4、销售促进传播主要用来吸引品牌转换者，它不仅在短期内能产生较好的销售反应，而且从长期来看，有利于塑造高品质的品牌形象，提高消费者对品牌的忠诚度。
4、销售促进传播主要用来吸引品牌转换者，它不仅在短期内能产生较好的销售反应，而且从长期来看，有利于塑造高品质的品牌形象，提高消费者对品牌的忠诚度。
参考答案和解析
销售促进具有如下几方面的作用：(1)沟通作用。卖主可通过各种销售促进的方式使消费者尤其是潜在消费者体验到产品的实际效用获得对该产品的了解达到加强与消费者沟通的目的。卖主如果在特定的购买地点和购买时间及时运用适当的销售促进手段来通知、提醒、刺激可能的卖主就可以促使他们立即购买实现潜在交换。(2)激励作用。卖主可以运用销售促进手段来吸引产品的新试用者和报答忠于本企业的老顾客。这是因为卖主要向买主提供某些额外的利益如样品的赠送和价格上的让利从而刺激消费者试用和购买。(3)协调作用。生产商在销售产品的过程中与中间商保持良好关系取得与他们的合作是至关重要的。生产商可以运用多种销售促进方式来影响中间商协调与中间商的关系。(4)竞争作用。销售促进可以有效地抵御和击败竞争者的促销活动。当竞争者大规模地发起促销活动时如不及时地采取针锋相对的措施往往会大幅地失去已享有的市场份额。 销售促进具有如下几方面的作用：(1)沟通作用。卖主可通过各种销售促进的方式,使消费者尤其是潜在消费者体验到产品的实际效用,获得对该产品的了解,达到加强与消费者沟通的目的。卖主如果在特定的购买地点和购买时间及时运用适当的销售促进手段来通知、提醒、刺激可能的卖主,就可以促使他们立即购买,实现潜在交换。(2)激励作用。卖主可以运用销售促进手段来吸引产品的新试用者和报答忠于本企业的老顾客。这是因为卖主要向买主提供某些额外的利益,如样品的赠送和价格上的让利,从而刺激消费者试用和购买。(3)协调作用。生产商在销售产品的过程中与中间商保持良好关系,取得与他们的合作是至关重要的。生产商可以运用多种销售促进方式来影响中间商,协调与中间商的关系。(4)竞争作用。销售促进可以有效地抵御和击败竞争者的促销活动。当竞争者大规模地发起促销活动时,如不及时地采取针锋相对的措施,往往会大幅地失去已享有的市场份额。
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品牌形象对消费者的影响主要表现在以下几个方面（）。A品牌形象影响消费者的认知B品牌形象影响消费者的决策速度与品牌选择C品牌形象影响群体的购买行为D品牌形象影响消费者的自我意识和自我形象E品牌形象影响消费者的使用满意度
企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，建立消费者对企业品牌的偏好，从而促进市场销售的活动是（）A、品牌标志B、品牌策略C、品牌资产D、品牌传播
下面关于直复营销的描述不正确的有哪些？（）A、直复营销应和品牌形象保持一致B、直复营销通常用于塑造品牌形象，提高品牌认知度和忠诚度C、直复营销旨在产生即时响应D、直复营销旨在与顾客保持长期联系
品牌形象塑造应遵循的原则包括（）。A、品牌形象塑造的目的是为品牌树立个性和创造差异B、品牌形象塑造要全面考虑多种因素C、品牌形象塑造是一项长期任务D、品牌形象塑造应从企业自身的角度出发E、品牌形象塑造应以短期收益为目的
多选题品牌形象塑造应遵循的原则包括（）。A品牌形象塑造的目的是为品牌树立个性和创造差异B品牌形象塑造要全面考虑多种因素C品牌形象塑造是一项长期任务D品牌形象塑造应从企业自身的角度出发E品牌形象塑造应以短期收益为目的
多选题有关广告和销售促进，下列说法正确的有（）。A广告与销售促进的共同目标都是促进产品的销售B广告在销售中产生的反应快于销售促进C销售促进可以提供短程的激烈，促成短期的销售行为D销售促进可以建立产品美誉度，培养消费者的品牌忠诚度E广告提供了强烈的购买刺激
多选题品牌形象对消费者的影响主要表现在以下几个方面（）。A品牌形象影响消费者的认知B品牌形象影响消费者的决策速度与品牌选择C品牌形象影响群体的购买行为D品牌形象影响消费者的自我意识和自我形象E品牌形象影响消费者的使用满意度
单选题企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，建立消费者对企业品牌的偏好，从而促进市场销售的活动是（）A品牌标志B品牌策略C品牌资产D品牌传播