谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于（）。A、软式谈判B、硬式谈判C、价值式谈判D、原则式谈判
（）策略是指在输赢未定时，暂时退让，待机而定，争取主动和成功。
“影子战”的具体策略包括（）A、鸿门宴B、扮菩萨C、声东击西D、呼啸计
在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（）A、营造谈判气氛B、摸清对方人员状况C、修正谈判计划D、摸清对方实力
你认为应该了解谈判对手的个人特点吗？（）A、很必要B、有时注意C、没必要D、不妥当
拟订谈判议程时应注意的事项有（）点。A、4B、6C、5D、8
货物运输途中沉船货毁的风险属于（）A、纯风险B、投机风险C、市场风险D、技术风险
产品和企业的良好声誉，是宝贵的无形资产，对价格有重要影响。
在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有（）.A、比拟方式、修饰方式B、设问调侃、列单调侃C、自我嘲笑、婉转陈述D、据理力争、毫不让步
下面属于谈判前准备工作的是（）A、收集信息情报B、确定谈判目标C、制定谈判计划D、选择谈判方式
下列解套方法不正确的是（）。A、用白纸黑字为借口，可以寻找例外条款B、以民意为借口，可以再次进行民意调查C、以第三者推托，可以当场拆穿对方的借口D、以专业知识为借口，可以用新发现来应对
法律人员主要负责谈判的内容是（）A、合同权利与义务的平衡B、交货C、产品性能D、风险划分
从合同附件的谈判看，解决分歧的谈判原则有（）A、运用行业习惯B、同合同挂钩C、与正文书写要求相同D、同价格条件挂钩
以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（）A、能言善讲B、威风凛凛C、无动于衷D、态度温和
以更大的数量购买的口吻向对方讨价的方法属于（）。A、多次法B、假设法C、举证法