问答题源尔饮料公司认为没有促销，销售真的不行。这是源尔饮料公司的真实体会。 也许，饮料很难做出特点，尤其是源尔饮料公司这样的中小企业更是如此。因此，促销就显得尤为重要。以前，源尔饮料公司的促销重点放在消费者身上，大量招收促销导购小姐，然后下放到零售终端一线，与零售商一同开展工作。 刚开始上市时，推出50ml的小包装，由促销导购小姐在零售终端免费派送。有一定的销售量之后，又推出了“集瓶盖”活动：瓶盖的图形按“金陵十二钗”分成十二种，凡集齐十二枚不同图形的瓶盖的消费者可获赠饮料5箱。销售量上来之后，就开始搞“刮刮卡”活动：打开瓶盖后刮卡，如果出现“源尔”两字，就可以免费获得“八日欧洲游”的机会一次。 不到一年，源尔饮料公司就感觉促销的难度越来越大。不搞促销，销售量上不去；搞促销，费时又费力，一算账，没有什么赚头。 怎么办？困惑之际，源尔饮料公司聘请到职业经理人担当销售总监。新任销售总监上任之后立即调整策略，把促销的重点放在零售商上，推出了无条件补贴这种促销方式，具体做法是以每月进货五十箱为基数，在此基础上每进货十箱返赠现金二十元。如果经销商不要现金，可以选择每进货十箱返赠同等饮料一箱。 在此之外，新任销售总监重新调整了薪酬制度，把公司的发展和销售人员的业绩紧密结合起来，把销售人员的收入和销售人员的销售额紧密结合起来。公司会把销售人员按工作年限、学历情况等分为三级：销售主管、销售经理、高级销售经理，相应级别每年分别承担的基础销售目标是100万、200万、300万，同时享受月薪3000元、5000元、7500元。超过基本销售目标的，按销售额的5％提成。年底公司内部会进行评比，销售回款前三名的销售人员公司分别给予10万、8万、5万的红包。 问 （1）对销售人员的激励工具主要有哪几种？源尔饮料公司销售总监主要用了哪些激励工具？ （2）推销人员的报酬制度主要有哪几种形式？案例中源尔饮料公司主要采取的是哪种形式？
问答题
源尔饮料公司认为没有促销，销售真的不行。这是源尔饮料公司的真实体会。 也许，饮料很难做出特点，尤其是源尔饮料公司这样的中小企业更是如此。因此，促销就显得尤为重要。以前，源尔饮料公司的促销重点放在消费者身上，大量招收促销导购小姐，然后下放到零售终端一线，与零售商一同开展工作。 刚开始上市时，推出50ml的小包装，由促销导购小姐在零售终端免费派送。有一定的销售量之后，又推出了“集瓶盖”活动：瓶盖的图形按“金陵十二钗”分成十二种，凡集齐十二枚不同图形的瓶盖的消费者可获赠饮料5箱。销售量上来之后，就开始搞“刮刮卡”活动：打开瓶盖后刮卡，如果出现“源尔”两字，就可以免费获得“八日欧洲游”的机会一次。 不到一年，源尔饮料公司就感觉促销的难度越来越大。不搞促销，销售量上不去；搞促销，费时又费力，一算账，没有什么赚头。 怎么办？困惑之际，源尔饮料公司聘请到职业经理人担当销售总监。新任销售总监上任之后立即调整策略，把促销的重点放在零售商上，推出了无条件补贴这种促销方式，具体做法是以每月进货五十箱为基数，在此基础上每进货十箱返赠现金二十元。如果经销商不要现金，可以选择每进货十箱返赠同等饮料一箱。 在此之外，新任销售总监重新调整了薪酬制度，把公司的发展和销售人员的业绩紧密结合起来，把销售人员的收入和销售人员的销售额紧密结合起来。公司会把销售人员按工作年限、学历情况等分为三级：销售主管、销售经理、高级销售经理，相应级别每年分别承担的基础销售目标是100万、200万、300万，同时享受月薪3000元、5000元、7500元。超过基本销售目标的，按销售额的5％提成。年底公司内部会进行评比，销售回款前三名的销售人员公司分别给予10万、8万、5万的红包。 问 （1）对销售人员的激励工具主要有哪几种？源尔饮料公司销售总监主要用了哪些激励工具？ （2）推销人员的报酬制度主要有哪几种形式？案例中源尔饮料公司主要采取的是哪种形式？
