1957年，“无声小狗”在最困难的市场开拓阶段，采取了有力的促销措施。由于市场变化，产品转型，公司采取了新的营销策略。首先，加强了广告宣传。其次调回分散在各地的推销人员，集训1个多月后，再将他们派往35年城市，集中力量掀起了“无声小狗”的推销高潮。 1959年，该公司进一步扩大了广告的范围，这一时期的广告预算，占销售额的7%，是过去制鞋业平均广告费的4倍。但公司还继续增加广告费投入，到1961年，“无声小狗”便鞋在美国成为名牌。 由于这一时期生产远远赶不上需要，波尔费林将价格由每双的7.95美元提高到了9.95美元,同时确定重点经销商,开发新款式。生产规模不断在扩大，但仍呈供不应求之势。 1963年，销售额的增长率趋缓，公司和广告商开始详细地调查消费者购买“无声小狗”便鞋的资料。买主当中大多数是专业人员或技术工人，购买的主要原因是由于“无声小狗”穿起来舒服、轻便和耐穿。 于是，公司采取了以下策略：首先，继续扩大广告范围。其次，强调“无声小狗”鞋的重点是舒适。再次，继续拓展销售渠道，发展新的零售点。 从1996年开始，“无声小狗”便鞋的总销售量、利润开始逐年下降，特别是年销售增长率出现急剧下降势头，原因是穿过一段时间后的顾客不像刚买鞋的新顾客那样，喜欢经常穿它，同时，鞋子质量很好，不易穿坏，因而影响再买新鞋。 调查表明，购买者认为舒适，而不愿购买的原因是不喜欢它的款式，看来，产品款式是一定要更新的的。

1.“无声小狗”猪皮鞋转入大批量生产时期后，其目标市场主要是()。

A、农民和小镇居民

B、城市和郊区居民

C、鞋店和百货公司

D、竞争对手的零售店

2.“无声小狗”便鞋进入成长期的时间约是()年。

A、1958

B、1959

C、1962

D、1964

3.公司刚开始生产“无声小狗”皮鞋后面临的最严峻的挑战是()。

A、消费对象变化引起的分销渠道转变问题

B、原料来源改变引起的采购供应问题

C、原料来源改变引起的工艺流程排序问题

D、产品与市场变化引起的营销策略制定问题

4.猪皮鞋投入市场后，在增进购买者对企业及其产品的信任方面，()促销方式发挥了最大的作用。

A、人员推销

B、广告

C、销售推广

D、公共关系

5.“无声小狗”猪皮便鞋进入新市场时广告宣传的侧重点应放在()。

A、便鞋的价格

B、便鞋的款式

C、便鞋的特性

D、便鞋的品牌

6.公司在“无声小狗”便鞋1996年开始出现销售增长率锐减时意识到产品款式一定要更新，这是在产品寿命周期的()阶段所作出的决策。

A、成长期

B、投入期

C、成熟期

D、衰退期