在购买某种产品时往往看看周围都是谁购买了，一旦发现这种产品已拥有众多购买者，就认为这种产品值得购买，这是客户的购买动机中的惠顾动机。此题为判断题(对，错)。
产品购买的影响者是指其看法或建议对最终购买决策可以产生一定影响的人。由于耐用消费品购买者在选购时比较谨慎,所以产品购买影响者的影响力()。 A.较小B.较大C.几乎不存在D. 极大
人员促销是指与一个或几个购买者进行交谈，对信贷产品的复杂性和专业性进行针对性地宣讲，以达到提高客户忠诚度和促成购买更多金融产品的有效手段。( )
促销策略中，企业以一定的代价，通过各种传播媒介，向可能的购买者传递企业产品或劳务信息，以增加影响、扩大销售的手段是()A:广告B:人员推销C:营业推广D:公共关系
通常产业购买者对理性主题反应最明显，因为产业购买者的购买行为往往是理智的。
协助中药企业促销和分销其产品给最终购买者的机构是（）。
新产品的（）常常是某些领域中的舆论领袖，他们很容易仿效他人的消费行为，往往在新产品的引入期和成长期内采用新产品。A、早期购买者B、较早购买者C、较晚购买者D、最晚购买者
营销中介是协助企业促销和分销其产品给最终购买者的个人或组织。
人员推销着眼于激励消费者对特定产品或服务的较快或较大量的购买，是短时期促销的有效手段。
价格昂贵、购买风险较大的耐用消费品或生产资料，购买者往往倾向于理性，这种产品适合的促销手段是（）。A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系
价格昂贵.购买风险较大的耐用消费品首选的促销方式是（）。A、人员推销B、广告C、公共关系D、营业推广
确定促销组合需要考虑的因素是（）A、产品类型和特点B、推或拉的策略C、购买者的准备阶段D、产品的经济生命周期阶段E、促销工具的特点
生产资料市场上购买者数量上比消费品购买者的人数要少得多，但是由于生产的需要，企业资金实力、储存能力及批量购买的经济性等原因，生产资料购买者一次购买量往往是较小的。
生产资料购买者行为的特征之一是（）A、现金购买B、间接购买C、购买量较小D、购买量较大
由于生产资料购买批量较大，特别是一些技术复杂、体积重、价格昂贵的生产资料，购买者往往为了节省中间费用，直接向厂家购买，不经过任何中间环节。
产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A、直接购买B、冲动购买C、往返购买D、互惠购买
一般来讲，生产资料产品的技术性强、行业差距大，购买者少但购买量大，因此，应以（）为主，其他促销方式为辅。A、人员推销B、公共关系C、广告D、营业推广
油田设备产品对采油业影响很大，一台设备发生故障会给采油公司造成巨大的损失，因此，油田设备制造公司就对采油公司具有较高的讨价还价能力。对于供应商和购买者之间的这种关系，下面哪种说法是正确的？（）A、如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者一般在价格上不太敏感B、如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者的讨价还价能力较强C、如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者掌握了充分的信息D、如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者的转换成本不高
判断题由于生产资料购买批量较大，特别是一些技术复杂、体积重、价格昂贵的生产资料，购买者往往为了节省中间费用，直接向厂家购买，不经过任何中间环节。A对B错
判断题通常产业购买者对理性主题反应最明显，因为产业购买者的购买行为往往是理智的。A对B错
填空题协助中药企业促销和分销其产品给最终购买者的机构是（）。
判断题生产资料市场上购买者数量上比消费品购买者的人数要少得多，但是由于生产的需要，企业资金实力、储存能力及批量购买的经济性等原因，生产资料购买者一次购买量往往是较小的。A对B错
单选题一般来讲，生产资料产品的技术性强、行业差距大，购买者少但购买量大，因此，应以（）为主，其他促销方式为辅。A人员推销B公共关系C广告D营业推广
单选题生产资料购买者行为的特征之一是（）A现金购买B间接购买C购买量较小D购买量较大
单选题产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A直接购买B冲动购买C往返购买D互惠购买
多选题确定促销组合需要考虑的因素是（）A产品类型和特点B推或拉的策略C购买者的准备阶段D产品的经济生命周期阶段E促销工具的特点
单选题价格昂贵.购买风险较大的耐用消费品首选的促销方式是（）。A人员推销B广告C公共关系D营业推广