单选题下列各项销售预测中,属于定性预测方法的是( )。A因果关系预测法B德尔菲法C加权平均法D指数平滑法
单选题
下列各项销售预测中,属于定性预测方法的是( )。
A
因果关系预测法
B
德尔菲法
C
加权平均法
D
指数平滑法
参考解析
解析:
销售预测的定性分析方法包括:①调查分析法,是指通过对有代表性顾客的消费意向的调查,了解市场需求的变化趋势,进行销售预测;②德尔菲法,是指依据系统的程序,采用匿名发表意见的方式,即专家之间不得相互讨论,不发生横向联系,只能与调查人员发生关系,通过多轮次调查专家对问卷所提问题的看法,经过反复征询、归纳、修改,最后汇总成专家基本一致的看法,作为预测的结果;③集合意见法,是指由企业销售人员根据对市场的调查、了解,对未来市场的状态及可能发生的销售量(额)进行预测,然后由管理人员对意见进行综合分析得出预测结果。ACD三项均属于销售预测的定量预测方法。
销售预测的定性分析方法包括:①调查分析法,是指通过对有代表性顾客的消费意向的调查,了解市场需求的变化趋势,进行销售预测;②德尔菲法,是指依据系统的程序,采用匿名发表意见的方式,即专家之间不得相互讨论,不发生横向联系,只能与调查人员发生关系,通过多轮次调查专家对问卷所提问题的看法,经过反复征询、归纳、修改,最后汇总成专家基本一致的看法,作为预测的结果;③集合意见法,是指由企业销售人员根据对市场的调查、了解,对未来市场的状态及可能发生的销售量(额)进行预测,然后由管理人员对意见进行综合分析得出预测结果。ACD三项均属于销售预测的定量预测方法。
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