()是指某个渠道成员希望通过自己的行动,达到影响或者制约甚至支配另外一些渠道成员某种决策的意识和行为。 A.渠道管理B.渠道控制C.渠道促销D.渠道评估
渠道成员运用建议战略时，他使用的权力来源包括( )。A.奖励权B.强迫权C.信息权D.认同权E.专长权
当渠道中的某位成员向另一位成员说“如果你不按我说的去做，我会惩罚你”，他运用的是( )战略。A.威胁B.法律C.请求D.建议
渠道成员运用信息交换战略时，他使用的权力来源是（ ）。A.奖励权B.强迫权C.法定权D.专长权E.信息权
当渠道中的某位成员向另一位成员说“你必须按照我说的去做，因为从某种意义讲，你已经同意这样做了”，他运用的是（ ）。A.奖励战略B.法律战略C.信息交换战略D.请求战略
渠道成员运用许诺战略基于的权力来源是（ ）。A.奖励权B.强迫权C.法定权D.认同权
企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？
（）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。
激励渠道成员的常见策略包括（）。A、支付比竞争者更高的补贴B、提供比竞争者更高的销售折扣C、向渠道成员提供财务支持D、向渠道成员提供管理支持和培训E、为渠道成员提供技术支持和帮助
某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。
在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A、确定渠道成员选择标准B、确定潜在渠道成员名单C、评价选择渠道成员D、吸引获得渠道成员E、对渠道成员进行绩效评估
下面除了哪个选项外，其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。（）A、当有渠道成员有新的所有权时B、当渠道成员对他的服务政策做出了主要的改变时C、当渠道成员对他的产品分类和营销规划做出了主要的改变时D、当渠道成员的地点发生改变时E、当运营政策改变时
“如果你不按照我说的去做，我会惩罚你”体现渠道权力相关的（）。A、许诺战略B、威胁战略C、法律战略D、请求战略
多选题渠道成员运用信息交换战略时，他使用的权力来源是（ ）。A奖励权B强迫权C认同权D专长权E信息权
单选题渠道成员运用许诺战略基于的权力来源是（ ）。A奖励权B强迫权C法定权D认同权
填空题（）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。
多选题渠道成员运用建议战略时，他使用的权力来源包括（ ）。A奖励权B强迫权C信息权D认同权E专长权
单选题渠道权力运用的战略有多种，其中（）的表现为“如果你按照我说的去做，我就会奖励你”。A法律战略B威胁战略C许诺战略D请求战略
单选题在与渠道权力运用相关的战略中，“你必须按照我说的去做，因为从某种意义讲，你已经同意这样做了”指的是（ ）。A许诺战略B威胁战略C法律战略D请求战略
单选题下面除了哪个选项外，其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。（）A当有渠道成员有新的所有权时B当渠道成员对他的服务政策做出了主要的改变时C当渠道成员对他的产品分类和营销规划做出了主要的改变时D当渠道成员的地点发生改变时E当运营政策改变时
多选题渠道成员运用请求战略时，他使用的权力来源包括（ ）。A奖励权B强迫权C法定权D认同权E专长权
单选题“如果你不按照我说的去做，我会惩罚你”体现渠道权力相关的()。A许诺战略B威胁战略C法律战略D请求战略
填空题某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。
问答题企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？
单选题当渠道中的某位成员向另一位成员说“无须说明我想要的是什么，我们来探讨什么对我的合作伙伴更有利”，他运用的是（ ）。A奖励战略B法律战略C信息交换战略D请求战略
单选题在与渠道权力运用相关的战略中，“如果你按照我说的去做，我就会奖励你”指的是（ ）。A许诺战略B威胁战略C法律战略D请求战略
单选题当渠道中的某位成员向另一位成员说“你必须按照我说的去做，因为从某种意义讲，你已经同意这样做了”，他运用的是（ ）战略。A威胁B法律C请求D建议