多选题甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25%预期利润率测算的价格为5600元/平方米，开盘时确定的均价为5800元/平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3%；当地同类房地产的市场均价为8000元/平方米。对于楼层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5%；对于一次性付款的消费者，价格优惠3%；对抵押贷款的消费者，价格优惠1%。乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交营销方案之前应完成的工作为（）。A与甲房地产开发企业签订委托销售合同B向甲房地产开发企业索取相关资料C进行租售准备D与甲房地产开发企业进行项目结算
多选题
甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25%预期利润率测算的价格为5600元/平方米，开盘时确定的均价为5800元/平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3%；当地同类房地产的市场均价为8000元/平方米。对于楼层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5%；对于一次性付款的消费者，价格优惠3%；对抵押贷款的消费者，价格优惠1%。
乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交营销方案之前应完成的工作为（）。
A
与甲房地产开发企业签订委托销售合同
B
向甲房地产开发企业索取相关资料
C
进行租售准备
D
与甲房地产开发企业进行项目结算
参考解析
解析：
本题考查商品房销售代理的流程。商品房销售代理流程是：
1.委托方寻找可能的代理商
2.选择代理机构
3.委托方提交有关资料
4.代理方进行营销企划
5.代理方进行租售准备
6.代理方租售执行
7.委托方与代理方进行项目结算。
1.委托方寻找可能的代理商
2.选择代理机构
3.委托方提交有关资料
4.代理方进行营销企划
5.代理方进行租售准备
6.代理方租售执行
7.委托方与代理方进行项目结算。
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甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5 600元／平方米，开盘时确定的均价为5 800元／平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8 000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对抵押贷款的消费者，价格优惠1％。 根据以上资料，回答下列问题：乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交的营销方案中运用的价格策略为( )。A．数量折扣策略B．现金折扣策略C．低开高走策略D．高价策略
房地产开发企业与房地产经纪机构签订委托代理租售合同以后，需要向房地产经纪机构提供的资料有（ ）。A.反映项目特征的资料B.项目销售执行计划C.反映项目合法性的资料D.委托书E.房地产开发企业发展规划
甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同。合同中约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5600元／平方米，开盘时确定的均价为5800元／平方米，开盘后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对于抵押贷款的消费者，价格优惠1％。若按照加权平均法确定该项目开盘时的销售均价，成本加成定价法和竞争导向定价法的权重分别为0．4和0．6，则项目开盘时销售均价应为()元／平方米。查看材料A.6560B.6829C.7040D.8000
某房地产开放企业将其新建的商品住宅同时委托甲、乙、丙三家经纪机构代为销售，每家经纪机构均可销售全部房源，同时委托甲经纪机构进行营销策划，销售代理合同约定；各销售单位的基准价由房地产开发企业确定，经纪机构可以在基准价的3%范围内自主定价销售，甲经纪机构在营销策划方案中提出的部分促销活动如下：开盘前举办一场明星演唱会；招聘在校大学生发放项目宣传资料；以“生活与环保”为主题组织一场报告会；前20名购房者赠送全套家具。乙经纪机构急于打开销售局面，在未征得房地产开发企业同意的情况下，承诺将一套基准价为10000元/平方米的住宅按9500元/平方米的价格授予购房人。对房地产开发企业而言，该项目销售代理方式的缺点为（）。A.销售进度慢B.协调工作量大C.佣金结算复杂D.销售单价低
共用题干(三)某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/㎡，建筑安装工程费为2500元/㎡，各项规费为300元/㎡。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/㎡的价格优惠。该项目采用的销售渠道为( )。A:直接渠道、参与代理B:间接渠道、共同代理C:间接渠道、参与代理D:直接渠道、共同代理
共用题干某房地产开发企业在土地使用权挂牌出让中，以每平方米2100元的价格获得一块住宅用地，土地总面积20000平方米，容积率为30经测算，预计开发建设总成本为每平方米建筑面积2500元（不合土地成本），销售税费率为10%。在具体实施项目前，公司高层管理者提出要以市场营销观念指导项目的开发建设和营销活动，确定了5家房地产经纪机构代理租售房地产；并已分别与这5家房地产经纪机构签订了委托代理合同。该房地产开发企业所确定的房地产代理方式具有()等特点。A:委托方协调工作量大B:谁先代理成功谁取得佣金C:佣金结算简单D:代理成本低
