VOIP是一种利用区域或互联网进行交换话音信号的技术服务,在专用的电话上可以采用IP网络,以V0IP模式进行通话,是一种较便宜的跨地区电话联系方式,适用于个人、家庭或商业机构用户。支持这技术服务的首要条件就是一个稳定的网络环境和宽带网络,在发达国家A国(其使用货币为“索拉”)已经蓬勃发展多年, V0IP已被A国的大多数人、家庭和商业机构普遍采用。A国市场上现有三家提供有关服务的营运商。正通电视是其中一家电视营运商,在A国使用其V0IP技术及设备服务的用户群组包括个人、家庭用户和设于A国的大型商业机构(主要是跨国企业)。在2011年,V0IP个人、家庭用户超过2000万户,市场份额达62%,而商业企业的大型商业机构更达120万家,市场份额达68%。 正通电视针对全国不同地区不同用途的用户推出了14种套餐,但收费模式均以包月方式计算。例如,针对个人、家庭新用户使用综合计划(即包括宽带上网+V0IP+电视)的包月费用为400索拉,同一计划的现有宽带客户包月为330索拉。对于商业用途的客户就只有宽带和V0IP服务,且收费相对高。正通电视最大的优势就是用户能够在一家服务供应商获得视频、数据和话音服务。这不仅方便消费者,也减少了用户流失率。 正通电视管理层正考虑进一步开拓海外市场。业务发展部总监黄羽建议可以与B国当地的电信营运商合作,设立联营公司以方便打进B国市场,开发V0IP的语音业务,同时并以本地模式运作。 而在B国的最大电讯营运商优越电信也正计划开发VoIP这种技术服务及相关设备,在国内开展商机。优越电信现时的核心业务是以提供宽带和流动电话服务为主。 要求:简要说明正通电视在A国VOIP技术及设备服务所实施收费策略的类别、原理及使用条件。
VOIP是一种利用区域或互联网进行交换话音信号的技术服务,在专用的电话上可以采用IP网络,以V0IP模式进行通话,是一种较便宜的跨地区电话联系方式,适用于个人、家庭或商业机构用户。支持这技术服务的首要条件就是一个稳定的网络环境和宽带网络,在发达国家A国(其使用货币为“索拉”)已经蓬勃发展多年, V0IP已被A国的大多数人、家庭和商业机构普遍采用。A国市场上现有三家提供有关服务的营运商。正通电视是其中一家电视营运商,在A国使用其V0IP技术及设备服务的用户群组包括个人、家庭用户和设于A国的大型商业机构(主要是跨国企业)。在2011年,V0IP个人、家庭用户超过2000万户,市场份额达62%,而商业企业的大型商业机构更达120万家,市场份额达68%。
正通电视针对全国不同地区不同用途的用户推出了14种套餐,但收费模式均以包月方式计算。例如,针对个人、家庭新用户使用综合计划(即包括宽带上网+V0IP+电视)的包月费用为400索拉,同一计划的现有宽带客户包月为330索拉。对于商业用途的客户就只有宽带和V0IP服务,且收费相对高。正通电视最大的优势就是用户能够在一家服务供应商获得视频、数据和话音服务。这不仅方便消费者,也减少了用户流失率。
正通电视管理层正考虑进一步开拓海外市场。业务发展部总监黄羽建议可以与B国当地的电信营运商合作,设立联营公司以方便打进B国市场,开发V0IP的语音业务,同时并以本地模式运作。
而在B国的最大电讯营运商优越电信也正计划开发VoIP这种技术服务及相关设备,在国内开展商机。优越电信现时的核心业务是以提供宽带和流动电话服务为主。
要求:简要说明正通电视在A国VOIP技术及设备服务所实施收费策略的类别、原理及使用条件。
正通电视针对全国不同地区不同用途的用户推出了14种套餐,但收费模式均以包月方式计算。例如,针对个人、家庭新用户使用综合计划(即包括宽带上网+V0IP+电视)的包月费用为400索拉,同一计划的现有宽带客户包月为330索拉。对于商业用途的客户就只有宽带和V0IP服务,且收费相对高。正通电视最大的优势就是用户能够在一家服务供应商获得视频、数据和话音服务。这不仅方便消费者,也减少了用户流失率。
正通电视管理层正考虑进一步开拓海外市场。业务发展部总监黄羽建议可以与B国当地的电信营运商合作,设立联营公司以方便打进B国市场,开发V0IP的语音业务,同时并以本地模式运作。