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风采公司通过商标使用许可合同，许可振华饮料厂使用其“亮晶晶”饮料注册商标。对于振华饮料厂生产销售“亮晶晶”饮料的质量事宜，风采公司的哪些做法是不正确的？（ ）A．风采公司不必过问，由振华饮料厂自行负责B．风采公司有义务进行监督C．风采公司有权派人进行抽样检查D．如果不合格，风采公司有权禁止振华饮料厂继续使用该商标
甲、乙、丙、丁、戊拟共同组建一有限责任性质的饮料公司，注册资本200万元，公司拟不设董事会，由甲任执行董事；不设监事会，由丙担任公司的监事。饮料公司成立后经营一直不景气，已欠A.银行贷款100万元未还。经股东会决议，决定把饮料公司惟一盈利的保健品车间分出去，另成立有独立法人资格的保健品厂。后饮料公司增资扩股，乙将其股份转让给c公司。问题：（1）饮料公司的组织机构设置是否符合公司法的规定？为什么？（2）饮料公司设立保健品厂的行为在公司法上属于什么性质的行为？设立后，饮料公司原有的债权债务应如何承担？（3）乙转让股份时应遵循股份转让的何种规则？
甲公司是一家饮料企业，划分为碳酸饮料部和软饮料部，碳酸饮料部通过“农村包围城市”的方式，先进军农村市场，然后逐步抢占城市市场；而软饮料部则通过先行开拓城市中等收入的年轻人群的市场，然后逐步扩展到各年龄段消费者。公司制定的这些战略的层次属于( )。A．公司战略B．业务单位战略C．职能战略D．企业整体战略
A省某饮料公司与B省某销售公司发生合同纠纷，诉至法院。法院判决饮料公司赔偿销售公司经济损失30万元。判决生效后饮料公司拒不履行赔偿义务，经销售公司申请强制执行后，判决才得以执行，但在强制执行完毕后不久，饮料公司提出其与销售公司之间的合同是无效合同。下列说法正确的是：A．饮料公司应当另行起诉B．饮料公司可以直接申请法院执行回转C．饮料公司可以申请再审D．饮料公司可以请求销售公司赔偿损失
甲、乙、丙、丁拟共同组建一有限责任性质的饮料公司，注册资本200万元，其中甲、乙各以 货币60万元出资；丙以实物出资，经评估作价70万元；丁以劳务出资，经全体出资人同意作价 10万元。饮料公司成立后经营一直不景气，已欠银行贷款100万元不能偿还。经股东会决议，决 定把饮料公司唯一盈利的保健品车间分出去,成立独资的保健品公司。后饮料公司增资扩股， 乙将其股份转让给大北公司。1年后,保健品公司也出现严重亏损，资不抵债，其中欠大南公司 货款400万元。饮料公司欠银行100万元贷款,该债务应当由（）。A.饮料公司承担B.保健品公司承担C.饮料公司承担主要责任，保健品公司承担补充责任D.饮料公司与保健品公司承担连带责任
近年来，A凉茶饮料的销量有了明显的增长，同时，生产该饮料的公司用于该饮料的保健效用的研发费也同样明显的增长。业内人士认为，A凉茶饮料销量的增长，得益于其保健效用的提升。以下哪项为真，最能削弱上述结论：A在饮料消费市场中，凉茶饮料所占的份额只有10%B市面上保健效用被公认为最好的B凉茶饮料的销量并不如A凉茶饮料C近年来，市面上不少品牌的凉茶饮料的销售量都有了大幅度提升D消费者购买A凉茶饮料，是因为该饮料的口味宜人、包装时尚
