单选题下列关于常用的寻找潜在客户的方法，说法正确的是（ ）。A缘故法是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发B缘故法是通过现有客户介绍新客户，主要针对间接客户型群体C介绍法利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发D采用陌生拜访法的不足之处在于营销人员无法逐步建立属于自己的营销网络
单选题
下列关于常用的寻找潜在客户的方法，说法正确的是（ ）。
A
缘故法是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发
B
缘故法是通过现有客户介绍新客户，主要针对间接客户型群体
C
介绍法利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发
D
采用陌生拜访法的不足之处在于营销人员无法逐步建立属于自己的营销网络
参考解析
解析：
B项，介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户；C项，缘故法针对直接关系型群体，就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发；D项，采用陌生拜访法可以使营销人员逐步建立属于自己的营销网络。
B项，介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户；C项，缘故法针对直接关系型群体，就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发；D项，采用陌生拜访法可以使营销人员逐步建立属于自己的营销网络。
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流通型企业在自营进口业务时，需要将进口的货物转卖给国内买主，才能最终实现交易利润，关于国内买主下列说法不正确的是（）A、潜在买主必须具备两个条件：对商品有需求与有能力购买B、寻找潜在客户的方法有两类：资料分析法和一般性方法C、一般性方法即大家习惯使用的方法，如查看各种统计资料，专业报纸或杂志等D、对于国内进口商来说，国内买主的开发与维护同样重要
以下关于资料查阅寻找法的表述正确的是（）。A、是营销员通过市场调研、不断摸排来寻找客户的方法B、是指营销员通过查阅各种现有资料来寻找客户的方法C、查阅的资料指客户用邮与意见反馈记录D、又称直接市场调查法
以下关于熟人介绍法的表述错误的是（）。A、是一种比较有效地寻找客户的方法B、能够较好的赢得潜在客户的信任，缩短销售时间C、利用熟人寻找可能使用邮政业务的潜在客户D、每个人的熟人有限，在一定程度上影响了营销员市场开发的效果
关于潜在风险客户退出，下列说法错误的是（）。A、潜在风险客户贷款压降计划由总行统一制定B、潜在风险客户贷款压降计划由一级分行自行制定C、潜在风险客户退出工作由各级行按照年度潜在风险客户贷款压降计划组织落实D、潜在风险客户退出实施名单制管理
单选题寻找潜在客户的方法中，介绍法主要针对（ ）群体。A潜在客户型B陌生客户型C直接客户型D间接客户型