多选题商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是（）。A容易加强对手的进攻性B容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象C对方造成我方的诚心可能不足的印象D不稳定
多选题
商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是（）。
A
容易加强对手的进攻性
B
容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象
C
对方造成我方的诚心可能不足的印象
D
不稳定
参考解析
解析：
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商务谈判中,让步给对方的影响和反应有()情况。 A、对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报B、对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示C、对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示D、对方认为我方还会做出新的重大的让步
商务谈判中,一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是()。 A、让步操之过急B、一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益C、遇到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益D、让对方无动于衷
由于在二期让步中减缓一步,可以给对方造成一种接近尾声的感觉,容易促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较大利益,这是()的优点。 A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略
商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。A、面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服B、给对方以合作感，信任感C、使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和D、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
下列关于让步策略的说法正确的事（）。A、坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象B、一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性C、坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方D、一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高
商务谈判中， 从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是（）。A、让步起点较高，富有较强的诱惑B、此比较容易使对方产生优胜感而达成协议C、洽谈中富有活力D、最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议
多选题商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。A面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服B给对方以合作感，信任感C使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和D会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
多选题商务谈判中， 从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是（）。A让步起点较高，富有较强的诱惑B此比较容易使对方产生优胜感而达成协议C洽谈中富有活力D最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议
( 难度：中等)根据商务谈判中的让步策略，下面说法正确的是：A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。B.商务谈判中，绝对不能让步。C.让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。D.频繁的让步会让对手感觉到开心，容易促成交易成功。