而在B国的最大电讯营运商优越电信也正计划开发VoIP这种技术服务及相关设备,在国内开展商机。优越电信现时的核心业务是以提供宽带和流动电话服务为主。
要求:简要说明正通电视在A国VOIP技术及设备服务所实施收费策略的类别、原理及使用条件。
参考解析
解析: 正通电视在A国所实施的收费战略的类别属于差别定价法。差别定价法是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。
正通电视通过以下途径定出差别:①细分市场。按照个人、家庭用户和商业机构、新增客户或现有客户。②地点。对全国不同地区的消费、物价或类似经济指标作为定价基准。
使用差别定价法的基本原理是如果对所有产品确定相同的价格,那么其价格会低于购买力最强的客户细分市场(无价格弹性的需求)愿意支付的价格,从而损失收益;但是其价格又会高于购买力稍弱的客户细分市场(价格弹性的需求)愿意支付的价格,从而损失销量。对前者定高价、对后者定低价能够使企业的收益最大化。要实现成功的差别定价,不同市场必须具有不同的弹性,并且实施差别定价的市场间的“渗漏”必须很小,这样才能保持市场的相对独立性。
正通电视通过以下途径定出差别:①细分市场。按照个人、家庭用户和商业机构、新增客户或现有客户。②地点。对全国不同地区的消费、物价或类似经济指标作为定价基准。
使用差别定价法的基本原理是如果对所有产品确定相同的价格,那么其价格会低于购买力最强的客户细分市场(无价格弹性的需求)愿意支付的价格,从而损失收益;但是其价格又会高于购买力稍弱的客户细分市场(价格弹性的需求)愿意支付的价格,从而损失销量。对前者定高价、对后者定低价能够使企业的收益最大化。要实现成功的差别定价,不同市场必须具有不同的弹性,并且实施差别定价的市场间的“渗漏”必须很小,这样才能保持市场的相对独立性。
相关考题:
网络电话(Voice-over-IP,VoIP)是IP网上(1)(层)提供的一种业务,其目标是:以先进的网络技术、控制管理手段和编解码技术,以低于传统电话网PSTN的费用向用户提供话音服务。IP电话采用以IP包为单位的包交换,采用(2)(复用)传输,通常采用更先进的语音压缩编码,压缩后数码率为5.3~32kbit/s,信道利用率高。IP电话常用的信令技术包括ITU-T的(3)和IETF的(4)两套标准体系。可选项:A.应用层 B.传输层 C.网络层(IP层) D.网络接入层E.DTMF复用 F.波分复用 G.异步时分复用 H.同步时分复用I.OSPF协议 J.RIP协议 K.SIP协议 L.DTMFM.H.323协议 N.H.324协议 O.H.264协议 P.H.265协议
下列关于B2B模式表述正确的有()。 A、企业与企业之间通过互联网或专用网络方式进行的电子商务活动B、商家对商家或商业机构对商业机构之间的电子商务模式C、企业对个人或商业机构对消费者的营销商务模式D、主要是通过网络运行的电子数据交换(EDI),使企业对企业的电子商务得到迅速扩大和推广
IP电话作为一个新兴的事物,受到了大家的欢迎,省钱是其最大的优点,但是IP电话也有不足,以下是其缺点的是()。 A.网络有时延;B.网络有时拥塞;C.话音质量不稳定;D.不能打国际电话E.不能用家庭电话打IP电话
VoIP 是一种利用区域或互联网进行交换话音信号的技术服务,在专用的电话上可以采用IP 网络,以VoIP 模式进行通话, 是一种较便宜的跨地区电话联系方式,适用于个人、家庭或商业机构用户。支持该技术服务的首要条件就是一个稳定的网络环境和宽带网络,在发达国家A 国(其使用货币为“索拉”)已经蓬勃发展多年,VoIP 已被A 国的大多数人、家庭和商业机构普遍采用。A 国市场上现有三家提供有关服务的营运商。正通电视是其中一家电视营运商,在A 国使用其VoIP 技术及设备服务的用户群组包括个人、家庭用户和设于A 国的大型商业机构(主要是跨国企业)。在2011 年,VoIP 个人、家庭用户超过2000 万户,市场份额达62%,而商业企业的大型商业机构更达120 万家,市场份额达68%。正通电视针对全国不同地区不同用途的用户推出了14 种套餐,但收费模式均以包月方式计算。