(2018年5月)第一次让步2.5%,第二次让步1%,第三次让步0.5%,第四次让步1%,这是集体谈判()让步方式。A.二次等比B.四次等比C.依次递减D.递减加价
(2018年5月)第一次让步2.5%,第二次让步1%,第三次让步0.5%,第四次让步1%,这是集体谈判()让步方式。
A.二次等比
B.四次等比
C.依次递减
D.递减加价
B.四次等比
C.依次递减
D.递减加价
参考解析
解析:P527-530
递减加价指第一次让步2.5%,第二次让步1%,第三次让步0.5%,第四次让步1%,这是集体谈判()让步方式。
开始递减,最后又增加让步幅度。此种方式的效果具有不确定性。既可能让对方感到诚意,又有可能刺激对方产生让步要求的心理。
递减加价指第一次让步2.5%,第二次让步1%,第三次让步0.5%,第四次让步1%,这是集体谈判()让步方式。
开始递减,最后又增加让步幅度。此种方式的效果具有不确定性。既可能让对方感到诚意,又有可能刺激对方产生让步要求的心理。
相关考题:
商务谈判中,从实际谈判的情况来看,哪几种让步类型,其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好,可以少做让步,迅速达成交易;但运用得不好,往往或是使自己做更多的让步,或是造成谈判的僵局。() A.冒险型让步方式B.诱发型让步方式C.不定式让步方式D.危险型让步方式E.反弹式让步方式
下列关于集体谈判中的妥协和让步,描述正确的是()。A、让步是一定会使用的一种策略B、一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻,怀疑本方谈判的真诚度C、四次等比让步,会刺激对方产生进一步让步要求的心理D、让步开始递减,最后又增加让步幅度,此方式的效果具有不确定性E、递减式让步,遏制了对方可能产生无限制让步的要求
单选题符合谈判让步原则的做法是()。A作同等让步B让步幅度要大C让步节奏要快D在重要问题上不要轻易让步