（2014年）福安公司为一家食品生产企业。2006年，福安公司拟扩大生产经营范围，投资于饮料行业。 福安公司管理层在对当时国内饮料行业进行深入调研后发现：已有一批大中型饮料企业从事各类知名品牌的饮用水的生产和销售。有关情况如下：（1）水清公司生产饮用水的历史最长，其生产的矿泉水的市场综合占有率多年名列行业前三；（2）蓝宝公司实施相关多元化战略，早已形成瓶装水、高档玻璃瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等几大系列十几种产品，全方位地进入饮料市场；（3）童乐公司从儿童营养液起步，已形成奶制品、水、茶、可乐、八宝粥5大战略业务单元；（4）万宝公司以长期经营的多种饮料产品为基础，近年来开发了新产品果蔬饮料，仅短短两、三年时间，万宝公司在果蔬饮料的开发、生产、销售及市场占有率等方面，占据绝对优势；（5）K公司和B公司是两大国际知名外资企业，其产品集中于碳酸饮料。它们资金雄厚，研发能力强，依靠庞大的销售网络和低成本的产量扩张，在饮料市场占据了最大的份额，在碳酸饮料市场的占有率超过80%。 要求：简述战略群组的内涵，运用“产品多样化程度”、“新产品程度”两个战略特征，各分为“高”、“低”两个档次，对福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分。
（2014年） 福安公司为一家食品生产企业。2006年，福安公司拟扩大生产经营范围，投资于饮料行业。 福安公司管理层在对当时国内饮料行业进行深入调研后发现：已有一批大中型饮料企业从事各类知名品牌的饮用水的生产和销售。有关情况如下：（1）水清公司生产饮用水的历史最长，其生产的矿泉水的市场综合占有率多年名列行业前三；（2）蓝宝公司实施相关多元化战略，早已形成瓶装水、高档玻璃瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等几大系列十几种产品，全方位地进入饮料市场；（3）童乐公司从儿童营养液起步，已形成奶制品、水、茶、可乐、八宝粥5大战略业务单元；（4）万宝公司以长期经营的多种饮料产品为基础，近年来开发了新产品果蔬饮料，仅短短两、三年时间，万宝公司在果蔬饮料的开发、生产、销售及市场占有率等方面，占据绝对优势；（5）K公司和B公司是两大国际知名外资企业，其产品集中于碳酸饮料。它们资金雄厚，研发能力强，依靠庞大的销售网络和低成本的产量扩张，在饮料市场占据了最大的份额，在碳酸饮料市场的占有率超过80%。 通过对饮料市场的深入调研，福安公司对市场竞争格局有了清晰的把握。公司管理层认为，开发上述公司已经占据优势地位的饮料产品市场，难度太大。公司管理层决定：着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮料，而且选择高端市场，注重品质和功能。这部分市场虽然目前市场需求量有限，但发展前景良好。2008年，福安公司生产的第一批功能性饮料下线试销，受到消费者的广泛认同。 要求： （1）简述战略群组的内涵，运用“产品多样化程度”、“新产品程度”两个战略特征，各分为“高”、“低”两个档次，对福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分。 （2）简述战略群组分析的主要作用，分析福安公司进入尚属空白的功能饮料的依据。
