保险基础知识-保险销售人员必读 题目列表
单选题营销人员一定要面见投保人、被保险人，进行第一次风险选择，营销人员在销售过程中核保的要点是（）。①观察被保险人的体态特征判断健康情况②对被保险人的健康风险进行“医学选择”③明确说明投保单上的告知内容及如实告知的意义④认真填写业务员报告书A①②③④B①②C①③④D②③④
单选题在评估保险风险的重要性和发生概率后，需考虑如何处理风险。根据风险评估结果做出的风险应对措施主要包括（）。①风险回避②风险接受③风险缓释④风险降低⑤风险分担A①②③④B①②④⑤C①③④⑤D②③④⑤
判断题无赔款优待制度是机动车辆保险特有的制度。在保险期限内无赔款的条件是包括保险车辆投保的所有险种与险别，即车辆同时投保车辆损失险、机动车交通事故责任强制保险及附加险的，只要其中有任何一个险种或险别发生赔款，就不能给予无赔款优待。A对B错
判断题可保体是一个人能否成为准客户的首要标准。所谓的可保体是指符合保险公司的承保要求、能够通过核保的人。因此，保险营销员在开拓准客户时，必须对其基本状况有所了解。比如，在寿险产品销售过程中，了解客户的身体健康状况是否属于标准体，对于弱体（风险比标准体高的可保体），必须要特别强调其不同于标准体的承保条件。A对B错
单选题信用需求是人们希望能够通过承诺今后付款而实现即时购买的金融服务需求。信用产品可以作为现金的方便替代物，使人们能够购买以其当前储蓄与收入无力负担的产品和服务，包括（）。 ①分期偿还贷款 ②信用卡 ③信用额度 ④抵押贷款A①②③B①②④C②③④D①②③④
单选题从风险的角度考虑，传统寿险产品、万能保险产品和投资连结保险产品的风险由高至低排列为（）。A传统寿险产品、万能保险产品、投资连结保险产品B传统寿险产品、投资连结保险产品、万能保险产品C万能保险产品、投资连结保险产品、传统寿险产品D投资连结保险产品、万能保险产品、传统寿险产品
单选题保险销售人员应在收费方面遵循一定的要求，以下说法错误的是（）。A销售人员应严格遵循本人代理合同授权类别收取首年及续期保费B销售人员须提醒投保人根据自身实际情况选择交费方式，准确填写账户信息，以保证资金安全C应主动提示客户采取银行转账等非现金方式缴纳保费及领取退保金、保单红利、保险金等款项D可以接受投保人委托代领退保金、保单红利，接受被保险人或受益人委托代领保险金、生存金、满期金等
单选题甲以自己为被保险人购买了一份人身保险，指定其妻为受益人，合同存续期内甲遇车祸身亡，经查甲收养6岁孤儿一名；甲妻35岁，患有间歇性精神病；甲母60岁且独立生活。该保险的保险金应当如何处理？（）A应作为遗产由甲妻一人继承B应作为遗产由甲妻、甲收养的孤儿、甲母共同继承C应作为遗产由甲母一人继承D应当全部交给甲妻
单选题对个人而言，健康保险能为被保险人提供的功能包括（）。①提供医疗费用的保障②为伤病或年老所致生活不能自理提供护理费用③为因残疾失能导致的收入损失提供补偿④提供预防保健服务A①②④B①③④C①②③④D①②③