与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（　　）。A.采取集中式开盘B.尽量通过展销会组织营销C.选派综合素质高的销售人员D.重点面向企业高层人员推广E.保持整体或整层销售的连续性

与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（　　）。

A.采取集中式开盘
B.尽量通过展销会组织营销
C.选派综合素质高的销售人员
D.重点面向企业高层人员推广
E.保持整体或整层销售的连续性

参考解析

解析：写字楼与住宅销售最大的不同在于其客户量相对较少，且集中上门可能性较低，同时写字楼产品单位形态相对统一，内部替代性较强，因此写字楼项目往往不会像住宅一样采取集中式开盘形式，而是在取得预售许可证后，采用大客户先行策略。BD两项，由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道以及制定相关设计及活动方案时，应当确保：①营销渠道受众面重点为企业高层人员或社会高端阶层；②在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质；③在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色。C项，写字楼销售人员通常面对企业高层管理者、企业老板或高端投资客户，因此需要较高的综合素质。E项，成功的写字楼销控往往应该保持整栋或整层销售的连续性，避免出现个别房号拆散滞销。其中，具有丰富经验的销售经理对于项目销控的合理把握至关重要。

相关考题：

写字楼项目的产品技术性与（　　），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性
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写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（　　）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期
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在区域写字楼市场供应状况分析项目中，竞争项目分析的内容有（　　）。A、入市时间B、市场定位C、区域属性D、销售量E、销售价格
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房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（　　）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目
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针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性
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针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。A、注重外围包装展示B、突出写字楼高端配置、低运营成本C、突出区域发展潜质与高性价比D、区域写字楼稀缺性
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基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（　　）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性
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基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（　　）。A、 产品技术性B、 项目运作专业性C、 销售商务性D、 运营成本与效率的相关性
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大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（　　）。A、产品技术性B、销售商务性C、客户非个体属性D、项目运作专业性
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写字楼项目的产品技术性与( )，决定了写字楼项目运作的专业性。A:客户非个体属性B:与宏观经济的正相关性C:品牌目标的确定性D:销售商务性
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写字楼项目代理销售的特性体现在( )。A:与宏观经济负相关B:客户非个体属性C:产品技术性D:销售商务性E:项目运作专业性
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房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（　　）。A、住宅项目B、写字楼项目C、商业地产项目D、工业厂房的物业销售项目
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写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A:一期老业主B:投资型客户C:本区域主流客户D:紧邻区域企业客户
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写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是().A:以市场竞争优势为主导的销售策略制定B:以目标客户需求为主导的销售策略制定C:以项目差异化特点为主导的销售策略制定D:以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定
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在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（　　）为主导的销售策略制订。A、项目主流客户需求B、项目差异化特点C、市场竞争优势D、目标客户需求E、项目形象定位
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写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（　　）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A、进场期、蓄客期、开盘期B、进场期、开盘期、稳定消化期C、蓄客期、开盘期、稳定消化期D、开盘期、持销期、稳定消化期
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（2019年）纳税人符合下列条件之一的，应进行土地增值税的清算有（　）。A.甲公司申请注销税务登记但未办理土地增值税清算手续B.甲公司开发的住宅项目已销售C.乙公司将未竣工决算的开发项目整体转让D.丁公司于2017年3月取得住宅项目销售（预售）许可证，截止2019年3月底仍未销售完毕E.戊公司开发的别墅项目销售面积已达整个项目可售建筑面积的75%
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（2019年）下列情形中，纳税人应进行土地增值税清算的有（ ）。A.丙公司开发的住宅已销售建筑面积占整个项目可售建筑面积的65%，自用的面积占可售面积的5%B.乙公司将未竣工决算的开发项目整体转让C.甲公司开发的住宅项目已销售完毕D.丁公司于2017年3月取得住宅项目销售（预售）许可证，截止2019年3月底仍未销售完毕E.戊公司开发的别墅项目销售面积已达整个项目可售建筑面积的75%
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商业性开发过程是()A:项目构想与策划阶段、项目投融资阶段、项目实施阶段、销售与经营B:项目构想与策划阶段、项目决策阶段、项目投融资阶段、项目实施阶段、销售与经营C:项目构想与策划阶段、建设用地的获得、项目投融资阶段、项目实施阶段、销售与经营D:项目构想与策划阶段、项目决策阶段、项目实施阶段、销售与经营
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住宅项目销售方式有几种？
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在进行写字楼项目的销售策略制定时，应考虑哪几个方面的内容？
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商业性开发规程（）。A、项目构想与策划阶段、项目投融资阶段、项目实施阶段、销售与经营B、项目构想与策划阶段、项目决策阶段、项目投融资阶段、项目实施阶段、销售与经营C、项目构想与策划阶段、建设用地的获得、项目投融资阶段、项目实施阶段、销售与经营D、项目构想与策划阶段、项目决策阶段、项目实施阶段、销售与经营
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中低价位的商品住宅和经济适用房项目，其销售周期就远远高于高档商品住宅项目。（）
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中低价位的商品住宅和经济适用房项目，其销售周期就远远低于高档商品住宅项目;商用房地产开发项目的租售周期，就远远小于住宅项目。（　）
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中低价位的商品住宅和经济适用房项目，其销售周期远远低于高档商品住宅项目；商用房地产开发项目的租售周期，远远小于住宅项目。（）
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问答题住宅项目销售方式有几种？
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多选题与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应( )。A采取集中式开盘B尽量通过展销会组织营销C选派综合素质高的销售人员D重点面向企业高层人员推广E保持整体或整层销售的连续性
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