单选题谈判代表进行一个成功的谈判时，应当：（）A依靠初期的调查来准备谈判。B不必关注冲突之外的问题。C不必进行额外的调查。D如果谈判失败，应当懂得对于双方的意义。
单选题
谈判代表进行一个成功的谈判时，应当：（）
A
依靠初期的调查来准备谈判。
B
不必关注冲突之外的问题。
C
不必进行额外的调查。
D
如果谈判失败，应当懂得对于双方的意义。
参考解析
解析：
本题考查的知识点是增值谈判。谈判代表在谈判过程中，应当评估对于双方和其他方的最佳方案以确定他们的相对实力。如果方案没有吸引力或者不是很容易获得，谈判的一方就会处于谈判工作额外的压力之中。冲突之外的问题会影响谈判；弹性将有助于谈判代表来确定谈判方案；要求进行额外的调查，以完全理解谈判他方的谈判方案。
相关考题：
集体合同的订立程序包括以下几个步骤()选项格式:A、谈判代表的选任B、确定集体协商的内容、时间、地点C、交换资料D、进行协商参考答案:ABCD 集体合同的订立程序包括以下几个步骤()选项格式：A、谈判代表的选任B、确定集体协商的内容、时间、地点C、交换资料D、进行协商
A公司与B公司之间谈判持续进行了一个月仍然没有取得成功,造成谈判陷入僵局的原因可能是( )。 A、A公司谈判代表坚持自己的观点不退让B、B公司谈判代表素质低下C、A、B公司语言不同，翻译人员水平不高D、两公司意见差距过大
集体谈判的其他措施、手段包括()。A.掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判的情况确定提交的材料B.当谈判陷入僵持时，可以采取让其他代表发言或休会等方式解决C.充分运用协商谈判代表的“有限权利”，以增强回旋余地D.谈判须有完整的记录，记录要正确无误E.创造和谐的协商谈判气氛
A公司与B公司之间谈判持续进行了一个月仍然没有取得成功，造成谈判陷入僵局的原因可能是（）。A、A公司谈判代表坚持自己的观点不退让B、B公司谈判代表素质低下C、A、B公司语言不同，翻译人员水平不高D、两公司的意见差距太大
一个成功的有技巧的谈判者在谈判时应该避免出现以下哪些现象（）A、使用令人不快的词句；B、进行辩护或攻击；C、当不同意对方观点时立刻提出相对立的建议；D、为解释一个立场提出许多理由；E、反复对问题进行归类；
日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时，谈判代表因为堵车迟到了，美国谈判代表抓住这件事紧紧不放，想以此为手段获取更多的优惠条件，日本代表发现无路可退，于是站起来说，“我们十分抱歉耽误了您的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑我们合作的诚意，那么我们只好结束这次谈判，我认为，我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表一席话让美国代表哑口无言，美国人也不想失去一次赚钱的机会，于是谈判顺利进行下去了。日本公司谈判代表采取了哪一种谈判开局策略？
日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时，谈判代表因为堵车迟到了，美国谈判代表抓住这件事紧紧不放，想以此为手段获取更多的优惠条件，日本代表发现无路可退，于是站起来说，“我们十分抱歉耽误了您的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑我们合作的诚意，那么我们只好结束这次谈判，我认为，我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表一席话让美国代表哑口无言，美国人也不想失去一次赚钱的机会，于是谈判顺利进行下去了。美国公司的谈判代表在谈判开始时试图营造何种开局气氛？
问答题中国一家彩电生产企业准备从日本引进一条生产线，于是与日本一家公司进行了接触。双方分别派出了一个谈判小组就此问题进行谈判。谈判那天，当双方谈判代表刚刚就坐，中方的首席代表（副总经理）就站起来，对大家说：“在谈判开始前，我有一个好消息要与大家分享。我的太太在昨天夜里为我生了一个大胖儿子!”此话一出，中方职员纷纷站起来向他道贺，日方代表于是也纷纷站起来向他道贺。整个谈判会场的气氛顿时高涨起来，谈判进行的非常顺利。中方以合理的价格顺利地引进了一条生产线。结合实际谈谈营造开局气氛的重要性以及如何营造一个良好的开局气氛？
多选题一个成功的有技巧的谈判者在谈判时应该避免出现以下哪些现象（）A使用令人不快的词句；B进行辩护或攻击；C当不同意对方观点时立刻提出相对立的建议；D为解释一个立场提出许多理由；E反复对问题进行归类；
问答题日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时，谈判代表因为堵车迟到了，美国谈判代表抓住这件事紧紧不放，想以此为手段获取更多的优惠条件，日本代表发现无路可退，于是站起来说，“我们十分抱歉耽误了您的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑我们合作的诚意，那么我们只好结束这次谈判，我认为，我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表一席话让美国代表哑口无言，美国人也不想失去一次赚钱的机会，于是谈判顺利进行下去了。美国公司的谈判代表在谈判开始时试图营造何种开局气氛？
单选题1949年初国共双方进行著名的北平谈判，国民党谈判代表团团长是（）A张治中B邵力子C黄炎培D程思远