单选题某设备公司拟从国外引进技术,谈判小组出发前,公司领导告诉谈判小组成员:“对方不是我们选择的唯一合作伙伴,我方处于十分有利的地位”。根据这些因素,该设备公司应纳入谈判计划的目标是( )。[2012年真题]A实际需求目标B最优期望目标C可接受目标D最低目标
单选题
某设备公司拟从国外引进技术,谈判小组出发前,公司领导告诉谈判小组成员:“对方不是我们选择的唯一合作伙伴,我方处于十分有利的地位”。根据这些因素,该设备公司应纳入谈判计划的目标是( )。[2012年真题]
A
实际需求目标
B
最优期望目标
C
可接受目标
D
最低目标
参考解析
解析:
最优期望目标是指对商贸谈判最有利的理想目标,即在达到实际需求利益外,再得一个增加值,在必要时可以放弃。最优期望值是一个随机数值,是谈判的起点,是讨价还价的筹码。
最优期望目标是指对商贸谈判最有利的理想目标,即在达到实际需求利益外,再得一个增加值,在必要时可以放弃。最优期望值是一个随机数值,是谈判的起点,是讨价还价的筹码。
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下面关于谈判目标的说法哪个是正确的()。 A、最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标B、最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标C、最高目标>实际需求目标≥最低目标≥可接受目标D、最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标
在工商谈判前,应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床,并想借此获得开发软件,该公司确定的目标策略是( )。A.最优期望目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最低目标
在工商谈判前-应确定不同目标策略。某没备公司拟支付l00万元人民币购买一台数控机床,并想借此获得开发软件,该公司确定的目标策略是( )。A.最优期望目标B.实际需求目标 C.可接受目标, D.最低目标
单选题下面关于谈判目标的说法哪个是正确的()A 最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标B 最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标C 最高目标>实际需求目标≥最低目标≥可接受目标D 最高目标>实际需求目标可接受目标≥最低目标
多选题谈判的目标层次可以分为( )。A最优期望目标B可预测的目标C最低限度目标D可接受的目标