许多谈判者在谈判前会自己测算一个最后签订协议的时间,也会向对方通报这个( ) A.最佳时间B.最后期限C.规定时间D.重要时刻
奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。 A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
采购谈判时的提问时机是（）。A、在对方发完言时B、在对方发言停顿、间歇时C、在自己发言前后D、在议程规定的辩论时间
制定谈判策略时必须考虑的问题是（）A、所要谈判的问题的顺序；B、谈判战术的应用；C、双方相对的优势和劣势；D、自己的谈判目标；E、对方的立场和可能的利益；
许多谈判者在谈判前会自己测算一个最后签订协议的时间，也会向对方通报这个（）。A、最佳时间B、最后期限C、规定时间D、重要时刻
在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）A、主场谈判B、客场谈判C、中立场谈判D、非正式场合谈判
在整个谈判中应该经常注意哪几点？（）A、因为生意是否成功很大程度上取决于对方的心情，心情好谈生意也会愉快和顺利B、在介绍完自己的产品之后注意对方对新产品最关心的地方，然后抓住对方的关注点进行强攻，这样能使我们迅速处于有利地位C、碰到什么比较难对付或者难以迅速作出回答的问题时，要想办法转移注意力，留出自己考虑的时间D、说话一定要客气礼貌，避免激化矛盾，如果针尖对麦芒，这样就很难收场子
以下关于谈判表述正确的是（）。A、谈判时，应该先构思各种选择，然后再做决定B、谈判时应该向对手施加压力，迫使其接受方案C、谈判时应该找一种自己可接受的方案D、谈判时应该寻找对方能接受的方案
在分配型谈判中有一个谈判策略是时间陷阱。利用时间作为一项有力的武器：开价只在有限的时间内有效；逼迫对方接受任意的最后期限；停顿或拖延谈判的过程；向对方施压作出快速决定。
在谈判对方所在地进行的谈判是（）A、中立地谈判B、客场谈判C、主场谈判D、无宾主之分谈判
在谈判中应当遵循的谋略有（）。A、谈判者顺从对方的需求B、谈判者不顾对方和自己的需要C、谈判者同时服从对方和自己的需要D、谈判者不顾对方的需要
如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的（）A、原则性谈判法B、让步型谈判法C、主场谈判法D、立场型谈判法
信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。
如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么不宜采用（）A、让步型谈判B、多边型谈判C、立场型谈判D、原则型谈判
谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。
下列哪项不是谈判应该注意的（）。A、理性分析谈判的事件B、理解你的谈判对手C、抱着诚意开始谈判D、坚定自己的结论
在谈判中，在对方讲话时只需注意听与自己有关的内容、考虑自己头脑中的问题，不用听对方讲的全篇内容。
多选题如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的（）A原则性谈判法B让步型谈判法C主场谈判法D立场型谈判法
单选题在谈判对方所在地进行的谈判是（）A中立地谈判B客场谈判C主场谈判D无宾主之分谈判
判断题在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。A对B错
单选题以下关于谈判表述正确的是（）。A谈判时，应该先构思各种选择，然后再做决定B谈判时应该向对手施加压力，迫使其接受方案C谈判时应该找一种自己可接受的方案D谈判时应该寻找对方能接受的方案
判断题谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。A对B错
多选题在谈判中应当遵循的谋略有（ ）。A谈判者顺从对方的需要B谈判者只考虑自己的需要C谈判者同时服从对方和自己的需要D谈判者不顾对方的需要
判断题信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。A对B错
多选题采购谈判时的提问时机是（）。A在对方发完言时B在对方发言停顿、间歇时C在自己发言前后D在议程规定的辩论时间