某房地产开放企业将其新建的商品住宅同时委托甲、乙、丙三家经纪机构代为销售，每家经纪机构均可销售全部房源，同时委托甲经纪机构进行营销策划，销售代理合同约定；各销售单位的基准价由房地产开发企业确定，经纪机构可以在基准价的3%范围内自主定价销售，甲经纪机构在营销策划方案中提出的部分促销活动如下：开盘前举办一场明星演唱会；招聘在校大学生发放项目宣传资料；以“生活与环保”为主题组织一场报告会；前20名购房者赠送全套家具。乙经纪机构急于打开销售局面，在未征得房地产开发企业同意的情况下，承诺将一套基准价为10000元/平方米的住宅按9500元/平方米的价格授予购房人。针对乙经纪机构对一套住宅的自主定价销售行为，房地产开发企业可要求至少按（）元/平方米收取该套住宅价款。A.9500B.9700C.10000D.10300
甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同。合同中约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5600元／平方米，开盘时确定的均价为5800元／平方米，开盘后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对于抵押贷款的消费者，价格优惠1％。乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交的营销方案中运用的价格策略是()。查看材料A.数量折扣策略B.现金折扣策略C.低开高走策略D.高价策略
某房地产开放企业将其新建的商品住宅同时委托甲、乙、丙三家经纪机构代为销售，每家经纪机构均可销售全部房源，同时委托甲经纪机构进行营销策划，销售代理合同约定；各销售单位的基准价由房地产开发企业确定，经纪机构可以在基准价的3%范围内自主定价销售，甲经纪机构在营销策划方案中提出的部分促销活动如下：开盘前举办一场明星演唱会；招聘在校大学生发放项目宣传资料；以“生活与环保”为主题组织一场报告会；前20名购房者赠送全套家具。乙经纪机构急于打开销售局面，在未征得房地产开发企业同意的情况下，承诺将一套基准价为10000元/平方米的住宅按9500元/平方米的价格授予购房人。甲经纪机构营销策划建议的促销活动中，属于营销推广的为（）。A.开盘前举办明星演唱会B.招聘在校大学生发放项目宣传资料C.以“生活与环保”为主题组织报告会D.前20名购房者赠送全套家具
房地产开发企业委托甲房地产经纪机构代理销售其开发的商品房，并允许甲房地产经纪机构吸收其他房地产经纪机构参与其代理的商品房销售。这种情况下代理佣金的结算方式是()。A、房地产开发企业直接与各房地产经纪机构结算B、房地产开发企业只与甲房地产经纪机构结算C、由参与代理的房地产经纪机构出具委托书，甲房地产经纪机构代表其与房地产开发企业结算D、代理成交额较大的房地产经纪机构直接与房地产开发企业结算，其余与甲房地产经纪机构结算
共用题干某房地产开发企业在土地使用权挂牌出让中，以每平方米2100元的价格获得一块住宅用地，土地总面积20000平方米，容积率为30经测算，预计开发建设总成本为每平方米建筑面积2500元（不合土地成本），销售税费率为10%。在具体实施项目前，公司高层管理者提出要以市场营销观念指导项目的开发建设和营销活动，确定了5家房地产经纪机构代理租售房地产；并已分别与这5家房地产经纪机构签订了委托代理合同。该房地产开发企业在选择代理机构时，应依据的标准有()。A:法人代表经历B:营销经验和业绩C:营销网络D:代理费用
房地产开发企业与房地产经纪机构签订委托代理租售合同以后，需要向房地产经纪机构提供的资料有()。A:反映项目特征的资料B:项目销售执行计划C:反映项目合法性的资料D:委托书E:房地产开发企业发展规划
甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同。合同中约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5600元／平方米，开盘时确定的均价为5800元／平方米，开盘后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对于抵押贷款的消费者，价格优惠1％。乙房地产经纪机构对甲房地产开发企业进行营销策划之前应完成的工作是()。查看材料A.与甲房地产开发企业签订委托销售合同B.向甲房地产开发企业索取相关资料C.进行租售准备D.与甲房地产开发企业进行项目结算
某房地产开放企业将其新建的商品住宅同时委托甲、乙、丙三家经纪机构代为销售，每家经纪机构均可销售全部房源，同时委托甲经纪机构进行营销策划，销售代理合同约定；各销售单位的基准价由房地产开发企业确定，经纪机构可以在基准价的3%范围内自主定价销售，甲经纪机构在营销策划方案中提出的部分促销活动如下：开盘前举办一场明星演唱会；招聘在校大学生发放项目宣传资料；以“生活与环保”为主题组织一场报告会；前20名购房者赠送全套家具。乙经纪机构急于打开销售局面，在未征得房地产开发企业同意的情况下，承诺将一套基准价为10000元/平方米的住宅按9500元/平方米的价格授予购房人。该项目销售代表的形式为（）。A.公开代理B.联合代理C.共同代理D.转代理
甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同。合同中约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5600元／平方米，开盘时确定的均价为5800元／平方米，开盘后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对于抵押贷款的消费者，价格优惠1％。从甲房地产开发企业的角度分析，该项目代理销售的类型是()。查看材料A.独家代理B.共同代理C.参与代理D.转代理
甲房地产开发企业（以下简称甲企业）将其开发的某小区1、2、3号住宅楼委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售，乙机构的行为中，属于滥用代理权的有（ ）。A、购买其中五套住宅B、以自己的名义与购房人签订买卖合同C、将其中两套住宅销售给乙机构总经理的好友林某D、将其中一套住宅低价销售给乙机构的利害关系人张某E、经甲企业同意，将其中3号住宅楼委托其他房地产经纪机构代理推销