（2014年）福安公司为一家食品生产企业。2006年，福安公司拟扩大生产经营范围，投资于饮料行业。福安公司管理层在对当时国内饮料行业进行深入调研后发现：已有一批大中型饮料企业从事各类知名品牌的饮用水的生产和销售。有关情况如下：（1）水清公司生产饮用水的历史最长，其生产的矿泉水的市场综合占有率多年名列行业前三；（2）蓝宝公司实施相关多元化战略，早已形成瓶装水、高档玻璃瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等几大系列十几种产品，全方位地进入饮料市场；（3）童乐公司从儿童营养液起步，已形成奶制品、水、茶、可乐、八宝粥5大战略业务单元；（4）万宝公司以长期经营的多种饮料产品为基础，近年来开发了新产品果蔬饮料，仅短短两、三年时间，万宝公司在果蔬饮料的开发、生产、销售及市场占有率等方面，占据绝对优势；（5）K公司和B公司是两大国际知名外资企业，其产品集中于碳酸饮料。它们资金雄厚，研发能力强，依靠庞大的销售网络和低成本的产量扩张，在饮料市场占据了最大的份额，在碳酸饮料市场的占有率超过80%。通过对饮料市场的深入调研，福安公司对市场竞争格局有了清晰的把握。公司管理层认为，开发上述公司已经占据优势地位的饮料产品市场，难度太大。公司管理层决定：着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮料，而且选择高端市场，注重品质和功能。这部分市场虽然目前市场需求量有限，但发展前景良好。2008年，福安公司生产的第一批功能性饮料下线试销，受到消费者的广泛认同。要求：（1）运用“产品多样化程度”、“新产品程度”两个战略特征，各分为“高”、“低”两个档次，对福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分。（2）分析福安公司进入尚属空白的功能饮料的依据。
甲、乙、丙、丁、戊拟共同组建一有限责任性质的饮料公司，注册资本200万元，公司拟不设董事会，由甲任执行董事；不设监事会，由丙担任公司的监事。饮料公司成立后经营一直不景气，已欠A银行贷款100万元未还。经股东会决议，决定把饮料公司惟一盈利的保健品车间分出去，另成立有独立法人资格的保健品厂。后饮料公司增资扩股，乙将其股份转让给C公司。设立后，饮料公司原有的债权债务应如何承担？
某饮料公司普通股票的当前市价为$34。该饮料公司估计明年的每股收益为$2。饮料行业各公司的平均市盈率为15。如果使用市盈率作为可比估值方法，则该饮料公司的股票被（）A、低估$2B、高估$2C、低估$4D、高估$4
可口可乐所提供的全方位饮料品种是无人可比的。从“美汁源果粒橙”，到“天与地矿物质水”，还有“茶研工坊”等，可口可乐在中国市场共推出了近20种饮料品牌，除了传统的碳酸饮料，还包含了果汁、茶饮、纯水等各类非碳酸饮料，可谓“十项全能”。以上资料说明可口可乐公司采用了（）。A、同心多元化B、水平多元化C、集团多元化D、不相关多元化
问答题面对碳酸饮料市场的逐步萎缩，可口可乐不得不进入果汁饮料和茶饮料市场。但果汁饮料和茶饮料并未使用可口可乐这个品牌，如可口可乐的碳酸饮料主要使用“可口可乐”品牌，其茶饮料使用的是“原叶”品牌，果汁饮料使用的是“美汁源”品牌等等， 问题：(1)案例中，可口可乐应用的是怎样的品牌发展策略? (2)这种战略有何风险?
问答题“七喜”牌饮料是许多软饮料中的一处，那些需求刺激性小和有柠檬味饮料的偏好老年人，是“七喜”的主要购买者。调查结果表明，即使大部分软饮料消费者偏好“可乐”，他们也不是始终如一，况且还有许多消费者不喜欢喝可乐饮料。“七喜”公司使了一个高招，通过一次明智的活动标榜自己是生产非可乐饮料的，从而获得了非可乐饮料的市场领导地位。非可乐饮料是一种既新颖又提神的饮料，其目的是取代“可乐”。“七喜”公司为消费者开创了一个新视野，即软饮料市场中包含可乐饮料和非可乐饮料，其中“七喜”饮料在非可乐饮料市场中占据领导地位。 问： （1）“七喜”公司所采取的品牌策略是什么？实施此策略的一般背景是什么？ （2）“七喜”公司采取上述策略时需考虑的因素包括哪些？
