对谈判人员来讲,谈判中的利益可以分为三种:一是可以放弃的利益;二是应该维护的利益;三是必须坚持的利益。对于第二种和第三种的利益,特别是第三种利益,在谈判中不是可以轻易获得的,往往需要激烈的讨价还价才能迫使对方做出让步。() 此题为判断题(对，错)。
对谈判人员来讲,谈判中的利益可以分为三种:一是可以放弃的利益;二是应该维护的利益;三是必须坚持的利益。对于第二种和第三种的利益,特别是第三种利益,在谈判中不是可以轻易获得的,往往需要激烈的讨价还价才能迫使对方做出让步。()
此题为判断题(对，错)。
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【单选题】下列关于整合式谈判说法错误的是（)A．谈判当中要只关注立场,不用关注立场背后的利益B．透过双方的立场,去了解双方坚持各自立场的原因C．要充分挖掘立场背后的利益和需要,然后去满足这些利益和需要D．通过利益的错位分布,来实现双方都能从谈判中获得利益