例如,针对个人、家庭新用户使用综合计划(即包括宽带上网+VoIP+电视)的包月费用为400 索拉,同一计划的现有宽带客户包月为330 索拉。对于商业用途的客户就只有宽带和VoIP 服务,且收费相对高。正通电视最大的优势就是用户能够在一家服务供应商获得视频、数据和话音服务。这不仅方便消费者,也减少了用户流失率。正通电视管理层正考虑进一步开拓海外市场。业务发展部总监黄羽建议可以与B 国当地的电信营运商合作,设立联营公司以方便打进B 国市场,开发VoIP 的语音业务,同时并以本地模式运作。而在B 国的最大电讯营运商优越电信也正计划开发VoIP 这种技术服务及相关设备,在国内开展商机。优越电信现时的核心业务是以提供宽带和流动电话服务为主。要求:(1)利用产品生命周期和波士顿矩阵,简要分析正通电视在A 国提供的VoIP 技术及设备服务所属象限,并根据所处的营运市场的特征预计此产品在A 国市场的战略方向。(2)简要分析黄羽建议正通电视与优越电信组成合营企业的好处。(3)如果优越电信能够独自成功在B 国开拓VoIP 技术及相关设备服务,简要介绍公司利用上市定价法时可选择的两种价格策略。
VoIP是一种利用区域或互联网进行交换话音信号的技术服务,在专用的电话上可以采用IP网络,以VoIP模式进行通话,是一种较便宜的跨地区电话联系方式,适用于个人、家庭或商业机构用户。支持该技术服务的首要条件就是一个稳定的网络环境和宽带网络,在发达国家A国(其使用货币为“索拉”)已经蓬勃发展多年,VoIP已被A国的大多数人、家庭和商业机构普遍采用。A国市场上现有三家提供有关服务的营运商。正通电视是其中一家电视营运商,在A国使用其VoIP技术及设备服务的用户群组包括个人、家庭用户和设于A国的大型商业机构(主要是跨国企业)。在2011年,VoIP个人、家庭用户超过2000万户,市场份额达62%,而商业企业的大型商业机构更达120万家,市场份额达68%。正通电视针对全国不同地区不同用途的用户推出了14种套餐,但收费模式均以包月方式计算。例如,针对个人、家庭新用户使用综合计划(即包括宽带上网+VoIP+电视)的包月费用为400索拉,同一计划的现有宽带客户包月为330索拉。对于商业用途的客户就只有宽带和VoIP服务,且收费相对高。正通电视最大的优势就是用户能够在一家服务供应商获得视频、数据和话音服务。这不仅方便消费者,也减少了用户流失率。正通电视管理层正考虑进一步开拓海外市场。业务发展部总监黄羽建议可以与B国当地的电信营运商合作,设立联营公司以方便打进B国市场,开发VoIP的语音业务,同时并以本地模式运作。而在B国的最大电讯营运商优越电信也正计划开发VoIP这种技术服务及相关设备,在国内开展商机。优越电信现时的核心业务是以提供宽带和流动电话服务为主。要求利用产品生命周期和波士顿矩阵,简要分析正通电视在A国提供的VoIP技术及设备服务所属象限,并根据所处的营运市场的特征预计此产品在A国市场的战略方向。
(2012年)VoIP是一种利用区域或互联网进行交换话音信号的技术服务,在专用的电话上可以采用IP网络,以VoIP模式进行通话,是一种较便宜的跨地区电话联系方式,适用于个人、家庭或商业机构用户。支持该技术服务的首要条件就是一个稳定的网络环境和宽带网络,在发达国家A国(其使用货币为“索拉”)已经蓬勃发展多年,VoIP已被A国的大多数人、家庭和商业机构普遍采用。A国市场上现有三家提供有关服务的正通电视是其中一家电视营运商,在A国使用其VoIP技术及设备服务的用户群组包括个人、家庭用户和设于A国的大型商业机构(主要是跨国企业)。在2011年,VoIP个人、家庭用户超过2.000万户,市场份额达62%,而大型商业机构更达120万家,市场份额达68%。正通电视针对全国不同地区不同用途的用户推出了 l4种套餐,但收费模式均以包月方式计算,例如,针对个人、家庭新用户使用综合计划(即包括宽带上网+VoIP+电视)的包月费用为400索拉,同一计划的现有宽带客户包月为330索拉。对于商业用途的客户就只有宽带和VoIP服务,且收费相对高。