( 难度:中等)根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问的目的是:A.了解客户可能存在的不满和问题B.找出产品的质量问题C.提高客户满意度D.开发新产品

( 难度:中等)根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问的目的是:
A.了解客户可能存在的不满和问题
B.找出产品的质量问题
C.提高客户满意度
D.开发新产品

相关考题:

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,S代表的是()。A.状况性询问B.问题性询问C.暗示性询问D.需求确认性询问

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,I代表的是()。A.需求确认性询问B.暗示性询问C.问题性询问D.状况性询问

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,N代表的是()。A.需求确认性询问B.暗示性询问C.问题性询问D.状况性询问

某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你的年销售额是多少?”是属于()。A.状况性询问B.暗示性询问C.问题性询问D.需求确认性询问

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,P代表的是()。A.状况性询问B.暗示性询问C.问题性询问D.需求确认性询问

顾问式销售技巧SPIN中的S是指()。A.询问客户现状的问题B.了解客户遇到的困难和问题C.引申出更 多的问题D.告诉客户关于价值的问题

在使用SPIN销售法时,最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么?()A、现状提问:现状性提问,询问客户的背景与现状B、暗示提问:暗示性提问,询问难点,困难,不满的结果和影响,将潜在问题向明确需求过度C、探究提问:探究性提问,询问现在面临的问题,困难,不满,发掘潜在需求D、需求提问:需求利益性提问,询问所提供对策的价值和意义,找出解决方案

SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问,P-探究提问,I-暗示提问,N-需求提问,以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话,其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项?()A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些,了解客户的潜在需求,这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果,让客户意识到问题的严重性,是SPIN需求挖掘中的-N需求提问C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满,发掘潜在需求,是SPIN需求挖掘中的P-探究提问D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息,是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SP代表的是:()A、需求确认性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、状况性询问

某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“解决这个问题对你很重要吗?”是属于()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你的年销售额是多少?”是属于:()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

SPIN销售法中,问题性询问的定义是:询问买方现在面临的不满和:()A、问题B、困难C、需求D、状况E、欲望

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SPIN代表的是:()A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,PN代表的是:()A、需求确认性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、状况性询问

某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“对你现在的办公信息化现状是否满意?”是属于:()A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?”是属于:()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

SPIN销售法中,问题性询问的定义是:询问买方现在面临的问题和:()A、不满B、困难C、问题D、状况E、欲望

某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“还有没有其它可以帮助你的方法?”是属于:()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,IN代表的是:()A、需求确认性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、状况性询问

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SN代表的是:()A、需求确认性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、状况性询问

SPIN销售法中,的目的是:与客户接触时,找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题()。A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

在使用SPIN销售法时,营销人员所提的询问越多,客户对自身现状的不满就会越强烈,就越有可能购买新的产品。()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

SPIN销售法中,问题性询问的定义是:询问买方现在面临的困难和:()A、问题B、不满C、问题D、状况E、欲望

( 难度:中等)根据客户拜访的相关内容,下面不属于客户公司信息的是:A.所属行业B.财务状况C.客户兴趣爱好D.业务状况

( 难度:中等)根据客户拜访的相关内容,下面说法正确的是:A.了解客户公司信息的目的是为了击垮客户B.了解客户公司信息的目的是为了击垮竞争者C.在客户公司信息中,比较重要的一点是要了解到关键决策者是谁D.了解客户财务状况,主要是了解客户有没有购买能力

( 难度:中等)根据客户拜访的相关内容,不属于拜访前需要了解客户个人信息的是:A.社会关系B.专长C.主要信用状况D.客户隐私

( 难度:中等)根据客户拜访的相关内容,“请问您对……的看法”这属于什么方式的提问?A.开放式提问B.封闭式提问C.逻辑性提问D.反问式提问