新建商品房现售按照销售方式，可分为（ ）。A.房地产开发企业自行销售B.委托房地产经纪机构代理销售C.房地产开发企业委托经纪机构共同销售D.以房地产开发企业销售为主、经纪机构为辅的销售E.以房地产经纪机构销售为主、开发企业为辅的销售
甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25%预期利润率测算的价格为5600元/平方米，开盘时确定的均价为5800元/平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3%；当地同类房地产的市场均价为8000元/平方米。对于楼层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5%；对于一次性付款的消费者，价格优惠3%；对抵押贷款的消费者，价格优惠1%。乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交的营销方案中运用的价格策略为（）。A、数量折扣策略B、现金折扣策略C、低开高走策略D、高价策略
房地产开发企业委托甲房地产经纪机构代理销售其开发的商品房，并允许甲房地产经纪机构吸收其他房地产经纪机构参与其代理的商品房销售。这种情况下代理佣金的结算方式是（）。A、房地产开发企业直接与各房地产经纪机构结算B、房地产开发企业只与甲房地产经纪机构结算C、由参与代理的房地产经纪机构出具委托书，甲房地产经纪机构代表其与房地产开发企业结算D、由参与代理的房地产经纪机构出具委托书，甲房地产经纪机构代表其与房地产开发企业结算
甲房地产开发企业（以下简称甲企业）将其开发的某住宅小区1、2、3号住宅楼委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售。乙机构的行为中，属于滥用代理权的有（）。A、购买其中五套住宅B、以自己的名义与购房人签订买卖合同C、将其中两套住宅销售给乙机构总经理的好友刘某D、将其中一套住宅低价销售给乙机构的利害关系人张某E、经甲企业同意，将其中3号住宅楼委托其他房地产经纪机构代理销售
甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25%预期利润率测算的价格为5600元/平方米，开盘时确定的均价为5800元/平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3%；当地同类房地产的市场均价为8000元/平方米。对于楼层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5%；对于一次性付款的消费者，价格优惠3%；对抵押贷款的消费者，价格优惠1%。若按照加权平均法确定该项目开盘时的销售均价，成本加成定价法和竞争导向定价法的权重分别为0.4和0.6，则项目开盘的销售均价应为（）元/平方米。A、6560B、6829C、7040D、7120
甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25%预期利润率测算的价格为5600元/平方米，开盘时确定的均价为5800元/平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3%；当地同类房地产的市场均价为8000元/平方米。对于楼层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5%；对于一次性付款的消费者，价格优惠3%；对抵押贷款的消费者，价格优惠1%。乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交营销方案之前应完成的工作为（）。A、与甲房地产开发企业签订委托销售合同B、向甲房地产开发企业索取相关资料C、进行租售准备D、与甲房地产开发企业进行项目结算
甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25%预期利润率测算的价格为5600元/平方米，开盘时确定的均价为5800元/平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3%；当地同类房地产的市场均价为8000元/平方米。对于楼层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5%；对于一次性付款的消费者，价格优惠3%；对抵押贷款的消费者，价格优惠1%。从甲房地产开发企业的角度分析，该项目代理销售的类型为（）。A、独家代理B、共同代理C、参与代理D、转代理
多选题甲房地产开发企业（以下简称甲企业）将其开发的某小区1、2、3号住宅楼委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售，乙机构的行为中，属于滥用代理权的有（）。A购买其中五套住宅B以自己的名义与购房人签订买卖合同C将其中两套住宅销售给乙机构总经理的好友林某D将其中一套住宅低价销售给乙机构的利害关系人张某E经甲企业同意，将其中3号住宅楼委托其他房地产经纪机构代理推销
单选题新建商品房现售按照销售方式，可分为( )。A房地产开发企业自行销售或者委托房地产经纪机构代理销售B房地产开发企业委托经纪机构共同销售C以房地产开发企业销售为主、经纪机构为辅的销售D以房地产经纪机构销售为主、开发企业为辅的销售
多选题甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25%预期利润率测算的价格为5600元/平方米，开盘时确定的均价为5800元/平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3%；当地同类房地产的市场均价为8000元/平方米。对于楼层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5%；对于一次性付款的消费者，价格优惠3%；对抵押贷款的消费者，价格优惠1%。乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交的营销方案中运用的价格策略为（）。A数量折扣策略B现金折扣策略C低开高走策略D高价策略