问答题甲、乙、丙、丁、戊拟共同组建一有限责任性质的饮料公司，注册资本200万元，公司拟不设董事会，由甲任执行董事；不设监事会，由丙担任公司的监事。饮料公司成立后经营一直不景气，已欠A银行贷款100万元未还。经股东会决议，决定把饮料公司惟一盈利的保健品车间分出去，另成立有独立法人资格的保健品厂。后饮料公司增资扩股，乙将其股份转让给C公司。饮料公司设立保健品厂的行为属于公司分立的哪种形式？
问答题甲、乙、丙、丁、戊拟共同组建以有限责任性质的饮料公司，注册资本200万元，公司拟不设董事会，由甲任执行董事；不设监事会，由丙担任公司的监事。饮料公司成立后经营一直不景气，已欠A银行贷款100万元未还。经股东会决议，决定把饮料公司唯一盈利的保健品车间分出去，另成立有独立法人资格的保健品厂。后饮料公司增资扩股，乙将其股份转让给C公司。饮料公司设立保健品厂的行为在公司法上属于什么性质的行为？设立后，饮料公司原有的债权债务应如何承担？
单选题可口可乐公司的“雪碧”饮料比百事可乐公司的“七喜”饮料早进入上海市场约一年左右的时间。由于“雪碧”进入时间早，并进行了大张旗鼓的促销宣传，很快占了上海非可乐型饮料的市场位势。人们在饭店请客时问起来也是“喝啤酒还是喝雪碧”？“雪碧”成了非可乐型饮料的代名词。这是新产品进入市场过程中强调的（）阶段。A市场试销B产品试制C市场占位D构思
单选题某公司现是A省一家烟草公司，为了扩大经营范围，成功收购该省一家啤酒公司后，遂复制收购啤酒公司的成功经验，又收购了该省一家饮料公司，然而，由于酒类产品和饮料产品市场特征大不相同，导致此次饮料收购失败。该公司饮料收购失败的原因是（）。A决策不当的并购B并购后不能进行很好的整合C支付过高的并购费用D跨国并购面临政治风险
填空题可口可乐所提供的全方位饮料品种是无人可比的.从“美汁源果粒橙”，到“天与地矿物质水”，还有“茶研工坊”等，可口可乐在中国市场共推出了近20种饮料品牌，除了传统的碳酸饮料，还包含了果汁、茶饮、纯水等各类非碳酸饮料，可谓“十项全能”.以上资料说明可口可乐公司采用了（）
单选题甲公司是一家饮料企业，划分为碳酸饮料部和果汁饮料部，碳酸饮料部通过"农村包围城市"的方式，先进军农村市场，然后逐步抢占城市市场；而果汁饮料部则通过先行开拓年轻人市场，然后逐步扩展到各年龄段消费者。公司制定的这些战略属于（）。A公司战略B业务单位战略C职能战略D企业整体战略
单选题甲公司是一家饮料企业，划分为碳酸饮料部和软饮料部，碳酸饮料部通过“农村包围城市”的方式，先进军农村市场，然后逐步抢占城市市场;而软饮料部则通过先行开拓年轻人市场，然后逐步扩展到各年龄段消费者。公司制定的这些战略属于（ ）层次的战略。A公司战略B业务单位战略C职能战略D企业整体战略
单选题某饮料公司普通股票的当前市价为$34。该饮料公司估计明年的每股收益为$2。饮料行业各公司的平均市盈率为15。如果使用市盈率作为可比估值方法，则该饮料公司的股票被（）A低估$2B高估$2C低估$4D高估$4
问答题某饮料制造公司由A公司和B公司投资组成，因业务转型的需要，A公司和B公司将全部股权转让给C公司。C公司成为饮料公司的股东后，任命饮料公司新的经营管理团队，召开了全体职工大会，承诺饮料公司将继续从事饮料制造和生产行业，不断加大研发和销售投入，提高市场占有率，公司绝不会裁减一名员工，希望员工安心工作，与公司共成长。 公司销售部王经理认为公司的老板换了，公司应当先支付员工经济补偿，然后与员工重新签订劳动合同。于是，王经理向总经理提出要求：要求支付经济补偿并重新签订劳动合同。总经理答复：可以重新签订劳动合同，但是不能支付经济补偿。总经理的两个答复是否符合法律规定？为什么？