多选题关于产品处于不同生命周期阶段的促销方式,下列说法正确的有( )。A介绍阶段的促销重点是宣传牌号和产品特色B成长阶段的促销重点是让购买者认识和了解产品性能和特点C成熟阶段的促销重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱D衰退阶段不宜采用广告作为主要的促销方式E衰退阶段的促销重点是大量采用广告,力求巩固原有市场
多选题
关于产品处于不同生命周期阶段的促销方式,下列说法正确的有( )。
A
介绍阶段的促销重点是宣传牌号和产品特色
B
成长阶段的促销重点是让购买者认识和了解产品性能和特点
C
成熟阶段的促销重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱
D
衰退阶段不宜采用广告作为主要的促销方式
E
衰退阶段的促销重点是大量采用广告,力求巩固原有市场
参考解析
解析:
产品处于不同的生命周期阶段选择促销方式也有所不同,具体包括:①介绍期。新产品上市,促销的重点是让购买者认识和了解产品性能和特点,以便刺激需求,作出购买决策。故A项错误。②成长期。促销的目标是引起消费者的兴趣,重点是宣传品牌和产品特色,激起人们对产品的进一步需求,强化消费者对产品的信任,以促进销售的进一步增长。故B项错误。③成熟期。促销的重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱,力争在竞争中占优势。故C项正确。④衰退期。产品由成熟进入衰退,市场上已出现优于本品的替代商品,这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。故D项正确,E项错误。
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