略，则广告的作用最大；如果采用”拉“的策略，则人员推销的作用更大些。正确答案：（）2、企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。正确答案：（）3、促销的实质是沟通。正确答案：（）4、对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。正确答案：（）5、劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。正确答案：（）第 7 页共 7 页

企业的促销的工具包括（）。
A．广告
B．人员推销
C．销售促进
D．公共宣传
E．促销预算

答案：A,B,C,D

解析：

促销的方式有人员促销和非人员促销两类。人员促销，又称直接促销或人员推销，它主要适用于顾客数量较少、分布比较集中的情况；非人员促销，又称间接促销或非人员推销，是企业通过一定的媒介传递商品和劳务等有关信息，促使顾客产生购买欲望，发生购买行为的一系列促销活动，包括广告、公关宣传和销售促进等方式。

在普通消费品市场上，最重要的促销方式是（）

A、广告
B、人员推销
C、公共关系
D、销售促进

正确答案:A

在产业市场上，最重要的促销方式是（）

A、广告
B、人员推销
C、销售促进
D、公共宣传

正确答案:B

在普通消费品市场上，最重要的促销方式是（）

A、广告
B、人员推销
C、公共关系
D、销售促进

正确答案:A

在普通消费品市场上，最重要的促销方式是（）

A、广告
B、人员推销
C、公共关系
D、销售促进

正确答案:A

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