( 难度：中等)形成针对性编制解决方案的思路不包含以下哪个环节（）A.了解客户需求B.了解客户需求产生的背景，主要解决什么问题C.了解客户的业务D.客户内部权力争斗情况
( 难度：中等)电网在实施物联网SIM卡和电网管理时，将电网设备与以下哪项自动化匹配，将极大提高电网客户的设备、SIM卡管理效率。A.电表IMEIB.SIM卡C.物联网平台D.IP地址
( 难度：中等)物联网业务中，以下哪项不是全互联PC解决方案的优点？A.创新的商业模式B.长连接的数据通道C.eSIM的部署D.定向短信
( 难度：中等)抄表采集成功率是电网部门关键指标，中国联通物联网平台为电网客户提供对SIM卡是否（ ）的实时监控手段A.在线B.有效C.激活D.停用
( 难度：中等)电网在实施SIM卡和电网管理时，将电网设备与（ ）自动化匹配，将极大提高电网客户的设备、SIM卡管理效率A.电表IMEIB.SIM卡C.物联网平台D.IP地址
( 难度：中等)GRE隧道模式下，由（）实现AAA功能。A.HLRB.客户路由器C.物联网平台D.其他设备
( 难度：中等)L2TP隧道模式下，由（）实现终端互访功能。A.HLRB.GGSNC.物联网平台D.客户路由器
( 难度：中等)追加订购是由（）在物联网连接管理平台上直接操作的。A.客户B.客户经理C.虚拟团队D.总部物联网业务部
( 难度：中等)客户可以基于物联网设备独特的（）和特定商业模式来自动管理SIM卡的部署。A.eSIM平台B.设备管理平台C.连接管理平台D.生命周期E.通信计划
( 难度：中等)在中国联通物联网行业用户入围时，以下哪张表作为合同签订的必要条件之一？A.用户需求表B.客户资料表C.效益分析表D.安全评估表
( 难度：中等)物联网设备安全监测平台的服务模式A.SaaS服务B.可以支持本地部署C.以上均可
( 难度：中等)企业客户可以在哪里查看物联网卡在线信息？A.物联网平台B.登录BSS系统C.拨打10010D.无法查看
( 难度：中等)物联网卡更换终端后被停机，这是物联网平台的什么功能？A.账单可视化B.实时计费C.机卡绑定D.以上都不对
( 难度：中等)下面哪一种物联网卡可以申请自采（）A.二合一插拔卡B.三合一插拔卡C.贴片卡D.普通插拔卡
( 难度：中等)若客户的使用场景是用在车机上，应推荐使用哪一类型的物联网卡（）A.车规级贴片卡B.消费级插拔卡C.二合一卡D.三合一卡
( 难度：中等)智零盾产品主要解决的问题A.入侵检测B.互联网安全接入C.客户端安全检测D.全网态势感知
(难度：中等)需求确认性询问的目的是让客户把注意力从问题转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。
(难度：中等)给予客户情感关怀就是解决客户的问题。
(难度：中等)客户日常需求的满足不包括走访了解新的需求。
(难度：中等)客户需要点对点二层专线解决方案时，可以推荐中国联通云联网解决方案。
(难度：中等)在物联网专网上云的解决方案中，在选择物联网终端时，要考虑到SDWAN的方案，方便以后的运维。
(难度：中等)电表首次上网传输数据时，电表系统可通过物联网平台API及设备IMEI自动将电表设备与SIM卡关联。
(难度：中等)物联网连接管理平台支持通过组合计费服务，支持多种业务模式
(难度：中等)中国联通物联网月付固定共享产品，主要针对产品定位多元化的客户。
(难度：中等)中国联通物联网只有Jasper CC一个连接管理平台
(难度：中等)面向物联网客户，持续打造客户经理、销售支持和大中台的“铁三角”营销模式
(难度：中等)物联网业务NB攻坚突破奖是对名单制TOP客户合计新增NB连接数全国排名前10的客户经理进行的奖励。
(难度：中等)物联网业务中，我们可以为车企提供灵活的商业模式和安全可靠的业务。