单选题对初次步入保险推销行列的推销人员，要磨练其心理和意志，可选择的保户开拓途径是（）。A陌生拜访B缘故开拓C直接邮件D电话联络
单选题
对初次步入保险推销行列的推销人员，要磨练其心理和意志，可选择的保户开拓途径是（）。
A
陌生拜访
B
缘故开拓
C
直接邮件
D
电话联络
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解析：
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在保险销售的准保户开拓环节中，利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。A.连锁介绍B.陌生拜访C.缘故开拓D.电话联络
推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。A、推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬B、对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等C、保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络D、满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户
多选题商品推销的基本方法，是根据人们购买心理活动的四个阶段而创造的四类基本推销方法，即；（）。A根据其发现目标的心理活动而创立了唤起注意类推销方法B根据其了解目标的心理活动而创立了激发兴趣类推销方法C根据其权衡比较的心理活动而创立了消除疑虑类推销方法D根据其拿定主意的心理活动而创立了促成交易类推销方法E根据其犹豫不决的心理活动而创立了提供建议类推销方法
单选题保险人员推销管理的首要问题是（）。A推销队伍的设计B推销队伍的管理C推销队伍的训练D推销队伍的评价