谈判时讨价还价的原则是还价起点要低,能给对方造成压力,并影响和改变对方的判断。

谈判时讨价还价的原则是还价起点要低,能给对方造成压力,并影响和改变对方的判断。


相关考题:

交易的过程离不开讨价还价,讨价还价的过程就是谈判。() 此题为判断题(对,错)。

提出报价时应注意()。 A.报价要非常明确B.报价要非常果断,毫不犹豫C.报价时不必做过多的解释和说明D.给对方留有讨价还价的余地

商务谈判战术应用中,对吹毛求疵法描述正确的是()。 A.该方法的关键:找“疵”要准,即挑毛病要挑到点子上,使对方心服口服B.该方法的关键:要懂得一定的渲染,善于小题大作,虚张声势,使对方高度重视C.吹毛求疵法是指通过故意寻找对方的缺点或毛病,促使对方让步的一种做法D.在谈判中,谈判一方为了实现自己的利益,对对方的产品或提议再三挑剔,提出一堆问题和要求,以争取到讨价还价的机会

商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。 A.还价起点要高,力求使自己的还价给对方造成压力,影响或改变对方的判断B.还价起点的确定,从原则上讲,是既要低,但又不能太低,要接近谈判的成交目标C.还价起点的确定,还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后,其价格改善的情况D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件,其高低直接关系到自己的利益,也反映出谈判者的谈判水平

衡量让步的结果包括()。 A.对方的资信状况B.对方的市场地位C.讨价还价力量的变化D.通过衡量己方在让步后具体的利益得失E.己方在作出让步后取得的谈判地位

商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。() A.投石问路B.请君入瓮C.价格诱惑D.故布疑阵

商务谈判战术应用中,对最后通牒法叙述正确的是() A.最后通牒法是指在谈判进行到一定阶段,给谈判规定最后的期限,提出一个新的条件作为决定合同成败的最后妥协条件,并逼迫对方做出答复的做法B.该战术最忌讳“不可信”,即在下通牒时一定要让对方相信确有其事,否则易致被动C..该战术不受谈判阶段的限制,但受谈判者地位的约束,多在谈判后期使用D.该战术抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价,对方不必做出答复

商务谈判中对还价的定义描述正确的是() A.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话,那么,还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价B.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话,那么,还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价C.在一方首先报价以后,另一方一般不会全盘接受,而是根据对方的报价,在经过几次讨价之后,估计其保留价格和策略性虚报部分,推测对方可妥协的范围,然后根据己方的既定策略,提出自己可接受的价格,反馈给对方D.还价以报价作为基础

价格谈判的基本原则之一是估价要略高于市场价格,这样做主要考虑的是()。A.商业惯例B.谈判中要留有余地C.便于应付对方的讨价还价D.搞清对方的价格承受力

从量上讲,不属于确定谈判还价起点的参照因数的是()。A、报价的含水量B、与自己目标价格的差距C、对方的交易条件D、准备还价的次数

边缘角色在讨价还价的过程中只要做好对方的工作就可以。

提出报价时应注意()。A、报价要非常明确B、报价要非常果断,毫不犹豫C、报价时不必做过多的解释和说明D、给对方留有讨价还价的余地

谈判意图陈述中,不要盲目的对交易条件进行讨价还价,有些条件对方是不肯让步的。

我们为避免谈判僵局,我们应保持()的态度。A、把人与问题分开B、平等地对待对方C、不要在立场问题上讨价还价D、提出互利的选择

在对方报价完毕后,比较策略的做法不是急于讨价还价。

以下哪种谈判策略一个常见的特点是双方不断采纳对方意见,然后互相让步,一起努力缩小分歧?()A、逻辑推理B、立场性讨价还价C、权利及影响D、通过关系劝说

对待不合理抬价,谈判人员应该遵循的基本原则包括:()A、直接指出对方诡计,争取主动B、在讨价还价中,要争取让对方达到临界的边缘C、尽早争取让对方在协议或合同上签名D、必要时可以向对方要求某种保证,以防反悔E、终止谈判

让步的意义()A、是讨价还价中必然的、普遍的现象B、本身就是达到谈判目的的一种策略C、应能把握时机和控制分寸D、对方不做让步,已方不做无谓的让步

可以考虑选择最后出价技巧策略的情况有()。A、谈判的一方处于极为不利的谈判地位B、讨价还价到最后,所有的谈判技巧都已经使用过,均无法使对方改变立场C、自己的让步到了极限,在作任何让步都将带来巨大的损失D、到了最后规定的谈判期限

文件战术的作用主要是()?A、试探对方B、寻找讨价还价的借口C、发现成交的机会D、准备充分威慑对方

除了谈判策略,谈判技巧在开展工资集体协商中,也是一种辅助性的使用方法。下列有关谈判技巧的叙述,正确的是()。A、尽管协商重技巧,但也必须体现真诚的态度B、转移对方注意力、以求实现协商的重点目标,做法就是声东击西,分散对方的注意力,实现协商的重要意图C、在协商时,向对方提出的要求应当高于自己所期望的要求,以应对对方讨价还价,为自己留有余地D、事实胜于雄辩,职工协商代表要学会用事实和数据说话

判断题谈判意图陈述中,不要盲目的对交易条件进行讨价还价,有些条件对方是不肯让步的。A对B错

判断题谈判时讨价还价的原则是还价起点要低,能给对方造成压力,并影响和改变对方的判断。A对B错

判断题边缘角色在讨价还价的过程中只要做好对方的工作就可以。A对B错

多选题提出报价时应注意()。A报价要非常明确B报价要非常果断,毫不犹豫C报价时不必做过多的解释和说明D给对方留有讨价还价的余地

单选题从量上讲,不属于确定谈判还价起点的参照因数的是()。A报价的含水量B与自己目标价格的差距C对方的交易条件D准备还价的次数

单选题文件战术的作用主要是()?A试探对方B寻找讨价还价的借口C发现成交的机会D准备充分威慑对方