34、磁石点理论将卖场划分为几级磁石点A．3B．4C．5D．6
34、磁石点理论将卖场划分为几级磁石点
A．3
B．4
C．5
D．6
参考答案和解析
答 : 商品配置中磁石理论运用的意义是在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售 , 并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场,达到增加顾客冲动性购买率比重的目的。卖场磁石点通常为五个,即第一磁石点、第二磁石点、第三磁石点、第四磁石点以及第五磁石点。 (1) 第磁石点 第磁石点位于卖场中主通道的两侧,是顾客的必经之地,也是商品销售最主要的地方。此处配置的商品主要有以下三种 : 1土力商品2购买频率高的商品3采购力强的商品。 (2) 第二磁石点 主通路的木端、电梯出口中、道路拐角等能起诱导顾客在店内通告的位置,称为卖场的第二磁石点。在此应配置的商品有以下三种 : 1最新的商品2具有季节感的时令商品 3 明亮、华丽的商品 (3) 第三磁石点 第三磁石点指的是超市中央陈列货架两头的端架位置。在此应配置的商品有以下五种 : 1特价品 2 高利润的商品3季节商品4购买频率较高的商品5促 (4) 第四磁石点 第四磁石点通常指的是卖场中副通道的两侧,是充实卖场各个有效空间的地点。,在此应配置的商品有以下三种 : 1热门商品2有意大量陈列的商品3广告宣传的商品等。 (5) 第五磁石点 第五磁石点位于收银台前的中间支场,是各门店按总部安排,根据各种节日组织大型展销、特卖活动的非固定卖场,以堆头为主。其目的在于通过多品种、大量的陈列方式,造成定程度的顾客集中,从而烘托出门店气氛。同时展销主题的不断变化,也给消费者带来新鲜感,从而达到促销的目的。
相关考题：
磁石理论的作用有（）。A、在卖场中能最吸引顾客注意力的地方配置合适的商品进行销售；B、对商品的配置能引导顾客逛完整个卖场；C、增加顾客冲动的购买性；D、提高销售的关键是提高顾客的冲动性购买率；
对第一磁石内容描述正确的（）。A、位于卖场主要通道两侧，是顾客必经之地，是商品销售最主要的位置；B、位于收银处前的中间卖场，是非固定卖场；C、由于特殊的位置优势，必刻意装饰，才可达到很好的销售效果；D、商品为主力商品，购买频率高的商品，采购力强的商品；
问答题简述卖场磁石理论。