正通电视最大的优势就是用户能够在一家服务供应商获得视频、数据和话音服务,这不仅方便消费者,也减少了用户流失率。正通电视管理层正考虑进一步开拓海外市场。业务发展部总监黄羽建议可以与8国当地的电信营运商,设立联营公司以方便打进8国市场,开发VoIP的语音业务,同时以本地模式运作。而在B国的最大电讯营运商优越电信也正计划开发VoIP这种技术服务及相关设备,在国内寻找商机。优越电信现时的核心业务是以提供宽带和流动电话服务为主。要求: (1)利用产品生命周期和波士顿矩阵,简要分析正通电视在A国提供的VoIP技术及设备服务所属象限,并根据所处的营运市场的特征预计此产品在A国市场的战略方向。 (2)简要分析黄羽建议正通电视与优越电信组成合营企业的好处。 (3)如果优越电信能够独自成功在B国开拓VoIP技术及相关设备服务,简要介绍公司利用上市定价法时可选择的两种价格策略。
ITV即交互式网络电视,是一种利用(),集互联网、多媒体、通讯等技术于一体,向家庭用户提供包括数字电视在内的多种交互式服务的崭新技术。它能够很好地适应当今网络飞速发展的趋势,充分有效地利用网络资源。A、中央电视台B、文广传媒C、有线宽带网络D、家庭网络
相对于公共交换电话网络(PSTN)和虚拟专用网(VPN),IP电话(VOIP)具有以下哪一项特性?()A、VoIP上的所有通信均被加密,因此搭线窃听会很困难。B、VPN的安全性不如PSTN或VoIP。C、通过VoIP系统来攻击提供VoIP服务的服务器是不可能的D、VoIP的应用可能会降低计算机网络中其他应用的性能
无线局域网接入是指()A、通过普通电话线提供宽带数据业务的技术B、利用现成的有线电视网络进行数据传输的技术C、一种光纤加五类网络线的宽带接入方式D、采用WLAN技术,提供用户在家或办公室移动上网的技术
下列关于IP电话业务说法正确的有:()A、泛指通过IP网络提供或通过电话网络和IP网络共同提供的电话业务;B、特指由电话网络和IP网络共同提供的Phone-Phone以及PC-Phone的电话业务;C、IP电话有本地IP电话业务、国内长途IP电话业务和国际长途IP电话业务;D、IP电话业务在整个信息传递过程中,中间传输段采用IP包方式;E、IP电话通话清晰度与传统的固话无差距。
下列有关网络电话(VoIP)的描述,哪些正确?()A、VoIP是基于IP通过网络传输语音的一种服务B、目前网络电话分为PC-PC、PC-Phone、Phone-Phone三种C、Skyper是知名的网络电话服务提供商D、在VoIP技术广泛应用的今天,VoIP的安全性是十分安全,不受质疑
单选题IP电话是:()A电信网络利用IP技术为传统电话网络提供话音服务B计算机网络利用IP技术为传统电话网络提供话音服务C计算机网络利用语音压缩编码技术为传统电话网络提供话音服务D以上都不是
多选题下列有关网络电话(VoIP)的描述,哪些正确?()AVoIP是基于IP通过网络传输语音的一种服务B目前网络电话分为PC-PC、PC-Phone、Phone-Phone三种CSkyper是知名的网络电话服务提供商D在VoIP技术广泛应用的今天,VoIP的安全性是十分安全,不受质疑
问答题VoIP是一种利用区域或互联网进行交换话音信号的技术服务,在专用的电话上可以采用IP网络,以VoIP模式进行通话,是一种较便宜的跨地区电话联系方式,适用于个人、家庭或商业机构用户。支持该技术服务的首要条件就是一个稳定的网络环境和宽带网络,在发达国家A国(其使用货币为"索拉")已经蓬勃发展多年,VoIP已被A国的大多数人、家庭和商业机构普遍采用。A国市场上现有三家提供有关服务的营运商。Z牌电视是其中一家电视营运商,在A国使用其VoIP技术及设备服务的用户群组包括个人、家庭用户和设于A国的大型商业机构(主要是跨国企业)。在2011年,VoIP个人、家庭用户超过2000万户,市场份额达62%,而商业企业的大型商业机构更达120万家,市场份额达68%。要求:(1)利用产品生命周期和波士顿矩阵,简要分析Z牌电视在A国提供的VoIP技术及设备服务所属波士顿矩阵象限及生命周期阶段;(2)根据所处的营运市场的特征预计此产品在A国市场的战略方向。